「蘇總，又見面了！」

  當蘇禹走進包間，卻見包間內，除了楊昊，蘇玉熒也在，且蘇玉熒不等他坐下，便主動打招呼道：「蘇總現在，已是今時不同往日啊！」

  「哪裡，蘇總客氣了。【，google搜尋】」蘇禹與蘇玉熒微微握了握手，坐下道，「倒是蘇總，距離上次見面，是越發的光彩照人了。」

  「呃，都是熟人了，就別這麼客氣了。」見倆人各自說著場面話，楊昊忍不住輕咳了一聲，接話道，「蘇禹，咱們倆也算得上是老朋友了，所以呢，有什麼話，我也就直說，不繞彎子了。」

  「這是自然。」蘇禹應道，「你有什麼，就說什麼。」

  楊昊點了點頭，一邊吩咐服務員上菜，一邊說道：「還是昨晚我跟你說的那件事，我還是希望我們倆能夠合作，你手裡錢江東郊江岸那塊地，無論是對於我們錦湖集團，還是對於我，都很重要。」

  「當然，價格方面……」

  「我今早和小姨同錦湖集團的一些老股東簡單通了氣，打探了一下。」

  「大家覺得那塊地的價值，在『錢江新區』規劃文件出來後，就算能夠由工業用地轉為商業用地，價值也應在5億到5億之間。」

  「5億到5億之間」蘇禹皺了皺眉，說道，「楊昊，這價格……除非你們能全部給予現金，不然，以增發股份計算價值的話，我怕是很難接受，畢竟增發的股份，具有鎖定期，在價值體現上，必須打折扣。」

  「蘇禹，你先別急，等我把話說完。」楊昊頓了頓，繼續道，「這只是許多人心裡的初步價值預期，並不是說就不能談，作為我個人來說，我自然也是希望你手裡這塊地的籌碼價值越高越好，畢竟你手裡這塊地的籌碼價值越高，那集團向你定向增發的股份就越多，越能稀釋掉楊錦城手裡的股份數量和股權。」

  「不過……」

  楊昊想了想，繼續道：「這得一步一步來！單是我把價抬高，說服集團內部股東不會有用，還得『鵬遠地產』寧家添一把火才行。」

  蘇禹見他這麼說，內心琢磨了一下，明白過來，說道：「行，不過這事得你們放出消息，寧家才會主動找上門。」

  「這沒問題。」蘇玉熒說道，「但我們幫蘇總你抬價，蘇總也得承諾我們一個條件才行。」

  蘇禹沉思片刻，笑了笑，說道：「我知道你們要什麼，這樣吧……只要最終我手裡的這塊地皮，價值能抬升到13億以上，即能夠按照13億的評估價值，進行相應的股份定增的話，如果我進入錦湖集團，我可以將相應股份投票權與你們綁定，簽訂一致行為人協議，幫你們奪回集團控制權。」

  按照他當時拿下這塊地的打算……

  他就是想以此為籌碼，將地皮價值，轉換成優質地產公司股權的。

  而楊昊和蘇玉熒這個時候，主動提出條件，引他入錦湖集團，卻正好合了他的心意。

  當然，在這件事上，整體來說，大家也是各取所求，他希望抬高手裡籌碼價值，多獲利，而楊昊和蘇玉熒，則想利用他，以及他手裡的籌碼價值，進一步地稀釋集團各大股東手裡的股份權益，從而聯合蘇禹，竊取錦湖集團控制權。

  而為了最終奪得錦湖集團的控制權，倆人覺得與他合謀，將錦湖集團的利益，讓利一部分給蘇禹，也是無妨的，畢竟價值估高了，傷害的是全體股東的利益，而非只有他們倆人，而且倆人也不是集團最大股東，自然相應的，就心安理得了。

  「好！」楊昊高興地道，「等的就是蘇兄弟這句話啊！你放心，我一定盡力做勢，幫你把手裡地皮的價值，抬高到13億位置去。」

  說著，楊昊給蘇禹倒了酒，喝了一杯，頓了頓，又想起一事，說道：「哦，對了，蘇禹，你們老家縣城的那什麼陳縣長，給我打過電話了，我讓小姨派人去考察過，你們那地方……確實沒什麼油水，大的商業開發，必定是虧本的，就算最終藉助你手裡這塊地皮籌碼，我拿到了錦湖集團的控制權，這樣的項目，遞交到董事會進行決議，也是絕難通過啊。」

  「既然你們考察之後，覺得沒什麼價值，那就算了吧！」蘇禹說道，「我只是牽線人，畢竟我再是為家鄉考慮，也不能強求你們錦湖集團去開發一個註定虧本的項目。」

  楊昊點頭道：「你理解就好，其實這種項目，還是你們老家縣城的本地城投來做，或者說你們渝州本地開發商來做，更好一些，當然，若新城建設和舊城拆遷改造聯動，當地財政願意就新城建設和舊城拆遷改造項目，進行一定的財政補貼，保證新開發樓盤的銷售量，那也不是不可以做。」

  「財政補貼這個就別想了。」蘇禹說道，「我們那是貧困縣，財政上，沒這個錢。」

  楊昊說道：「既然如此，那就沒辦法了。」

  「恩！」蘇禹微微點頭，然後略過這個話題。

  隨後，倆人又談起了關於地產行業風向，以及行業未來發展上的問題，都覺得『城鎮化建設』的大戰略，以及國內房價，都還有更進一步的空間，對於行業未來，均抱著相對樂觀的態度。

  在相對愉快，且利益需求基本一致的談話中。

  直到晚上9點多鐘，三人方才散去。

  而走出飯店，楊昊看見一直跟隨在蘇禹身旁的助理黛玲娜，總覺得這女孩有些似曾相識，但最終卻也沒多問。

  第二天，3月1日，周六。

  蘇禹醒來，本以為在楊昊和蘇玉熒放出消息後，鵬遠地產方面的負責人，肯定會第一時間找上門來，狙擊錦湖集團，與他談論關於錢江東郊江岸那塊地的事情，卻沒想到……第一時間找上門來的，居然是誠輝控股的陳瑤。

  「蘇總，你忙嗎若是有空的話，中午一塊吃個飯，如何」陳瑤在電話里說道，「我就在禹杭，晚婷也在！」

  「行啊！」蘇禹笑著道，「陳小姐訂個地方，我一會就到。」

  他大致知道陳瑤找他所為何事，而且，對方既然找上門來，他想……這事也必須得說清楚更好一些。

  「好！」陳瑤回應了一聲，然後便說了一個地方。

  蘇禹知道陳瑤所說的那家飯店，回應了一句，掛斷電話，換了一身衣服，見黎夢沒在，也就獨自開車出門了。

  來到與對方約定的地點。

  只見包間內，陳瑤和謝晚婷正有說有笑。

  「蘇總，我說過，我們會再見面的。」見蘇禹到來，陳瑤微笑地與他握了握手，也不客氣，坐下之後，徑直說道，「錢江新區開發的消息，蘇總應該已經知道了吧根據內部消息，國務院已經將相關開發文件批覆下來了，應該過不了幾日，禹杭市里、省里就該有明確的消息放出來了。」

  「上一次，在魔都……」

  「我就曾說過，蘇總手裡錢江東郊江岸那一塊地，極大概率，是一塊寶地。」

  「沒想到，現在竟然一語成讖了。」

  「我聽說錦湖集團已經與蘇總有過接觸了他們動作真是快啊，不知錦湖集團能給你手中的籌碼，出到什麼價錢」

  蘇禹聽見她這話，笑了笑，沒有直接回答，而是微笑地問道：「看來你們誠輝地產，也想要這塊地啊！」

  「這是自然。」陳瑤說道，「禹杭這座城市的潛力，當前並沒有完全爆發出來，這座城市，是有成為新一線城市的潛力的，我們誠輝地產想在這裡布局，然而原本的城市核心，已經被國內一流梯隊的地產開發商，以及禹杭本地的鵬遠地產、錦湖集團兩家龍頭地產開發商瓜分完畢了，我們想在核心區域拿地，無論是成本，還是代價，都太昂貴，且競爭激烈，開發成本極不划算，真要做，需得承受很大的開發風險。」

  「而根據最新流出來的錢江新區開發規劃文件……」

  「蘇總你手裡那塊25萬方的土地，無疑是新區開發規劃區域內的核心地塊。」

  「如果我們能拿到，在未來5到10年間，以此為根據，就基本能在禹杭這座城市站穩腳跟了。」

  「就是不知道你與錦湖集團接觸時，他們能給出的條件是什麼」

  「陳小姐覺得我手裡那塊地，能值多少錢」蘇禹沒有接話，而是反問道。

  陳瑤想了想，回道：「按照禹杭當前的城區平均房價計算，郊區商業開發地價，3500到4500是合理的，我也不說你手裡那塊地是工業用地屬性了，就按照新區規劃中的商業開發用地來計算，25萬平方面積，應在8個億到10個億之間。」

  「那你們誠輝地產，能夠出到的最高價碼是多少」蘇禹再問道。

  陳瑤想了想，說道：「我按照4500的地價，定格給你計算，最多……11個億。」

  「全部現金支付」蘇禹問道。

  陳瑤回道：「全部現金支付這不可能，最近兩年，房地產是處於政策壓制階段，新開的樓盤沒那麼好賣，就算是百億規模的地產集團，一口氣要抽出11個億的現金，那也是痴人說夢，不太現實。」

  「如果我們按照11個億，對蘇總你手裡的地進行估價。」

  「那麼，我們只能分期付款，或者說……可以用商業開發後的相應價值樓盤進行價值沖抵，支付部分款項。」

  「當然，如果你非要現金……」

  「那我們就只能按照估值下限進行估值了，也就最多只能支付你5億。」

  「其實，就算你以5億價格出讓你手裡的地塊，一年時間，也暴賺了5億，整整5倍的淨利瀾，可以堪稱投資神話了。」

  「5億！」蘇禹輕笑了一聲，說道，「陳小姐知道錦湖集團與我接觸的楊昊先生，願意出什麼價嗎至少13個億！」

  「13億！」陳瑤聽見這個數字，內心很是震動，「以這個價格收購，就算是全商業開發，以禹杭當前的平均房價計算，鐵定虧本，錦湖集團瘋了不成當前宏觀政策，雖然對地產稍微鬆綁了，但未來預期，並不一定有多麼良好，他們這麼做……基本上是在賭博了。」

  就算以她所出的最高價，11個億計算，錦湖集團的出價，也高了整整2個億。

  這樣的成本差距，她沒法決斷，也沒勇氣去賭。

  當然，她並不知道，錦湖集團的楊昊，願意溢價2個億，是因為想撬動錦湖集團的控制權，畢竟，比起奪取錦湖集團的控制權來說，2個億的利益割捨，就顯得不那麼重要和難受了。

  「既如此，那我們誠輝地產，也只能放棄了。」沉思良久之後，陳瑤嘆息了一聲，說道，「畢竟錢江新區的開發成果和未來，誰也不知道，我不可能用2個億的溢價去賭，只能祝蘇總發財了。」

  蘇禹微笑地道：「我也知道13億的價格，陳小姐肯定不會答應，你們誠輝地產，在拿地和商業開發上，一向走得比較穩健，像這種難以預期未來的激進項目，你們肯定不會花高昂的代價去做。」

  「不過嘛……」

  蘇禹頓了頓，繼續道：「我希望陳小姐對外宣傳的時候，還是表達出你們具有強烈的談判意向，並將談判價碼，抬高到2億！」

  「蘇總這是……」陳瑤聽見蘇禹這話，一時沒有反應過來，問道，「為什麼」

  蘇禹回道：「陳小姐參加過拍賣會嗎一件古董物品，價值500萬，如何把它賣到1000萬，陳小姐應該懂的吧」

  「連續的買家競價，無論參與競價的買家，是真是假。」

  「那麼，到頭來，真正想要這件古董物品的買家，就得掏1000萬的錢。」

  「而現在，我手裡這塊地，就是這件500萬的古董物品，而想要這件古董物品的買家，目前有兩個，當然，最終捨得高價掏錢的，還是只有一個。」

  「懂了！」聽蘇禹這麼一解釋，陳瑤已經完全明白了過來，忍不住贊道，「蘇總真是商業鬼才，不得不令人佩服。」

  她知道，蘇禹這是借著談判機會，想把他們誠輝地產，當托使用了。

  不過，她對蘇禹不討厭，而且她覺得蘇禹這人以後的發展潛力不小，自己做這個順水人情，以後說不定能得到不小的回報，也就沒有出言拒絕。

  「等等，表姐，我怎麼聽不太明白你們說的。」這個時候，謝晚婷插話道，「為什麼真正的買家有兩個，但最終捨得高價掏錢的，還是只有一個」

  陳瑤見謝晚婷一頭霧水，不由解釋道：「蘇總所說的兩個買家，是鵬遠地產和錦湖集團，這不難理解，兩家禹杭本地開發商，從十年前開始，就互相競爭，積累了無數的商業恩怨了，而最終捨得高價掏錢的，我猜蘇總說的應該是錦湖集團吧」

  「我也是剛才，才想到……」

  「蘇總說你接觸的人，是錦湖集團的楊昊，而錦湖集團的一堆八卦新聞，我也聽說了，借殼上市，父子決裂，私生子，後台傾覆……各種內部紛爭之下，這位楊大少爺，作為集團第二大股東，肯定是想聯合娘家人，重新拿回錦湖集團控制權的。」

  「而蘇總手裡這塊地，怕就是他奪取控制權的一個契機了。」

  「且為了控制權，忽悠集團股東讓利，同時外部又有其它競爭對手哄抬價格，那他們高價拿地的動機和理由，就相當充分了。」

  「在這種情況下，蘇總想把500萬的古董，賣出1000萬的價格，也就不難了。」

  「反觀鵬遠地產寧家，他們對於鵬遠地產的控制，其實遠沒有錦湖集團楊家父子那麼深，而為了死死握住控制權，他們也不敢增發股份，稀釋股權，至於現金收購……鵬遠地產雖然規模不小，但也拿不出十幾億的現金。」

  「更何況，就算能拿出十幾億的現金，蘇總也可以繼續向上抬價。」

  「畢竟，最終，錦湖集團的楊大少爺，為了控制權，一定會全力說服集團內部股東，跟到底的。」

  「至於我們誠輝地產，在蘇總眼裡，也就是個跟著出價的托而已。」

  聽完表姐的解釋，謝晚婷呆呆地看著蘇禹，好一會才回過神，震驚道：「好厲害的炒作，蘇先生這是把股市的操盤技巧，完美化用到現實商業上了啊！」

  蘇禹呵呵笑道：「在商言商，既是稀缺的籌碼，那自然應該有個利益最大化的價格，錦湖集團出得起這個價，而且我炒作一個高價，接受錦湖集團的定增收購，對於各方來說，也達到了各取所需的共贏結果，何樂而不為呢」

  「厲害！」見蘇禹算計太深，陳瑤也不得不讚嘆。

  「哦，對了……」謝晚婷在明白了蘇禹的算計之後，轉移了話題，「春節後，股市走勢很不好，不知蘇先生對當前股市形態和後續走勢，如何看」

  陳瑤見謝晚婷這話，問得十分敏感，忍不住輕咳了一聲。

  蘇禹見謝晚婷眼神清澈，應該也沒太多的想法，回道：「黎明前的黑暗罷了，宏觀條件在好轉，市場宏觀資金面，也在逐步鬆動，只要契機來臨，一點賺錢效應，就能使壓緊的彈簧，重新彈起來。」

  「契機」謝晚婷想了想，眼前一亮，「地產經濟的復甦」

  蘇禹微笑地道：「不知道，也許只有當某個消息，引爆市場情緒地時候，才能知道接下來的主線吧，但地產經濟產業鏈方向，確實還是值得關注的。」