第六十六章：合作（九）

李雨欣聽過葉凌天的原話翻譯之後笑了笑，道：「拉威爾先生，你還是沒有讓我看到你的誠意，幸好我沒有提前把這個事情報告給我們的集團領導，不然我又要挨罵了」。

「李女士這話是什麼意思？李女士，要知道，我們主動讓出百分之五的股份這可是一筆很大的資金了啊，從後期的利潤來衡量，我們做出的讓步無疑是巨大的」拉威爾皺著眉頭說著。

「拉威爾先生，有些話以前不好說，但是現在我也不凡明說了吧，我們公司對於貴公司的情況是有過很詳細的了解和評估的。對於貴公司所擁有的品牌影響力、服務行業的口碑等等情況，我們請專業機構給出的評估是，放在這個新項目里能夠折算成一千五百萬至一千八百萬左右，我們公司定基數的時候為了表達我們的誠意給你們定的是兩千萬。所以，按照兩千萬來算，總的投資就是一億兩千萬美元了，你們公司出資兩千萬加上這個兩千萬就是四千萬，折算成股份應該是百分之三十三點三，我們出資八千萬所佔的股份應該是百分之六十六點七。因為考慮到你們才是東道主，我們中國有句行話叫做拜山頭，就是尊重主人的意思，所以我們再次讓了一點，公司給的底線就是我們必須占股百分之六十五，這是我們所能夠接受的極限。你也知道，雖然我是合作公司的總經理，三元集團的董事長是我父親，但是，我們是股份制公司，這麼大的事情不是我能夠說的算的，我們必須要聽董事會的也必須給所有股東一個交代。拉威爾先生，我是個爽快人，我就這麼說吧，如果貴公司能夠接受我們占股百分之六十五這個條件，那麼我就立即打電話回集團，讓我爸再次召開董事會，請董事會討論一下這個事情。如果你們公司不能答應，那麼我就不必要打這個電話了。拉威爾，我說話比較直白，希望你不要見怪」李雨欣直接了當地說著。

「百分之六十五，不，這不可能，這個條件實在是太過於苛刻了，這個我們絕對無法接受」拉威爾聽過翻譯的翻譯之後，臉色都變了，猛搖頭。

「那我就只能表示遺憾了，拉威爾先生，其實我們真的是抱有很大的誠意來的。你應該明白，按照正常的程序來，一切以投資為主的話，我們其實應該把股份定在百分之六十七到百分之六十八是最為合適的，但是我們主動出讓了幾個百分點用來表示我們的誠意，而且，我們知道貴公司目前的情況非常困難，據我所知，你們公司最近這幾年因為四處投資，出現了虧損，導致你們整改公司的利潤單薄以及資金周轉困難的問題，所以，你們急需要找人合作重新加大對你們傳統優勢項目酒店行業的投資，而且你們很迫切。我們知道這個情況我們也沒有像一般公司那樣趁人之危以這個來要挾你增大我們自己的利益，相反的，我們還主動地讓出一部分的利益給你們，這足以表示我們的誠意。而反觀貴公司呢？因為知道我們想進軍歐洲市場，想以法國為跳板學習經驗以及打開市場大門，所以對我們實施壓榨。我帶著員工滿懷誠意地過來，而你們卻給了我們一個百分之五十不可能接受的數字，這讓我很失望，也更加讓我們集團的董事們非常氣憤，所以直接取消了與你們合作的可能性。我這麼說吧，我們中國人不像你們西方人，一切都以利益為重，我們雖然以利益為重，但是有些事情，我們的情緒會佔據主動。現在他們覺得你們艾爾公司不是一個值得稱為夥伴的公司，即使你現在答應了我百分之六十五的條件，我也不能百分之百的保證我能夠說服他們與你們合作，我需要花很大的精力才能夠說服他們。拉威爾，先生，我要說的話都說完了，怎麼決定的要靠你自己了。另外，我明天上午就要回國了，如果拉威爾先生真的有意與我們合作的話，還請儘快給我一個答案」李雨欣趁著臉一板一眼地說著。

她一說完，葉凌天都有些驚訝的看著李雨欣，因為李雨欣這段話說的實在是太精彩了，有理有據有節，而且很有氣勢，完全佔據了主動，看似是把最終的決定權交給了拉威爾，實際上，根本就沒給拉威爾任何討價還價的餘地。

「這個女人可不像表面上看起來的那麼簡單」葉凌天在心裡給了李雨欣一個由衷的評價。

拉威爾聽過之後，臉色很難看，端著酒杯連喝了好幾口酒，最後才對李雨欣說道：「李小姐，你們給出的條件實在是太過於苛刻了，我需要回去召開一個會議讓大家商量之後再做出決定，這麼大的事情我實在無法一個人做出決定，能不能請李小姐多在這裡呆上一兩天？我讓人配李小姐在我們法國各處去看一看」。

李雨欣搖了搖頭道：「對不起，拉威爾先生，這個實在是沒有辦法，實際上按照要求我幾天前就應該與我的員工們一起回國了，但是，由於我個人很嚮往普羅旺斯這個地方，所以我有些任性地私自留了下來，在普羅旺斯呆了幾天。明天是公司給我最後的期限了，我明天必須回去，我的秘書也已經幫我訂好了機票，所以，我可能實在沒有辦法在這邊多呆上幾天了，不過拉威爾先生的好意我心領了，很感謝，下次拉威爾先生去中國，我一定會好好盡上地主之誼的」。

「李女士，你們先吃，我出去打幾個電話，給我半個小時到一個小時的時間吧，我會給你一個明確的答覆」拉威爾聽過之後表情嚴肅地說著。

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