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    穿越七十年代之軍嫂成長記 - 第649章努力吧字體大小: A+
     

    把心滿意足的侯主任送走之后,沈云芳幾個繼續吃飯。

    剛剛光顧著喝酒了,沒吃幾口飯菜。當然這是指劉建強,她們三個女人可是沒喝酒,不過光顧著說話了,也沒吃幾筷子菜。

    “嫂子,干啥要給他便宜啊,咱就是不賣給他也能找地方賣出去。”劉建強有些郁悶,剛剛嫂子說的時候,他也算了一下,這一頓飯請的,她們不止搭了這頓飯的錢,還倒搭了千八百塊,這都是啥事啊。

    沈云芳沒說話,拿著筷子吃飯。

    “你不懂就別瞎說,我看這樣挺好的。”魯杏可是從頭看到尾,也看明白了嫂子這么做的意思。

    “可不,給那個侯主任點甜頭,咱這菜就賣出去了,多好啊,就是你拎著菜去集上賣,不也得有人跟你討價還價嗎。”王安花也看明白了。

    “那咋能一樣。”劉建強還有些不服氣。他就是覺得憑啥自己辛苦好幾個月種菜,到最后還讓個外人撿了便宜。

    “咋不一樣了,你去賣菜,要五毛錢一斤,人家不還價你到二毛五都怪了,現在就讓你便宜四分錢還不行啊。”魯杏說道。

    “不是,咱們現在不是跟公家談生意嗎,又不是和老百姓。”劉建強嘟嘟囔囔的。

    “都一樣,和公家還是個人都是一樣的做生意,咱們這樣就給侯主任一個人一點好處,然后菜就能順順當當的以一個比較高的價格銷售出去,這多好,也不用咱們挨凍受累了,也不用咱們叫賣了。有那時間,多種一個大棚,那些錢就都回來了。”王安花說道。

    沈云芳贊同的點了點頭,“說的對,咱們既然做生意,那就不能舍不得這一點點的蠅頭小利,要知道舍不了孩子套不到狼,咱們得看最后的收益。”

    “還有,你得明白,咱們農場里雖然有菜,但是咱們農場里可沒多少工人,等蔬菜都下來的時候,要是還沒找到這個的賣家,”沈云芳指了指外面,大家都明白她說的是剛剛走掉的侯主任,“那到時候誰去擺攤賣菜?靠你一個人行嗎?”

    劉建強心里已經明白嫂子這么做的用意,但是就是有些不服氣,“咱就是不夠人唄,到時候咱們臨時雇幾個人給咱們賣菜,也好過這樣啊。”

    沈云芳看了看他,就送給他一句話,“你的數學是語文老師教的吧。”

    劉建強一臉的猛b,嫂子這話是啥意思,他咋沒聽懂呢,于是他轉頭看王安花和魯杏,結果那兩個人也一臉沒聽懂的樣子。

    “嫂子,這是啥意思啊?”既然不明白,那就不恥下問。

    沈云芳吃的差不多了,放下筷子,看了看面前表情差不多的幾人,說道:“我是在埋汰你數學沒學好呢。”

    幾個沒接觸過后世說話方式的人,在心里細細琢磨一番,這才幡然悔悟,劉建強更是一臉生無可戀的表情,嫂子下嘴可真狠啊。

    “你好好算算啊,要是咱們的蔬菜沒有推給這些單位的話,咱們就要自己雇人出去賣菜,好幾十萬斤的蔬菜,你就雇幾個人去賣,就是都賣爛它也賣不完,全Z市這么大,你知道有多少個自由市場嗎,這要是雇人,咱們得顧多少個,還有中間運輸、保溫、取暖等等的費用,你覺得千八百塊的能下來嗎。”沈云芳給他們分析。

    “嫂子,這那是千八百塊啊,這一個單位咱們就算是送出去千八百塊了,你那單子上那么長的單位,這算下來得送出去多少去,這樣加起來肯定還是比咱們雇人貴。”劉建強堅持己見。

    “呵呵,所以啊,我才會找人私下里商量,蔬菜的價格上我直接把要給他們的好處都加在了上面,這樣這部分損失就不用咱們自己承擔了。”

    “嗷,我明白了,就像咱們去市場賣菜一樣,明明一毛錢的菜,我要人家一毛二,嫂子給人家的那幾百塊就是那多出來的二毛是吧?”王安花一副恍然大悟的樣子。

    沈云芳笑了,還是有聰明人的。

    “對了,就是這個意思。咱們這錢其實給的一點都不虧,你們想想,要不是我答應私下里給侯主任便宜幾分錢,他能不和咱們講價嗎,他要是真的跟咱們說價格才貴,讓咱們每樣蔬菜都給降個一毛兩毛的,你說咱們怎么整?雖然市政府那里已經幫咱們溝通過了,但是人家要是硬卡著,就說沒錢你有招嗎?他們能拖,咱們家的蔬菜能拖嗎?這樣他一分錢沒講,只是分給他一點點利潤,咱們算起來還是賺錢的。而且你們相不相信,侯主任回去肯定給咱們爭取最大限量的定菜。”

    “對啊,他們單位買咱們的蔬菜越多,他自己得的錢可是越多啊,咱們是按照斤數給他算錢的。”魯杏一拍大腿喊道。

    沈云芳點點頭,“咱實際上,菜一點都沒便宜,還能大量的往出走貨,這樣省時省力的把菜銷售出去多好。”

    幾個人都跟著點了點頭,表示贊同,劉建強也不擰巴了。

    沈云芳在跟他們幾個講明白這跑銷售的原理之后,又帶著他們跑了一個單位,以每斤蔬菜便宜三分錢成交。

    緊接著,沈云芳就給幾個人開了個小會。

    “我帶了你們幾天了,基本上跑銷售就是這么個模式,你們都清楚了吧,還有什么不明白的地方?”沈云芳問道。

    幾個人都搖頭,表示都明白了。

    “很好,既然明白了,那接下來這上面剩下的這些單位就平分給你們三個人,你們去將咱們的蔬菜,按照定好的價格賣出去。”

    幾個人聽說讓他們自己挑大梁有些惴惴不安。

    沈云芳看了他們幾個的表情后,又慢慢說道:“跑銷售就是各憑本事,你們也跟著我看了好幾天了,請人家吃飯不是那么好請的。”

    幾個人紛紛贊同的點頭,尤其是第二個單位這個領導,飯桌上非要她們這些女同志也喝酒,她們開始還不愿意的,但是看著嫂子啥也不說,開始換白的,也就沒說跟著喝了,好在她們都有點酒量,就不就真的撂在酒桌上了。

    “我這里也給銷售人員制定了獎勵制度,你們幾個從這個月開始跑銷售,基本工資我就不給發了,當然估計你們出去轉一圈之后,也不一定能看得上那五十塊的工資錢了。”沈云芳看著他們那咋可能的表情,笑了笑,說道:“我給的回扣最高限度就是每斤五分錢,要是你們能談到四分或者是更少的話,那中間的差價就是你們的獎金,你們聽明白了嗎?”

    “嫂子,你是說,要是我們能忽悠著人家便宜一分錢就定咱們的菜,那剩下的四分錢是不是就是我們的?”魯杏雙眼發光的看著沈云芳。

    “是這個意思,想想剛剛建強心疼的那千八百塊,努力吧。”



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