“能降一些，不會太多，低于三十一套就沒可能。要不然，他們會出口轉內銷，到時候我們的產品甚至可能比他們的賣得更高。”

    劉春來本來是為了說服苗仕林，隨口說出來。

    可當他明白自己說的話之后，頓時悚然而驚——鄭天佑他們怕就是打這個注意！

    八百萬港元的訂單，以目前紅杉制衣廠的產能，價格足夠低的話，至少會生產兩個月。

    甚至，他們肯定會提出，為了控制質量，不允許代工。

    這種套路，對想要得到外匯的單位來說，根本就不會去考慮太多。

    越想，劉春來越覺得有這樣的可能。

    不過也覺得好笑，這些家伙，怕是認為自己只有一家紅杉制衣廠。

    看著一臉著急，希望達成合作協議，獲得這筆數額巨大的外匯的苗仕林，劉春來突然有了主意，“苗局長，我們跟他們估計是談不攏了，不過這事情，輕工局完全可以找一家有出口許可的企業，幫他們代購……出廠價格，我們可以以三十一套的價格……”

    苗仕林愣了。

    還能這樣操作？

    可三十塊錢一套，也得120港幣。

    800萬港幣，好像也就只能買7萬套不到啊。

    “甚至，輕工局可以專門成立一家專營進出口的貿易公司，從國際市場尋找訂單，來解決目前輕工局下屬眾多工廠沒有訂單而工資都發不出的窘境……”

    苗仕林的眼神頓時亮了起來。

    之前怎么就沒想到過這樣的問題呢？

    操作的可能性很大。

    而且輕工局只要能拉來國際上的訂單，對于下屬單位的發展都有著莫大的好處。

    甚至，輕工局也可以借著這樣的機會賺取一些利潤，用這些利潤來投入到一些需要資金進行技術升級的單位，可以救活更多的工廠。

    那就是政績！

    越想，苗仕林越覺得這里面的操作空間很大。

    “這價格，要不再降點？”

    “苗局長，咱們做人呢，還是不能太過分了。從我們手里以這個價格進貨，賣給他們，僅僅是出口補貼，以及退稅的錢，一套都得好幾塊吧？這錢，就當是輕工局支持我們的感謝費了。”劉春來有些鄙視苗仕林。

    本來他想說做人得要點臉。

    可最終，考慮到對方的身份，沒有說出來。

    “這可是咱們迅速發展壯大的機會。八百萬港幣啊。咱們廠這么多年，還沒掙過外匯呢！”朱明玉在回去的路上，一臉肉痛。

    劉春來就這樣放棄了機會！

    黃莉低著頭不說話。

    她們兩人泄露了公司的商業機密，雖然是無意的，可卻讓劉春來在談判中處于被動，雖然劉春來沒說，她心中也是過意不去。

    “黃總，以后注意就行了。國際上的商業競爭，完全可以用慘烈來形容。一旦讓競爭對手知道了底細，像服裝這種技術含量不高的產品，很容易就會被競爭對手以更低的價格擠壓最先開發出產品的生存空間……”

    當黃莉主動道歉的時候，劉春來如此安慰她。

    不是他不想收拾黃莉。

    目前這些管理者，根本就不了解商業競爭的慘烈。

    這就是市場經濟。

    優勝劣汰。

    很多紅極一時的企業，就因為各種保密工作沒做好，最終被競爭對手搞死。

    幾年后才會出現的萬燕，就是到在仿制產品手里……

    朱明玉也不啃聲了。

    “以前咱們生產，是以上級計劃為主，給什么計劃就生產什么。現在不行了，市場要什么，我們就生產什么，而不是我們生產什么市場就要什么！咱們需要做的，是把客戶兜里的錢掏出來，不讓他們喜歡不行……”

    劉春來希望這兩人能改變觀念。

    手里沒人可用是悲哀的。

    尤其是山城還不像沿海地區，這年頭敢下海的人才，基本上都是往沿海跑。

    輕工局。

    劉春來一行人走了后，鄭天佑跟陳俊晨兩人一臉失落。

    “兩位，或許我們還有另外的辦法可以解決……”苗仕林對著兩人開口，“貴方可以跟我們簽訂合同，我們再從紅杉制衣廠訂購，這樣就不會有太大問題了，因為有著出口補貼等，我們可以讓價格降低很大幅度……”

    “真的？”鄭天佑一臉驚喜。

    要是能跟輕工局達成合作，利用輕工局限制劉春來吞并其他廠快速擴大紅杉制衣廠的產能，這更可行。

    “之前我跟劉春來談過，他們這價格，只能降低到34元一套，不過我們輕工局為了跟貴方的合作，可以補貼一部分，讓價格降低到30塊一套……”

    苗仕林一點都不傻。

    直接把劉春來出廠價變成了這是補貼后的價格。

    這樣以來，國家對于出口的補貼以及退稅，就成了輕工局的利潤了。

    “30一套？這還是有些高啊。”鄭天佑心中快速換算成了港元，120港幣一套。

    陳俊晨也搖頭，“120港幣一套，確實太貴了。這些服裝沒有品牌效應，在國際市場上很難賣出高價。折算成美元，都得15美元一套了。”

    “這……”苗仕林一臉震驚，“國外的衣服褲子有這么便宜？他們不是都很有錢嗎？”

    他這裝得太過了。

    “我們最多出到25一套，也就是100港幣，如果再多了，就沒法合作了。”見對方裝傻，兩人商量一番后，給出了一個他們認為可以接受的價格，“如果你們同意，我想合作就達成了，我們的八百萬港元可以馬上打款……”

    “我要跟劉春來再談談。”苗仕林一臉為難，“這降得實在是太多了。”

    “27一套？”劉春來看著找自己的苗仕林，“他們給多少？”

    “25，算上國家補貼跟退稅的，一套我們還能有兩塊左右的利潤，如果你不同意，就只能按照29，輕工局沒錢……”苗仕林無奈地看著謝凱，“你知道的，我們是為了外匯。”

    “行，以27的價格結算，不過有一條，輕工局必須先支付紅杉廠150萬的貨款。”劉春來算了一下。

    八百萬港幣，也就200萬人民幣。

    成本只要不到50萬。

    先期拿到的150萬，50萬作為運作資金，剩下的100萬他會帶回去。

    至于另外的50萬？

    先留在這邊，考慮后續擴大規模或是搞其他廠的資金。



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