郭海明十點多鐘，才進廠，風塵仆仆的樣子，一下子就老了好幾歲似的。劉曉紅聽說郭海明回來了，小跑的跑到郭海明的辦公室，站在辦公室門口，喊了一聲“海明”，郭海明一抬頭，她差點哭出來，“海明，你怎么變這樣了？”

    從前的郭海明從來是衣冠整潔，精神煥發，小小的將軍肚，挺的繃直繃直的，可現在，胡子拉碴，眼窩都塌了，還是去趟青城呢，才三四天的功夫怎么完全一副落魄的樣子呢？

    其實郭海明看到劉曉紅也愣住了，原來她講究的很，頭發要梳的油光水滑，衣服要板板整整，鞋子要干干凈凈，妝不畫就沒有辦法出門。但是現在她和工廠的女工幾乎沒有什么兩樣，一樣的工裝，帶著車間的帽子，甚至鞋上還帶著鞋套，手指發白，一看就在水里泡過的，她還真行，原本以為她壓根就不會聽從他們的意見，還真待住了。

    郭海明本來要訓斥她兩句，一看這樣也說不出難聽話來了，“我和朱總監在說事情，那邊還有客戶在等，你過來先坐一會吧。”

    劉曉紅聽話的坐了一個單人沙發，只聽朱海眉道，“您看一下有沒有需要修改的地方，我之前也沒有實踐過，沒有辦法檢驗，您經驗豐富，如果要更改，我趕緊去。”

    郭海明點頭，重新看了遍代理商政策，其實要挑毛病，他也挑不出來什么，不過是把重要的東西記一記，免得他們問的時候沒有辦法談條件。

    他快速的看了兩遍，要點都記得差不多了道，“朱總監，你和我一起吧，畢竟代理商的方式還很新穎，我也是摸索，有你在我也比較有底氣。”

    朱海眉點點頭，“那這次先由我來主導，我有不足的地方您來添補。”她這話說的有技巧，不至于讓郭海明臉上不好看，也不至于顯得自己有多能耐。

    果真，郭海明聽了笑，“好。”

    他們起身要去，劉曉紅站起來，“我也跟著去。”

    郭海明皺眉，“曉紅，這次我也沒有經驗，要不下次吧。”

    劉曉紅很顯然不甘心。

    “郭廠長要不讓嫂子去吧，要不參觀的時候，讓嫂子當講解員，她也在工廠待了幾天了，給客戶講，應該沒有問題，是吧，嫂子？”工廠是人家兩口子承包的，她是誰也不想得罪，再說就是帶著四處走走看看，這個還是很輕松的，肯定能勝任。

    劉曉紅忙擺手，“不行，不行，我哪行呢。”說著竟越過他倆，慌忙的跑走了。

    郭海明不由得笑了，還真行，竟然跑了，要換做從前還不得不依不饒的要去？

    朱海眉則納悶了，她是真心的想讓她去的呀，怎么跑了？

    客戶先由王春來招待著，他們一來，他立刻舒了一口氣，來的這倆人，太能說了，自己才初中畢業，去過的地方又少，能應付的來才怪呢。

    郭海明介紹完了，陸經理驚訝，“總監，這是什么稱呼？”

    朱海眉笑，“就是管產品的兼制，怎么樣，二位，品嘗了我們的產品了嗎？還感興趣嗎?”

    陸經理點點頭，“產品口感很好，感覺還不錯，只是貴廠產品太單一了吧。”

    朱海眉絲毫不亂，“貴司只是做商貿的，工廠產品的種類，對您的銷售應該沒有什么影響，重要的是我們公司的產品質量過硬，有讓消費者喜歡的王牌產品，您說是吧。”

    郭海明簡直要為她的回答叫絕，她說的太好了。

    陸經理也笑，“看你年齡不大，懂得還不少？對商貿公司做過了解？”

    “肯定的，知已知彼才能百戰百勝，是吧。”這話說的是臉不紅心不跳的。

    “哎呀，郭廠長，你們這位朱總監真是了不得，這樣有見識的女人少見。”陸昌又開玩笑道，“朱總監，你們廠長給你開多少錢工資，要不然跟我干吧，怎么樣，工資肯定不比郭廠長開的少。”

    “陸經理，當著我的面你就敢挖墻腳啊。”郭海明說道。

    眾人一齊哈哈笑了起來，這下郭海明放心了，他有這種預感，今天這事十有八九就成了。

    朱海眉趁機奉上計劃書，“您二位，先看一下，里面是我廠對代理商的政策以及地區唯一代理制度。”

    她說的地區唯一代理制度，之前和郭海明商量過，他也同意，工廠畢竟知名度不夠，并且靠單純的本地銷售，量太少，利潤根本就不夠，沒有錢工廠如何發展？地區唯一代理商如果真的做的可以了，還是很行的。

    兩個人大略的看了一下，很明顯是以剛才說話的陸經理為主，他越看越心驚，其實最難制定的制度是自己工廠受益，然后又讓代理商滿意，很明顯，罐罐香工廠的這份政策很讓他都挑不出毛病來，而且地區代理制度金額第一年也不高，每月進貨至少要三千罐，但是合同卻是一年一簽。

    這樣看來他們對自己的工廠很有自信啊。

    陸經理放下合同，“我們對這個沒有什么異議，我想和貴廠談一談價格的問題。”

    郭海明道，“您放心，價格肯定會和我們給供貨商的價格一樣的。”

    陸經理點點頭，“我想改一下我一個月吃6000罐的貨，每罐比給供貨商的價格低一毛錢。”

    真是太狠了，他們一罐的利潤才能看到四毛，他們一砍下去一毛，一罐就剩下三毛錢，六千罐才能掙一千八百塊錢，想想怪磕磣的慌，不過，這價格還是郭廠長拿主意。

    郭廠長卻看了一眼朱海眉，意思是讓她和他們談。

    朱海眉快速的算了一下，一個月6000罐，一年也得七八萬塊錢的貨，按照如今的經濟水平，這個數很可以了，她便道，“六千罐并不算太多，就是我們廠的一個業務，一個月還能出將近一萬罐的貨。再說我們的利潤已經很少了，陸經理，您也爽快點，我們也讓一步，每罐比正常給供銷社的價格低五分錢。五分錢還一個雞蛋呢，您怎么著也讓我們每天吃上一個雞蛋是吧。”

    陸經理笑，“真是個人精，行，準備合同吧，就讓五分吧。”

    郭海明舒了口氣，這一趟青城不算白跑。