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    重生從被學校勸退開始 - 五百五十三 對手的招數字體大小: A+
     
        陳沖提到的產品創新,并非團購產品的新穎,而是在追求服務和高效上的創新,他首次提出了“科技+團購”的產品運營模式。

        會議室在座的高層領導同時露出疑惑地表情看著陳沖,對這個非常新穎的概念產生了濃厚的興趣。

        陳沖微笑道:“實際上,科技+團購目前可以簡單的理解為數據+團購。

        依靠云計算強大的、普惠的數據計算能力,精確定位客戶的需求, 從客戶被動搜索選擇的消費方式,轉變為我們為客戶推薦團購消費品的主動選購模式。

        將客戶需求最高的、價格最實惠且質量最好的產品通過大數據分析推送給客戶,以達到高效消費和提升服務體驗的目的。”

        實際上,在大數據剛運用于電商行業的那幾年,起到的積極作用是肉眼可見的。

        目前國內能夠仿效宅天下做這件事的,只有阿里巴巴的阿里云系統,所以陳沖才把王興和背后的阿里巴巴視為最有實力的對手。

        宅天下一旦采用這種新的產品運營模式,王興的美團肯定會借助阿里云學習和效仿。

        當公司高層們聽到云計算的時候, 才意識到他們的陳董已經在一兩年前, 就開始準備這場市場爭奪戰了。

        將騰云系統引入團購,這種產品運營模式,只能讓對手垂涎和忌憚。

        徐雷怔怔看著陳沖,臉上露出了驚恐之色,他斷定,陳沖一定是國內甚至是世界上第一個提出數據+團購的創新模式。

        財務部的李培玲此時才明白,為什么陳沖當初就算借錢也不能克扣蓉城云計算公司的科研費用,原來一直在為今天做準備。

        不過,他們的格局還是小了,陳沖對云計算概念的理解,可不只是眼下的團購市場而已。

        陳沖接著道:“最后一項,市場營銷,如果更快更高效的搶占市場,市場營銷尤為重要。

        從目前對手的市場營銷手段分析,他們把主要精力放在了線上。

        線上的推廣也是我們必須要做的,且是至關重要的。

        在這里, 我為宣傳部引入一個概念,流量為王,流量一詞的含義我就不多解釋了,如何評價一個市場營銷方案做的好不好,關鍵就看它創造的流量有多大?

        如何創造流量?

        我們先有的線上渠道主要是社交平臺、搜索引擎、衛視頻道、以及各大新聞媒體……

        如何利用最少的預算打通所有線上推廣渠道,是宣傳部下去應該思考的事情?”

        陳沖接著道:“我這里主要提一下線下的推廣,線下推廣是最耗人力和財力的工作,所以我猜測對手少有把錢砸到線下的。

        但是我們必須做,在拿到天使輪融資時,為了外送業務能夠覆蓋整座江州市,當時我們組建了一支地推團隊,依靠強大的掃樓能力進行線下的推廣。

        事實證明,地推模式在線下宣傳中起到的作用是無可代替的。

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        這次百城計劃的線下推廣同樣才用地推模式。

        百城計劃的地推鐵軍以及地推團隊的組織架構、管理……等工作由于敏親自負責,直接向我匯報工作。

        有了上次的經驗,這次實施起來相對輕松一點,但是注意一點,我們這次地推的重點是選擇優質商家,而非消費者。

        于敏如果有拿不定的想法可以在私下和我交流。”

        于敏點了點頭。

        陳沖最后總結道:“原本想的是今天這個會,大家坐在一起商議和討論這場仗該怎么打?

        為了解約大家的時間, 就由我帶頭先表達自己的看法,如果你們還有什么新的想法, 歡迎私下來找我交流。

        接下來按照今天會上的部署, 在最短的時間內落實下去,財務部、人力資源部密切配合事業部執行百城計劃。”

        李培玲和聶青青點頭應了一身。

        會議最后,按照國際慣例,陳沖以董事長的身份說了幾句激烈人心的話,鼓舞士氣。

        九月初,宅天下的“百城計劃”迅速展開,在S級的一線城市團購市場,姜婷君死死咬緊對手,競爭激烈,公司除了陳沖之外,沒有比她更了解團購,再加上七月份去美國學習了一個月,又有了新的領悟。

        每次向陳沖匯報工作都是信心十足,讓陳沖非常安心。

        另一面,由徐雷率領的農村包圍城市的隊伍,開始滲透到二三四線城市,搶占先機,壟斷供給。

        徐雷本身是部隊大院出身,對打仗有自己的理解和想法,雖然是商戰,但是戰術是想通的,在百城計劃執行過程中,徐雷在福州和貴陽戰場上玩了一招趁火打劫,打了兩場漂亮的戰役,坐穩了當地團購市場第一的寶座。

        ……

        九月十五日。

        在宅天下“百城計劃”執行兩周后,宅天下迎來了對手的第一波攻勢,而且對手把戰火蔓延到了集團內部,宅天下和第二梯隊奮起直追的窩窩團打響了面對面的第一槍。

        前世,窩窩團和拉手網作為國內團購網站的先驅,是第一批申請IPO,要赴拉斯達克上市的兩家公司,但是因為債務和期權的問題,兩家公司上市受阻,也正是因為這兩家龍頭上市失敗才讓資本方收緊了口袋,團購遇寒。

        最后兩家公司也沒逃離倒閉的結果,但是窩窩團的創始人徐茂棟是一個非常成熟的資本家,善于利用杠桿收購上市公司,然后利用上漲的估價通過質押上市公司的股份進行再融資。

        即便窩窩團多次被爆出虛報融資金額,他也信心向美國證券交易委員會提交IPO招股書,如果成功了,就意味著國內規模最大的、擴張最猛的團購網站,會在團購市場死亡低谷中脫穎而出,并且以4000萬美金的募資在股市上市。

        顯然,美國證券交易委員會也不是傻子,拒絕了窩窩團的IPO申請,不過即便上市失敗了,團購風口縮小了,徐茂棟本人也依靠自身的資本操作全身而退。

        這個人的手段是非常陰毒和卑鄙的,他并沒有用市場營銷、爭搶商戶、壓低價格……等常規手段向陳沖開槍,而是玩起了挖墻腳的游戲。



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