“不是第一批四架？”
季米諾夫看著劉春來，瞪大了眼睛。
說好的四架飛機的啊。
現在告訴自己，先交付一架。
麻痹的。
這次來，飛了兩架圖-154，人送到這邊，都不準備再飛回去了。
機組成員，坐火車到西伯利亞。
再轉飛機。
才幾個錢？
飛一趟，油費都不老少。
結果，劉春來告訴他，原本約定的，有變更。
“劉，之前咱們談的可不是這樣，這兩架，這次就是要交付的，剩下兩架，過幾天就要過來……”
卡列科夫斯基也急了。
“你知道的，這些飛機，不管執行飛行任務還是停在機場，都是要很高成本的。”
飛機是他們跟劉春來私下談的。
現在飛機在他們手里。
各種成本，就得他們開支。
價格本來就低。
他們的利潤相對來說高，可一直這樣，要不了多久，利潤就會降低到他們無法忍受的程度。
“兩位，我也沒想到你們的速度這么快啊。原本是沒問題的，可現在出了一些意外。”
劉大隊長一臉無奈。
“可你沒有通知我們！早知道，我們就不先弄到手上。”
卡列科夫斯基臉色有些不好看了。
飛機是他們的。
停在山城的機場，那都是要給錢的。
維護保養什么的，也不能少。
“究竟出了什么問題？”
季米諾夫現在只想先解決問題。
把飛機交給給劉春來，讓劉春來來承受這些成本。
“我們資金鏈出了問題，組織貨物生產，無法達到預期。尤其是一些新產能的擴張……”
劉春來也不隱瞞。
資金問題，一直都困擾著他們。
川航是給了錢。
問題是沒法直接給錢給達科集團。
給錢，得支付外匯。
劉春來手里有外匯，也沒法這樣給。
給了，這中間的一些問題就明了了。
這些錢，得變成貨物，然后提供給達科集團。
“這么說來，一年內，也只能額外增加兩架飛機的貨物？”
契卡夫斯基虛瞇著眼睛。
看著劉春來。
“你們國內還有很多的同類型生產工廠……”
“從其他工廠調貨是沒問題，組織生產，是需要經費的……”
劉春來說道。
他手里有錢。
得優先保證自己工廠跟縣里工廠的生產。
何況，一次往蘇聯運輸太多的各種輕工產品，對后期并不是多大的好處。
蘇聯境內，經濟狀況會越來越差的。
“那現在怎么辦？”
季米諾夫也發愁了。
“要不，我們把飛機先租賃給你？等你支付了貨物后，再簽轉讓合同？”
成本得轉移。
就連利潤，也不能放棄。
國際市場上，很多航空公司，在缺乏資金的情況下，那都是采用租賃的形式。
蘇聯不是不想這樣搞。
歐洲有空中客車。
米國有麥道跟波音。
本來就是不同的陣營，關系還不好，歐美市場怎么可能允許他們的飛機進入？
“租賃？”
劉春來有些意外地看著兩人。
“或許我們可以換一種更好的方式。一年內，每架飛機我多支付5%的貨物，四架飛機先交給我……”
劉大隊長提議。
租賃沒問題。
但是這錢，得自己去賺。
當然，明面上是這樣。
川航那邊，兩億的經費已經準備好了。
等到三架先交付了，估計新的款項又籌好了。
四架飛機，多支付5%，這也是兩百多萬美元了。
不少了。
劉春來有自己的考慮。
“這太低了一些吧？”
卡列科夫斯基顯然不愿意。
劉春來自己的問題，按照之前的約定，可不是這樣。
“總數從原來的四架，增加到十架。價格，可以按照交付時期的貨物價格進行一些浮動。”
兩人頓時不吭聲了。
每一架飛機。
他們都是能得到自己利益的。
“一次提供四架？我們這可沒有那么多的經費。現在尚未開航，各種運營成本，都比較高……”
林同不解。
他們都說得很清楚了。
劉春來難道不知道？
“除了這兩億，你們應該還有備用金吧？”
劉春來問。
川航不可能把所有錢都用來買飛機。
其他需要花錢的地方也不少。
一切都是從頭建設呢。
吳躍明點點頭。
“那肯定得有啊。如果只有兩億，咱們也不可能直接全部拿來買三架大飛機，飛機買回來，沒錢怎么運作？”
“國內熱門航線不少。從西南地區到各大城市，三架飛機可不夠，前期投入飛機越多，成本回收得越快。”
劉春來看著兩人，笑著說道。
四架飛機，得一起先交付給川航。
吳躍明跟林同兩人不解地看著劉春來。
他們不明白。
向來無利不起早的劉春來，怎么突然這般為他們著想了。
“你們都先把經費打過來了，咱也不能不為你們考慮不是？后續還有更多的合作呢。”
劉春來說道。
兩人絲毫不買賬。
也不吭聲，就看著劉大隊長表演。
“其實，我跟季米諾夫她們簽的四架飛機合同，目前都處于交付期，算是搞到手了。現在不交付給你們，不管是我，還是季米諾夫等人，都不愿承擔飛機維修保養等費用……”
劉春來見兩人都不接話。
直接說道。
要說他是為川航考慮，對方根本不會相信。
哪怕自己真這樣想的。
川航也算支持他的工作。
在價格上，并沒跟他進行漫長的談判，直接給出了他們可以出的底價。
價格也比較符合劉春來預期。
既然有不菲的利潤，也沒必要在這上面過多糾纏。
“多出來的那一架，咱們可不知道什么時候才有足夠經費……”
吳躍明說道。
“那沒什么，即使沒有足夠經費，咱們也就按照國際航空公司慣例，采用租賃的形式唄。之前不是說未來幾年準備采購十架大飛機嗎？三架的錢先給我，多出來的那一架，在沒錢之前，你們先租就是了，這樣成本會低很多。”
劉春來一臉平靜。
對方之所以會有這樣的說法。
不是因為川航不需要大飛機。
要想直飛各干線，大飛機數量就不能少。
小飛機根本就無法滿足干線航班的航程。
一架小飛機，僅僅只能坐幾人或十幾人。
飛一次，成本都不夠。
更不要說用利潤來支撐后續發展。
“行吧，既然這樣，咱們沒問題，不過后面的價格，可不能太離譜。”
吳躍明一臉擔憂地看著劉春來。
就怕劉春來到時候漲價。
省里是說要給支持。
到時候劉春來在這基礎上進一步漲價，那就沒意思了。
“放心吧，做生意，得有誠信不是？何況我們也不是只打算賣這么幾架飛機給你們就結束的。”
劉春來說道。
飛機生意，利潤不小。
國內新開的航空公司可不少。
不是每個航空公司都有能力從外匯管理局拿到外匯的。
接下來，吳躍明跟林同兩人，開始跟季米諾夫等人就技術支持等細節問題展開了磋商。
川航需要有蘇聯經驗豐富的飛行機組、地勤等人員對川航人員培訓。
劉春來的人才交易計劃中，就有這方面的相關技術人員。
不僅要幫川航做前期維修保養工作，確保飛機安全無故障的運營。
還得幫川航培訓人員。
在雙方溝通的時候，劉春來又去上課了。
龐大的研討班，進行了分級。
十多名核心高管組成了一個高級班。
其它幾個縣的人員，劉春來并沒納入到這個班里。
一些核心的商業機密，自然不能讓其他人知道。
跟各縣政府關系再好都不行。
對著手下十幾名高管，劉春來很滿意他們這些天的成長。
“……接下來，咱們的工作會出現一些變化，跟之前咱們討論的不同，有些需要等待的，目前已經不需要，全力消化現有的市場，加快產能擴張跟升級……”
講的內容不少。
核心只有一個——擴張！
不再限制發展，不管是生產還是市場。
“在現有基礎上，且僅限于現有產業，更多的，咱們需要鞏固目前的市場占有率及技術研發速度……”
眼前的十多個人，都是坐鎮一方的大員。
不管水平如何。
反正現在都是交給他們在負責。
“老板，資金的問題……”
馮松濤沒法拒絕成為劉春來手下的第一副總。
這時候自然得提醒劉春來。
這些天，他對劉春來旗下各個產業的情況都有所了解。
清楚最大問題就是缺乏資金。
總覺得，劉春來擴張速度太快。
一下子搞幾個大產業。
這些產業不僅只是面臨人才缺乏的問題。
資金，已經成了最大問題了。
“資金問題已得到初步解決。一個月之內，會有兩億資金到賬。我們能動用的并不是太多，大部分得用于跟蘇聯貿易的產品生產……”
聽到劉春來說有兩億資金到賬。
眾人不由倒吸了一口涼氣。
大家都是劉春來手下的高管，經手的錢不少。
可從來沒遇到過一次到賬兩億的。
人均工資還不到一百的年代。
兩億是多龐大的一個數！
他們很好奇，劉春來的這兩億是哪里來的。
即使能動用的不多，至少上億吧。
“所以，大家不用考慮資金的問題。不過呢，所有人都得做好心理準備，接下來的日子里，必須保證全負荷生產，以此確保工廠產量跟質量，技術研發也得抓緊……市場部必須鞏固現有市場份額，協調調度，確保現在所占市場份額不被競爭對手搶走……”
劉春來一臉嚴肅。
越是這種關鍵時候，就必須讓所有的人重視起來。
之前因為產能擴張被劉春來限制。
國內的市場發展，并不是很快速。
現在有錢了，他們的產能不擴張，已經有了供應商。
在資金充裕的問題下，讓代工廠去擴張產能。
分一部分利潤出去，降低風險。
“至于其它的，還是那句話，自己培養自己下屬人才……”
眾人聽著劉春來這話，集體翻白眼。
老板越來越過分了。
啥事都丟給他們。
連人才培養都丟給他們。
這些事情，不應該是老板解決的么。
他們只管按照老板的要求去做就好了。
“老板，咱們這水平，怎么培養人才，不是每個人都讀了七年高中啊……”
楊小樂一臉無奈。
他覺得，自己還需要很多培訓。
他的話，頓時讓所有人都笑了起來。
“過不去了是吧？”
劉大隊長差點吐血。
怕是這七年高中的梗，一輩子都過不去了。
特么的！
現在再去大學？
算了。
劉隊長也沒那心思了。
眾人更樂。
“玩笑歸玩笑，我不管你們怎么培訓。挖人也好，外面招聘也罷，自己培養還是別的什么……要擴張，就需要人，我這邊，是沒有支援大家的……只需要你們能有人可用就行。這些人員招納后，同樣納入你們的績效考核……”
劉春來冷哼了一聲。
現在對于績效考核，眾人都熟悉得不能再熟悉了。
高級管理人員，一年的收入，絕大部分都是來源于績效。
“行了，這些事，大家下來探討。有什么問題可以私下找我，今天咱們說說關于企業績效管理的問題……”
作為高級管理人員，必須懂得如何激勵手下員工的工作積極性。
并建立合理的配套保障制度。
見劉春來開始講課。
所有人變得嚴肅起來。
開始拿起小本子跟筆來。
這些課，關系到他們未來能成長到什么程度。
更關系到他們一年能拿到多少的收入。
老板專門給他們講課，肯定最后都是會考核的東西。
跟手下員工建立激勵機制，也是高級管理人員必須的。
“劉春來又去上課了？他現在這樣，有些不太合適吧？”
許志強有些鬧心。
可這事情，又沒法說。
劉春來同意讓他們的人聽課呢。
人家大部分的人都是在一起上課，只有極少數高級管理人員才單獨上課。
畢竟級別不同，需要重視的也不同。
只能無奈吐槽。
“有什么不合適的？現在高級管理人員缺口最大……”
劉福旺說道。
“許書記，我說你敢不敢用心工作？這每個月領著國家的工資呢，沒事往咱們這邊跑啥？”
劉支書有些不待見許書記了。
尤其是他沒帶來好處，反而是來要錢的。
這就更不待見了。
