「陳鋒，馬上給我查一下，盛世美業公司最近是不是出現什麼事情，芝麻綠豆的小事我不管，要的是大事。」

「我這邊正好查到一件，不知道有沒有用，盛世美顏公司的二級渠道商，出現大規模的解約，大概有30多家，全都投入到艾美國際。」

沈鶴一經，「什麼？還有這種事情？」

按照沈鶴的估計，這艾美國際就是盛世美顏公司的高管在外面搞出來的，一個皮包公司目的，就是想借用盛世美顏的強大資源，中飽私囊。

而幕後這個人，很可能就是劉福海。

劉福海並不是盛世美顏的掌舵人，他背後還站著一個唐軍。

以劉福海高傲的性格，絕不可能回頭，那就證明一定是唐軍給他施加了壓力。

沈鶴的腦子越轉越快，漸漸的一張清晰的關係圖，出現在他腦海當中。

有沒有這種可能，唐軍發現了劉富海在外面搞的小動作，準備要收拾他，而劉福海必須要拿下這次合作，以堵住唐軍的口。

很有可能，照這麼說來，現在的主動權好像握在自己手裡。

蔣冉冉見沈鶴嘴角露出微笑，疑惑道：「你笑什麼？難道有辦法了？」

「沒錯，現在形勢一片大好，就看我們怎麼利用了。」

……

劉福海實在等不住了，他噌的一聲站起來，朝蔣冉冉的辦公室走去。

走到門口正要敲門，發現門是虛掩著的，而裡面傳來蔣冉冉的電話聲。

「李總，有些事情在電話裡面也說不清楚，這樣吧，現在我們就去你公司，咱們面談，您開出來的條件，我們基本同意，既然你這麼有誠意，我們跑一趟也不算什麼。」

「好，那我們說定了。」

蔣冉冉掛了電話，面帶興奮，對坐在一旁的沈鶴揮舞著拳頭，「沈鶴，李總開出的條件很不錯，我們去談談吧。」

「好啊，總算是有個好的開始，雖然他們的渠道不多，但我相信只要我們跟他合作，雙方互相扶持，他們也會好起來的，這種合作關係才是最穩固的。」

「我也同意，那我們走吧。」

兩個人起身要走，劉福海推門而入，蔣冉冉和沈鶴面露驚愕，「劉總，你這是？」

劉福海本想大發雷霆，不過他素來老謀深算，如果現在發火，就別想再談合作了。

形勢比人強，自己也不得不慎重考慮。

先忍你們，等談下合作，我好好跟你玩。

「兩位，現在該有空，我們聊聊吧。」

沈鶴表現有些尷尬，畢竟他手上還拿著大衣，隨時出門的樣子，「劉總，我們這邊有一個很重要的會議，實在是抱歉。」

劉海索性耍了無賴，他坐在沙發上，眼睛直勾勾的看著他們，蔣冉冉也一臉無奈，總不好把他扔在這裡。

「蔣總，剛才我提出的條件，還是可以談的。」

沈鶴直接打斷他的話，「劉總，好像沒什麼好談的，你提出來的條件，我們不會同意。」

劉富海冷哼一聲，「你們不要以為現在有李明達給你們做後盾，你們就覺得不需要我們盛世美顏了，你們應該清楚，李明達的2k跟我比起來，差遠了，他們所拿到的渠道，都是三四線的城市，而你們的產品定位，在三四線就算沒日沒夜的宣傳，也不會有多大的銷量的。」

沈鶴冷哼一聲，「這就是你的底氣嗎？抱歉，在我看來這不是問題，現在的三四線城市同樣很富足，而且李總那邊跟我保證全力推廣，加上我們的產品，我相信肯定會有不錯的銷量，美妝靠的就是口碑，只要口碑起來了，後續的銷量，我認為不是問題，說句難聽點的，你們盛世美顏只是總渠道商，下面的一級渠道商也不是白給的，他們不可能眼睜睜放著大把的錢不賺，跟著你們一起耗著，到時候不一定誰會哭。」

劉福海攥著拳頭，沒想到眼前這個年輕人竟然有這種打算，而偏偏自己卻無法反駁。

像盛世美顏這樣的總渠道商，靠的就是源源不斷的新品代理權，才能控制下面的各級渠道商，一旦失去了這種優勢，說白了，他們就是一個空架子。

劉福海的臉色很難看，沈鶴的每一句話就像一把刀子扎進他的心裡。

沈鶴察言觀色，看來被自己說中了。

劉福海深吸一口氣，不得不放下姿態，「兩位，我承認，之前，我的確態度不好，不過那都是談判的技巧，希望兩位不要見怪，而我這次回來，是真的很有誠意，想要跟你們合作，你們應該清楚，對於一個新品牌來講，有一個穩定的渠道商非常的重要。」

沈鶴冷哼一聲，「這是當然，只不過，我們不會放棄自己的底線。」

「沒人讓你們放棄底線，我這次來就是想商量一下，雙方有沒有合作的可能性，我剛才提的條件也不是不能變。」

蔣冉冉臉上露出笑容，「劉總，事到如今，就沒必要遮遮掩掩了吧，我們還是談點實際的。」

「好，那我就談點實際的四六開怎麼樣？」

劉福海還是留有餘地，畢竟他心裡有些不甘心。

沈鶴面無表情，蔣冉冉臉上的笑容也漸漸的冷下來。

「劉總，這就是你所謂的誠意，我剛才說過，李總那邊給我開出的也是四六開。」

「可是……」

「沒什麼可是，我們是新品牌，想著就是穩紮穩打，不能一口吃個胖子，所以我們更願意跟李總這樣的小渠道共同發展，我們看重的是長遠。」

劉福海咬著牙，「兩位，我希望你們冷靜一點，換做任何人，我們跟2k開出同等的條件，他們都會毫不猶豫的選擇我們，做生意，不能靠鬥氣，要看利益。」

沈鶴忽然笑了，笑的劉福海心裡發慌。

「劉總，既然你說利益，那我就說點兒別的，我剛剛得到一些消息，說你們盛世美顏公司出現了問題，下面30多家渠道商，集體改換門庭，可有此事？」

「你怎麼會知道？」

「我這是跟劉總學的，談判技巧嘛，知己知彼，百戰百勝。」

劉福海努力平復心情，「那又怎麼樣？我們盛世美顏輸得起，他們走是他們的損失。」

沈鶴拍了拍手，「劉總就是霸氣，不過，你未免太過樂觀，這只是個開始，如果你們拿不出新的代理權，下面的人賺不到錢，他們會怎麼樣？這一次就已經退出了30家，下一次呢，或許不到一個月，你們盛世美顏就成了一個空架子，此消彼長，這個道理，你不會不明白。」