劉園長是個看上去年近四十的女人，頭發很短，但是燙的很利索，里面有幾絲白頭發，眼光很柔和，應該是個好園長。

“坐吧。”劉園長笑著說話，面色顯得更柔和了。

朱海眉伸手和她握了手：“您好，我是朱海眉，本該早點過來的，但是準備工作沒有做好，不敢貿貿然過來，見諒。”說著，她遞上自己做的圖冊，“您先看看。”

劉園長翻了幾下說道：“你們店我去過很多次了，無論什么口味的我都買過不少，非常不錯。”

朱海眉笑道：“之前不認識您，若是早知道，肯定給您打折。”

小云說道：“以后我就認識了，我天天在店里，以后您再來，我給您打折。”

“你這個小姑娘，我還是認識的。”劉園長說道，“你們的產品很不錯，所以我才萌生了換加餐的念頭。”

小云聽著她說話和氣，膽子也大了起來，笑著說道：“您用我們的產品就對了，我們能絕對保證面包的新鮮度，而且也會用最好的原料，小朋友就要吃放心的東西，才能保證健康。”

劉園長點點頭：“對，我也是看中的品質。”

小云適時的把裝小面包的籃子提上來，展示給劉園長看，“您看這是我們針對小朋友做的蛋糕，是我們店里普通蛋糕的一半，重量都保持在100g，盡量減少吃不完浪費的現象。”

劉園長拿起其中的一個，嘗了一口，“嗯，味道還是和店里的一樣。”

小云看了一眼朱海眉，她給了她一個鼓勵的眼神，小云心中微微安心，剛才她給了自己一萬個鼓勵，才有勇氣說話，甚至覺得她的聲音在發顫。

小云說道：“咱們面包店的品質您放心，會一如既往。而且為了不讓小朋友們吃的單一，我們可以選擇性供應。”

“選擇性供應？”劉園長很感興趣的問道，“如何供應？”

“就是這周預定下周的品種，保證每周不重樣。當然了小朋友們的口味和成人的不一樣，如果有哪種小朋友們吃浪費的多，或者覺得不好吃，我們可以把這一樣去掉。”

“很不錯，這個想法很好，你們面包店是咱們江城目前最好的面包店，做的好，也不是沒有道理，你們都很有想法，我覺得非常不錯。我看著這本冊子上已經定了價格，但是說實話，不便宜。我們雖然是機關幼兒園，但是每個小朋友的自付費用是每天一元，再加上市政補貼，每個人原則上不超過一塊二，而且我們還要定牛奶，還有一頓正餐，每個五毛的價格有點貴了。”

小云為難的看向朱海眉，她不知道該怎么給她提費用的事情。

朱海眉微微一笑，站起來去關門。

劉園長沒有反對。

朱海眉看她沒有反對，心中有底了，說道：“劉園長，您也知道，做吃的東西，并沒有那么高的利潤。面包雖然小，但是該有的工藝，一道也少不了。”

劉園長眉頭一皺，“你能便宜多少吧，太高了，采購也會有意見的！”

小云心中咯噔一下。

朱海眉不慌不忙的說道：“三毛七是底價，剩下的您定吧。”

劉園長想了一下說道：“那就定四毛二吧。”

“可以啊。”朱海眉說道：“我們和供銷社的費用都是一周一結的，您看您這邊。”

劉園長很痛快的道：“行啊，我懂你們的規矩，一周就一周吧。”

“那是您去我們那里，還是我們過來？”

劉園長說道：“那我每周二過去買面包，要豆沙餡的面包。”

朱海眉心中鄙夷，臉上卻滿是笑容，“劉園長，您真是太痛快了，那祝我們合作愉快？”

劉園長主動伸出手來，“合作愉快！”

面包店的簽約代表是小云簽的，以后也由她簽。回去的路上，小云內心滿滿的都是雀躍。

“你說的很好呀。”朱海眉夸贊道。

“我還是很害怕，手心里都出汗了。”小云說道。

“下次還是這么說，知道吧，和他們談費用，咱們把底價告訴他們就行了，只要保得住咱們的利潤，他們愿意加多少就加多少。”

小云有點不高興的說道：“這算不算助紂為虐？”

朱海眉嘆了口氣，“即便是你不這樣，別人也會這樣的。”她真的不愿意去助長這種社會風氣，但是沒有辦法，所有人都會這樣，即便她不去做，別人也會這么做的。

小云轉眼間又高興起來：“店長，三毛七一個，那么咱們一個能掙到一毛五了，那我們這個月又可以多發工資了。”

“對呀，但是要安排好生產，看是哪一樣先做，哪一樣后做，幼兒園的送達時間不能耽誤了。”

“您放心，大家都做好心理準備了。”

朱海眉會心一笑，大家對金錢的追求欲望都是一樣的。

回了店里，這個合約，大家傳著看了一遍，都很高興畢竟多一個單子，就能多一份收入了。

也有不高興的人，那就是李大偉，當初機關幼兒園的單子，是店長要給他的，因為出了許全的事情，這件事情就被擱淺了，沒想到讓小云給簽下來了，他很不高興。

朱海眉注意到了李大偉的神色，把他叫門外面談話。

“看著單子被拿回來了，你不高興？”

“沒有。”李大偉略微不自然的說道。

“明明就是有，”朱海眉說道，“小云簽的單子是屬于店里的，不單獨拿提成，大家一起拿，或許等招個送貨的人，給他點辛苦費，但是肯定不會多的。”

才

李大偉不好意思的說道：“店長，是我小心眼了，你別告訴小云。”

朱海眉拍拍他的肩膀：“大小伙子的和一個女孩子計較這個，不怕別人笑話，你工資是店里最高的，客戶資源也是最多的，馬上就要中秋節了，利用你手中的資源，爭取出個好成績。”

李大偉使勁的點點頭，他一定不會落在小云后面的。他就不相信，他一個大男人會比不過一個女人，他一定才是做的最好的。