“……事情就是這樣了。”

　　劉志強對于劉春來的到來，一點都不意外。

　　“渠道是他們自己建設的，他們進別的貨，也是之前我們討論過的，沒有什么違規的。”劉春來說道，“沒有必要讓他們全部綁定我們。只要他們不用別的廠家生產的貨砸我們的招牌就行。”

　　“那他們不敢。”

　　劉志強一臉自信地說道。

　　畢竟，渠道不是完全掌握在林梅跟羅逸峰手里。

　　這兩人算是山城服裝批發最大的個體戶了。

　　“那就行了。現在廣告還沒搞好，等到后面，他們會求著咱們拿貨的。”劉春來很有信心。

　　廣告還沒開始投放。

　　衛生巾根本就沒有什么知名度。

　　國營廠的產品，向來都不屑于打廣告的。

　　就連國營的百貨店，也都是擺放在一些角落里。

　　工廠里面同樣也不會用這些，衛生室里面依然準備的是月經帶之類的東西。

　　“兩位，非常抱歉。以后不會再這樣綁定銷售，你們那邊有多少，全部退回來吧。”劉春來對著林梅跟羅逸風兩人態度誠懇地說道。

　　羅逸峰沒想到劉春來是為了這事情。

　　“劉大隊長，咱們確實不適合銷售這些……”

　　林梅卻沒吭聲，只是看著劉春來。

　　也沒表示要把手頭十多萬包衛生巾退給劉春來。

　　一包不到一塊錢，這點錢，她還是出得起的。

　　一直到羅逸峰因為退掉了衛生巾興高采烈離開，林梅才開口：“劉大隊長，如果我要整個西南地區的蘇爾美代理權，需要什么條件？”

　　林梅的話，讓幾人都愣了。

　　“你們不是不樂意捆綁銷售？現在居然想要西南地區代理權！”劉志強著實想不明白，“難道你有了推廣的好方法？”

　　林梅搖頭，“我沒有，劉大隊長有。我相信他。”

　　在這段時間，林梅沒少做市場調查。

　　“衛生巾很好用，包裝比國營商店里的也好很多，我給了不少人試用，反饋都非常不錯。現在已經賣出去好幾百箱了。”

　　她也不隱瞞。

　　因為做服裝生意，尤其是女裝，認識的女人多。

　　一開始，自己試用后覺得確實比國營商店的好用，就開始提供給身邊認識的女人免費試用。

　　然后慢慢地就有了銷量。

　　“這方法不錯，那些服裝店都應該采用這樣的方式……”劉志強拍了拍自己腦袋，一臉懊惱。

　　劉春來一直都沒吭聲。

　　他并不想給代理權。

　　這年頭的商家，還沒見識過廣告大轟炸的效果。

　　知名度只要打開，市場訂單將會蜂擁而至。

　　女同志是看電視劇的主力，也是看廣告最多的。

　　廣告不停地轟炸，植入品牌到消費者的腦海中，一旦她們有這方面的需求，首先就會想起這個。

　　每個月總有那么幾天，這樣的廣告詞，連劉大隊長幾十年之后都還記得啊！

　　只要一提起每個月總有那么幾天，估計所有人都會想到蘇爾美。



　　這就是劉大隊長的套路。

　　給代理權？

　　他不愿意。

　　如果給了代理權，很難讓經銷商為了拿貨而跑到幸福公社的廠子外面排隊。

　　“這個我們不打算走代理的模式。”劉春來一臉歉意地說道，林梅也有些失望，“現在市場上，還沒有什么知名度，推廣這方面，我們有著全套的計劃……”

　　他把不給代理權的部分原因說了。

　　林梅只能嘆口氣，無奈地說道：“劉大隊長，你這有掙大錢的生意，都自己做了，咱們連湯都沒得喝啊。”

　　“沒有代理權，也可以做經銷商啊。”

　　看到她這表情，劉春來說道。

　　這女人，就是太貪心了。

　　或許是在服裝上的合作讓她沒少賺，所以在衛生巾這上面，林梅有這樣大的魄力。

　　“早期合作，就沒點優惠或是其他好處？”

　　“在訂單日期范圍內，我可以優先向你供貨。”劉春來說道。

　　林梅頓時高興起來。

　　只要她的訂單數量夠大，夠早，有沒有代理權，問題都不大。

　　“春來叔，她有這么看好這東西？衛生巾這真能賺大錢？”劉志強的眼光現在不算差了。

　　在他看來，衛生巾這東西的市場潛力是大，可一包也掙不了幾毛錢。

　　“你不是女人，沒有用過，不知道這東西的好處。現在咱們那邊的工廠，每個月消耗的數量都不少……你經常去紅杉廠，就沒了解一下工人對這東西的看法？”

　　劉志強頓時尷尬起來，“這東西我怎么去了解！”

　　他是男人。

　　去問女人來大姨媽時候的事情，非得被人當成耍流氓不可。

　　“你沒問問你婆娘？”

　　劉志強愕然。

　　這種事情，怎么問？

　　“這邊的房子，還繼續買嗎？現在漲價了不少。”劉志強轉移了話題。

　　“也不用買太多了，夠以后我們發展用就行了。這邊靠近碼頭，平時咱們運貨過來也方便。”劉春來沒想投入房地產。

　　至少這十年內是沒有可能的。

　　朝天門這一片，將來是山城最核心的商圈，土地的價值，劉春來是知道的。

　　“以后不要再搞這樣的事情了。經銷商非常重要，現在服裝市場上競爭越來越激烈，咱們不管怎么壓縮成本，也需要利潤，有些私人廠為了搶單，利潤可以降低到我們無法承受的程度……”

　　劉春來警告著劉志強。

　　劉志強不以為意。

　　對于不受控制的經銷商，他有著深深的擔憂。

　　“對了，長豐紡織廠那邊一直都希望能跟你談談關于麻紡車間的一些事情。”劉志強再次轉移了話題，“你這次過來了，要不要我安排個時間跟他們談談？”

　　長發紡織廠的麻紡車間，劉春來已經承包了好幾年了。

　　為了支持臨江紡織廠的發展，劉春來這幾年一直都沒有讓長豐麻紡廠得到發展。

　　生產訂單是飽滿的。

　　利潤卻都被拿走了。

　　“秦廠長、蔣書記，我們的情況你們應該也了解，現在國內棉花以及羊毛等產量大幅度上漲，化纖等材料供應也越來越充足……”

　　面對長豐紡織廠的領導們提出來要擴大麻紡車間生產規模的問題，劉春來直接開始訴苦哭窮。

　　自己投資建設麻紡車間，到時候給更高的承包費。

　　甚至可能會失去這個車間。

　　“你們的情況，廠里也清楚。經過廠里研究，以及向上級申請，我們可以拿出五百萬擴大麻紡車間的生產規模，新增加的產能，我們可以重新談承包費用跟條件，你看如何？”

　　副廠長何國華問劉春來。

　　劉春來笑著說道，“廠里愿意擴大產能，這是好事啊。不過目前我們可沒有那么大的需求……”

　　不要！

　　山城的布局，劉春來不是沒想法，不過不是現在。

　　“你們的需求不是很大嗎？要不，麻紡車間分離出來，跟臨江紡織廠組成股份公司？”秦峰試探性地問劉春來。

　　劉春來愣了。

　　看了秦峰好一陣，才扭頭看向劉志強。

　　劉志強也是一臉迷茫。

　　以前根本就沒談過這個啊。

　　這是啥意思？

　　“秦廠長，即使要合資成立股份公司，那也應該是由長豐廠跟蓬縣主管單位討論啊！我只是一個承包經營者，而且合同上都寫得明白……”

　　劉春來不聲不響地拒絕了。

　　態度明顯，你們要搞，那是你們的事情。

　　至于其他的，我管不著。

　　“苗局長，能給點提示不？長豐廠那邊提出什么要跟臨江紡織廠合并……”

　　下來后，劉春來就跑到輕工局找苗仕林。

　　苗仕林這兩年意氣風發，山城輕工局下屬的很多單位在他的領導下，扭虧為盈，甚至不少企業還發展壯大了。

　　章志平依然在蓬縣那邊，甚至不斷推動山城輕工局跟蓬縣的一些工廠合作。

　　“這不是跟你們那邊合作挺不錯嘛，山城這邊有不少的配套工廠準備去你們那邊，不過呢，對于未來的合作前景，還有不少同志擔憂，你們那邊畢竟太偏僻。”

　　苗仕林一語道破天機。

　　山城準備加大跟蓬縣那邊的合作，把蓬縣打造成一個配套的產業基地。

　　畢竟蓬縣的成本遠比山城更低，同時也能減輕山城這邊城市發展的壓力。

　　目前山城并沒有成為直轄市，所以也就不存在問題。

　　加上跟劉春來合作的廠效益都算不錯，而劉春來又不愿意來山城，為了加強合作，才有了現在的事情。

　　“對了，目前國家提出加快股份制改革，局里準備以紅杉制衣廠為試點，進行股份制改革，你怎么看？”

　　苗仕林問劉春來。

　　之前劉志強就給劉春來提過這事情。

　　劉春來并不看好紅杉制衣廠的股份制改革。

　　“改革后，退休干部職工由誰負擔？”劉春來直接提出了關鍵問題。

　　國營廠的退休干部職工，這是誰都無法繞開的。

　　蓬縣承包的工廠，蓬縣政府也提過這樣的方式，劉春來都拒絕了。

　　縣財政不行，各廠干部職工自然由各廠負擔。

　　劉春來才不干這事情。

　　“自然是由企業負擔啊。現在你們支付的承包費還有結余呢。”苗仕林不明白，為什么劉春來一直都盯著這個事情。

　　退休干部職工每年需要的開支也不大啊。

　　退休工資比在職的要低一些，醫藥費什么的，也不是特別多。

　　


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