為何不將最好的拿出來？
當然是為了試探一下諸位夫人對這些琉璃彩器的接受度啊，不然怎么定最高價。
掌柜臉上依舊帶著笑，不急不忙地順毛安撫
“夫人莫怪，此舉并非對夫人無禮，實在是……唉，若小店直接將最好的鎮店之寶取出來了，養刁了夫人的眼光，屆時小店又該用什么寶貝才能吸引夫人目光駐足，令您流連于此？”
兀力拔夫人鬧了個紅臉，嘖了一聲，“你只管將最好的取出來，擔心這些做什么？合著本夫人這些年在你這里買來的東西，全都是假的不成？好與不好，哪次沒照顧你家生意？”
掌柜溫和一笑，反身去樓上將真正要高賣的那一套玻璃茶器取了下來。
之前那一套已經足夠吸引目光了，可在這一套面前，一點點的殘次都被放大。
兀力拔夫人直接道，“這一套本夫人要了，掌柜的直接報價就行，一分一文都少不了你。”
掌柜無奈笑笑，道，“若是哪個生意人碰見夫人這般好爽的顧客，做夢都得笑醒。”
兀力拔夫人豪邁反問，“掌柜今夜可會因本夫人而笑？”
“自然。”
原本上頭東家只定價兩萬貫到三萬貫，但掌柜卻覺得還有升值空間。
最成功的生意人，不就是將一件商品的價值盡可能發揮出來么？
他心中忖度，沒有將話說得太滿，免得下次還有質量更好的琉璃彩器，不好收場。
這些個貴婦要是鬧起來，他這把老骨頭可吃不消，心念一轉，他已經有了應對的辦法。
他道，“這一套乃是此批質量最好的，比之前那一套稍稍貴了一些，四萬一千貫。”
兀力拔夫人也不是蠢的，聽出他的言外之意，“掌柜說，琉璃彩器還會有更好的？”
這怎么行？
她要買就買最貴的，這樣才能配得上她的身份。
掌柜將已經準備好的腹稿拿了出來，開口道，“諸位夫人可知這些琉璃彩器的來歷？”
那些個夫人搖搖頭，“不知，聞所未聞。”
她們也是見慣好東西的，聚寶齋走私售賣的寶貝不要太多，但像琉璃彩器這樣美輪美奐，一眼就將她們死寂的少女心激活的，幾乎沒有。
雖然琉璃彩器有些小貴，但她們也不是買不起，只是買東西也要買值當的，不然多掉價。
“大夏奇異錄有一篇記載，梅郡天空有金鳳落地異象，同時又有一名女嬰誕生降世。這個女嬰便是后來大夏朝開國元勛之一，死后追封關內侯的許公。”掌柜娓娓道來，詳細解說給幾位夫人聽，“這些琉璃彩器便是金鳳落地之處發現的奇物，每一件俱是美輪美奐。只是發現彩器的人太過粗魯愚昧，令琉璃彩器損毀些許，不復當初那么驚艷。”
兀力拔夫人是諸位夫人中最有文化的，更加喜歡顯擺自己的文化。
她道，“這個典故本夫人聽過，據說那位關內侯許公有金鳳之命，乃是上天降下的神女，這些琉璃彩器……莫非是隨著許公從天宮降世而來的仙品？”
掌柜面有遲疑，道，“此事倒是不知……這些琉璃彩器深埋地底數百年，前些陣子東慶地動，它們才得見天日。小店也是耗費了人脈，這才堪堪弄來那么幾套。如今還在想辦法弄來更多……眼前這一套，乃是小店收藏中品相最好的……”
諸位夫人聽了，不由得詫異，本就動搖的心更是一面倒了。
哪怕沒有傳奇來歷，她們也有些動心想了，如今聽了這故事，更是恨不得搶！
兀力拔夫人見幾位夫人的表情，心中暗暗懊悔，自己個兒沒事說什么仙品呢！
掌柜將她們的表情盡收眼底，溫和笑道，“夫人可要買？”
兀力拔夫人果斷拍板，不等其他人開口，說道，“自然要買，不過是四萬一千貫罷了。掌柜，你將它們包起來送到府上。另外，你這里要是有更好的琉璃彩器，可別忘了通知本夫人。”
幾位夫人其實想加價購買，奈何這家聚寶齋有自己的規矩，不會轉賣，若是加價了，興許還會把兀力拔夫人得罪了，實在是得不償失。
每件寶貝都有定價，要是有顧客第一個以定價價位購買，后來的客戶哪怕添了百倍價格，人家也不轉賣的。幾位夫人都是老常客了，當然知道這位掌柜的脾性。
人家越是這樣正直，越顯得他有風骨，癡迷賺錢，渾身上下卻沒有銅臭味，不少北疆貴婦想招他當入幕之賓，奈何人家對老妻忠貞不二，北疆長公主也曾丟橄欖枝，他都不曾動心。
這般有風骨、有風趣、有容貌、有才氣……
全身上下就沒有哪里是不好的男人，怎么會不吸引人呢？
另一位胖胖的夫人開口，“掌柜的，將你們這里的琉璃彩器都取出來。”
掌柜笑著應下，親自將它們都搬了出來。
當九套玻璃茶器在逐一排開，那般炫目的視覺享受令一些沒有購買意向的夫人也心動了。
此時此刻，眾人腦海中只剩下一個念頭——不要怕貴，買買買！
掌柜與這些貴婦打交道多年，自然知道她們壕氣沖天的購買力，一向只買最貴不買最好，這九套玻璃茶器，最低也是兩萬三千貫，除去兀力拔夫人那一套，最貴的就是三萬三千貫。
幾位夫人直接買下五套，最便宜的四套留了下來。
總計十四萬六千貫！
唉，這個錢好賺的，簡直比搶劫還要爽。
掌柜的內心默默嘆了一聲，越發欽佩自家小東家了。
老東家古夫人的賺錢手段，他是見識過的。
自從古夫人去世，掌柜再也沒見過賺錢比搶錢莊還狠的狠人，直到……他遇見了古夫人的孩子，只能感慨——家學淵源！當柳佘拜托他，他死寂已久的心又活了過來。
他愛賺錢，但是更喜歡那種坑死人不償命的爽感，明明將客戶宰得連骨頭渣滓都不剩，對方還覺得自己賺大發……以古夫人對他的評價，大概是從智障客戶身上收獲智商上的滿足？
總之，那般優越的感覺，的確令掌柜沉迷。
默默的，黑心掌柜道，“諸位夫人暫且稍等，還有一物，不得不看。” |
