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    最強醫仙 - 第651章 談妥字體大小: A+
     

    「當然,秦總的名號那可是如雷貫耳啊,想混口飯吃,肯定很多代理商都會倒履相迎,可問題是你會那麼做嗎?」

    童菲菲成竹在胸,越說越有邏輯,「都說由儉入奢易,由奢入儉難,你手下這麼大的團隊,得找一個何等層次的代理商,才能餵飽你們這些人,我想除了陸海媚,也只有我們童家了,這也是你為什麼寧可冒著被我勒索的風險,也要回頭跟我合作的原因吧。」

    「還有,你確定你下面那些一級渠道商,二級渠道商甚至三級渠道商,跟你是一條心嗎?恐怕不是這樣吧,他們看中的就是你給的貨源,夠不夠硬,你給他分成夠不夠好,除此之外,他們與你秦科沒有半點情分,我說的對嗎?」

    秦科不得不承認,童菲菲說的完全是實情。

    他也只有跟下面的一級渠道商保持緊密的聯繫,二級渠道商認識他的人,也沒幾個。

    「童總,可是你的條件太苛刻了,我要是同意了,難保有一天我會被你踢出局。」

    童菲菲起身,為秦科倒了杯紅酒。

    「秦總,你多心了吧,你是對你自己沒信心,還是對我童菲菲沒有信心,我如果想要吞掉你,這幾年早就下手了,不是嗎?」

    這都是實話,這些年來童菲菲一直很信任秦科,如果不是他今天搞出來這些事情,童菲菲跟他的下一份合同,也只不過是簽個字而已。

    秦科現在有一種豬八戒照鏡子,裡外不是人的感覺,他恨自己為什麼沒有想清楚。

    他更恨沈鶴這個憑空出現的小子,壞了他的好事。

    可他臉上不敢表現出任何的不滿,現在他是求著人家給口飯吃。

    「童總,咱們也算是老朋友了,那我就不再說些虛的,我之所以不同意,就是怕被你吞掉,以你的手腕,想要打造自己的渠道商團隊,也是合情合理。」

    童菲菲優雅的端起紅酒,跟秦科碰了一下。

    「沒錯,曾幾何時,我的確有這種念頭,但後來我改變了,知道原因嗎?」

    秦科搖了搖頭,「願聞其詳。」

    「那時候我剛剛接手童家的生意,年輕氣盛,總想把任何事情都做到完美,作為代理商,一方面接洽上游的客戶,拿下代理權,一方面搞好下游的渠道商,把銷售做好,這就是本分。」

    「可如果我把整個下游的渠道商,全部吞併,做成自己的團隊,一來可以增長實力,在談代理權的時候擁有更高的籌碼,二來,管理自己的團隊總會得心應手一些,也會少了很多麻煩。」

    「但是後來我覺得這不切合實際,因為我歷來奉行專業的事情,就交給專業的人來做,我們童家擅長與大客戶維持關係,這是我們的優勢,但是我們沒有足夠的精力去一級一級的搞定那些渠道商,並且管理他們,如果真的把他們都納入到我們童家這個團隊裡面,恐怕會尾大不掉。」

    童菲菲說的非常真誠,至少秦科相信了。

    「童總,你說的太對了,所有的事情都是看似簡單,真正去做下去才知道有多苦,我也是花了十幾年的時間才有今天這樣的局面。」

    童菲菲點了點頭,「所以,如果我真的想要踢走你,掌握這個團隊,也必須同樣花十幾年的時間甚至更長,我沒這個時間,也沒這個精力。」

    沈鶴突然說道:「我相信童總的話是真的,秦總,你也應該相信。」

    秦科不解,「那為何還要耗費巨資,開什麼渠道商大會呢?」

    沈鶴起身,「呵呵,還是讓我來為你解釋吧,你可以理解為這是一種團隊的建設,可能你不重視這個,但是現在一流的企業,都非常重視,而且已經證明過,這是行之有效的方法。」

    沈鶴眼神望著窗外,這些話,他也曾經給合力美妝下面的渠道商說過。

    「未來我們需要的是一支精幹的團隊,而不是龐大無比的臃腫機構,你手下的那些渠道商為什麼會接私活?還不是因為他們沒吃飽,那好,我們就給他們一張餅,讓他們吃撐,並且告訴他們,如果你還惦記別人手中的餅,這張餅就再也不屬於你的,你認為他們還會惦記別人的餅嗎?」

    秦科有些懂了,「當然不會,那不是撿了芝麻,丟掉西瓜嗎?」

    「對,所以我們要時時刻刻讓渠道商有信心,知道我們在做什麼,知道我們這麼做,會給他們帶來什麼,知道他們應該怎麼做,知道他們這麼做,會獲得什麼,這是一個良性的生態鏈,只有打造出這種良性的生態鏈,我們之間的關係,才會無比的穩固,水潑不進,風吹不散。」

    「說的好。」童菲菲和蔣冉冉忍不住鼓掌。

    童菲菲更是豎起大拇指,「如果不是知道請不動你,我真想把你請到我們公司來,好好的給下面的人上一課,你說的話很有煽動力,我都忍不住鼓掌了。」

    沈鶴輕笑一下,「之所以有煽動力,因為這些都是來自於真實的感受,而不是夸夸其談,秦總,現在你還有什麼猶豫嗎?」

    秦科嘆了口氣,「沒啦,是我以小人之心,度君子之腹,童總,實在是抱歉。」

    童菲菲擺了擺手,「這也不怪你,這方面我也做的不夠,也是我剛才提出的那兩條,讓你覺得受到了限制,覺得我不信任你,其實,在商言商,我們應該把合約定的更苛刻一些,這樣給彼此一個保證,而私底下我更希望我們能恢復之前的關係,和衷共濟,共謀發展,秦總,我希望你相信一點,我們童家是願意以開放的態度,與任何人保持合作,我們追求利潤,但更追求雙贏。」

    秦科舉起酒杯,頗為感慨,「如果我們早一點能有這樣的談話,也就不會出現那檔子事兒了,童總,我先干為凈。」

    秦科仰起頭來,一飲而盡,所有的疑慮全都打消了,這酒喝得也痛快。

    童菲菲與蔣冉冉和沈鶴一一碰杯,臉上總算是雨過天晴了。

    秦科走後,包廂裡面只剩下他們三人,童菲菲再次舉起酒杯。

    「真沒想到,我這輩子做的最英明的決定就是與你們兩人合作,你們真的幫了我不少。」

    童菲菲對沈鶴也是感激不盡,不僅幫她解決了私事上的麻煩,方才,最後一席擲地有聲的話,更是讓秦科徹底打消疑惑。

    蔣冉冉舉起酒杯,「那就借你剛才的那句話,和衷共濟,共謀發展,為友情乾杯。」

    「乾杯。」



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