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    女村長的貼身神醫 - 第247章 謝家報價字體大小: A+
     

    「對了,我之前聽說你也有我們需要的藥材,我直接從你這進貨不行嗎?」

    「我這的存貨不夠你們公司消耗,而且既然這些藥材要漲錢,你在我這拿貨,價格也不會低。而且如果這次做好了,謝家最近幾年,可能也沒心思進軍中藥產業了。」徐方眼中精芒一閃。

    喬韻心一跳:「願聞其詳,有需要我們會配合。」

    「以梅蘭花為首的十幾味藥材,肯定都會漲價。我建議你去今天再去訂貨,試探下他們價格。他們的定價應該也出來了,這價格正好在你們能接受的上限,甚至再高一點。這時候你就多抱怨幾句,說公司正要大規模發展,現在漲價對你們影響太大,最後說考慮兩天,你們的工作就完成了。」

    「就這些?」喬韻有些不明白。

    「對,這時候就該我出手了,我會找謝家聯繫,把我的藥材高價賣給他們。他們吃准了你如果不從謝家拿貨,你們公司就沒有生產的原材料,為了宰你們這塊蛋糕,我手裡的藥材,他們必然會全部接收。」

    喬韻作為「和善製藥公司」的老闆,這些年經歷了不少商戰風雲,腦子迅速分析徐方的話,最終凝眉道:「徐先生,恕我直言,在藥方沒確定之前,如果答應了這次合作,到時你通過賣藥材,賺了一筆錢后就消失了,我除了幫你演這齣戲外,也是最後的受害者。你能不能給我一個放心合作的理由?」

    徐方對喬韻高看了幾分,贊道:「喬總考慮的果然周到,理由嘛……第一,我們可以先確定藥方的合作;第二,我以半價的方式賣給謝家,不如直接用比謝家低一點的價格賣給你。第三,我看謝家不順眼;第四,喬總這麼漂亮,我也不忍心欺騙你。」

    聽到第四點,喬韻臉微微一紅,嗔了徐方一眼,才道:「第三點不夠明確。」

    徐方眼裡閃過一道黯然。

    道理都懂,事情都明白,很多事情都看開了,但難受的終究是自己,需要時間才能撫平傷口,深吸口氣,徐方平靜道:「一年前我還在部隊時,我初戀被謝家的小子撬走了,算不算?」

    「你現在在閩南省發展?」

    「對。」

    喬韻心神一震,雖然與徐方相處時間不長,但她看得出來,徐方眼光很長遠,大局觀很強。論能力,絕對是精英中的翹楚。

    也不知是謝家哪個小子這麼不開眼,竟然惹上了這尊煞神,讓他大老遠跑到蘇省來報仇。

    徐方想到了鄭秀蘭,補充了一句:「當然,我與謝家,也有其他恩怨。如果喬總感覺這些理由不夠充分,那咱們也沒合作的必要了。」

    其實聽到前兩個理由,喬韻心裡已經同意了和徐方合作,徐方說的第三點,只是增強了她合作的想法而已。

    喬韻坐直了身體,她知道,談到現在已經談到了最關鍵的時期,當即問:「不知徐先生提供的藥方,製作成藥品成本多少?這藥方又想賣到什麼價格?」

    「藥品成本,肯定不會比你們現在的成本高,」頓了頓,徐方繼續道:「之前說了,我是來合作的,並不是來賣藥方的。」

    「你想要股份?」喬韻臉色一變。

    「談不上要股份,我要這三個藥方的銷售分成,算是我提供藥方,你們進行生產運作,利潤我們五五劃分。你們自己的藥材,利潤與我無關。」

    「這也太高了!」喬韻失聲叫道。

    徐方搖搖頭,道:「喬總別激動,我跟你分析一下。現在貴公司情況很不樂觀,除非你們能找到便宜的藥材,不然你們現在的生產鏈就斷了。哪怕你們接受了謝家現在的價格,並降低利潤不去漲價,但他們鐵了心針對你們公司,藥材肯定會再漲價,直到你們不得不把所售的中藥大幅提價為止。而一旦你們公司中藥漲價,就是謝家出手的時候,你們公司到時能不能存活,還是個未知。」

    「但如果跟我合作,情況又是另外一種狀態。我提供的中藥,藥效比你們現有的產品要好,甚至好很多。推廣出去,也會得到患者的好評,只要運作得當,整個公司都會更進一步,以後的市場,可能就不僅僅是蘇省,其他省份甚至國外,中藥市場都可能有我們的一席之地。喬總,你是聰明人,可以仔細考慮下。或者你也可以換位思考,如果你有這樣的藥方,你會和合作方要幾成利潤?」

    喬韻有些頭疼,徐方這真是獅子大張口,但他分析的卻很有道理。如果不跟他合作,可能公司就要走下坡路。而且如果她有這樣的藥方,跟別人合作,索要的利潤絕不會僅僅五成。

    話說回來,雖然徐方胃口大,但憑藉高質量的產品,憑藉她經營藥材的手段,哪怕分出去五成,利潤反而會更多。

    做生意,講究漫天要價、就地還錢,理清楚頭緒,喬韻也做好了合作的打算,斟酌下詞句道:「徐先生,我對合作還是很有興趣的,但您這要價太高了,一個藥方就佔五成,我這邊還要養著一公司員工。而且現在人們對藥品真假很敏感,一個良好的口碑很重要。雖然你這藥方值錢,但我們公司的口碑、經營能力、人工各種成本也都非常重要,這分成比例太高了。」

    徐方微微一笑,問道:「那你說多少合適?」

    「二八分,我們佔八成。」喬韻說出比例后,看了眼一臉笑意的徐方,一時也有些尷尬,伸出三根手指道:「最多三七分!」

    徐方作為中醫,手裡擁有的中藥配方數量,沒有一千也有八百,而且每個拿出來,都絕對是葯中精品。但他一直沒辦中藥廠,除了那條祖訓外,也是有一定原因的。

    現在醫患關係很脆弱,人們買葯,也只相信老牌產品,一個新的製藥公司很難起步。秀蘭集團現在還在發展時期,徐方還要建設岳海村,也沒那麼多精力。

    而且看「和善製藥公司」的運營能力很強,如果不出意外,這三種藥材絕對能讓他們走的更遠,哪怕只有三成利潤,也夠徐方賺不少,當即道:「行,我也不爭四六,但我有一個要求,咱們製藥的成本沒增,我希望如果新葯上市,你們的定價也不要比現在的價格高,一個有良心的藥廠,才是長久生存之道。」

    喬韻滿意一笑:「沒問題,徐先生真爽快,那祝咱倆合作愉快!」

    叮鈴鈴——

    喬韻正要去擬定合同,忽然桌上的電話鈴聲響了。

    「我迴避一下。」徐方很知趣。

    看了看號碼,喬韻不禁一愣,看了眼徐方道:「先別,是謝家的。」

    徐方眼睛一亮,點頭道:「按我之前交代的說。」

    喬韻點點頭,拿起電話接了起來:「秦總,您找我?」

    電話那邊傳來一道很剛勁的男聲:「喬總,前天您訂購藥材,我們一直沒收集到,現在已經到貨了。」

    「真的?那趕緊給我發來。老規矩,貨到立刻付款。」喬韻驚喜說著,絲毫沒做作的神色。

    電話那邊的秦陽苦笑一聲,道:「喬總,這次我直接打給您,也是想跟您說一聲。我們公司一直是藥材大戶,本來不應該出現『缺貨』的情況,確實是我們這邊出現了困難,原因是和一些藥材商溝通不大愉快,一直到今天,我們才決定把藥材採購來,但價格已經不是以前的價了。」

    「以前藥材的價格就已經不便宜,這次也漲不了太多吧?如果漲太多,我們製藥公司承擔不起,他們藥材也不賣不出去,秦總你說是這個理不?」喬韻笑問道。

    「話是這麼說,但今年的情況確實不樂觀,我直說了吧,以你們公司最缺的梅蘭花來說,我們採購來的價格,每斤已經接近三十,我們對外的價格是三十五,但咱們兩家合作這麼緊密,每斤給你們三十,這是最低價,沒有任何讓步的餘地。其他藥材的價格,也都有較大漲幅,虎尾草每斤20元,壽根皮每斤22元,白烏每斤19元,玉甘禾每斤24元,杏參20元,半夏花10元……」

    秦總一口氣報出了十五種藥材,價格在10元至30元不等,而且大多數都在20元左右。和以往的價格相比,這價格堪稱天價。

    聽她說完,喬韻立刻驚叫道:「秦總你在開玩笑吧?」

    秦總也無奈道:「秦總,這是公司的決定,我剛也說了,我們採購來的價格就非常高,那些藥商簡直喪心病狂,而且態度強硬,在價格上毫不退讓,我們提價也是迫不得已。」

    「秦總,你們公司做藥材生意這麼多年,對藥材的價格應該能做到控制吧?你給我報的這價格,那就強人所難了。我們公司還準備擴大規模呢,你們這突然抬價這麼高,把我們公司的發展策略完全打亂了啊!」喬韻氣急敗壞道。

    「哎,喬總,你沖我發脾氣也沒用,咱們合作這麼多年,我們肯定不會惡意提價。」

    喬韻深吸口氣道:「秦總,我們再考慮下要不要訂貨,價格這塊也希望你們能多商量下,最好能給我們最大的讓步。咱們也算在一條船上,我們公司規模擴大,才能增加對藥材的需求,你們盈利也能更多。」

    「行,喬總的話我一定帶到。」

    金陵市,謝氏集團。

    一間辦公室內,除了秦陽外,還坐著三個人,聽著秦陽談話的內容,三人臉上也露出會心的笑意。等秦陽掛掉電話,辦公室內的氣氛也活絡起來。



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