“師父，咱們以后也可以做了家具，這樣賣。”李紅兵偷偷地提醒師父。

　　這種太賺錢了。

　　按照張昌貴那種搞法，先做了，然后拉在大街上吆喝，問都沒人問。

　　同樣的東西，方式不同，獲得的利潤，差距太大了。

　　“師兄，咱們不會說洋文啊。”張二強有些擔憂。

　　張昌貴嘆了口氣，“手藝人，老實學好自己的手藝就好。”

　　這個徒弟，心太野了。

　　“950，就這個價。”女人堅持。

　　劉春來無奈，知道繼續下去，很可能就失去了這個客戶。

　　“大姐，要不這樣，這本來是我們用來展示的樣品，您留下地址，到展銷結束，我們幫忙送過去？”劉春來可不愿意現在就把這套家具拉走。

　　拉走了，怎么接訂單？

　　別人看都看不到東西。

　　“不行，我要是走了，你賣給別人怎么辦？”看著周圍的人群，女人搖頭。

　　以對方表現出來的，完全可能在別人出更高價格的時候賣出去。

　　劉春來有些無語，“要不這樣，麻煩您在這里等著，我再給少20，就當您的誤工費？”

　　女人一聽，頓時心動。

　　她一個月工資才60，在這里多等一會兒，就能少20呢。

　　“不行，少50……”20怎么夠呢？

　　劉春來直翻白眼。

　　這女人，看起來也不是善于的，跟這年代的女人砍價，會得心臟病的。

　　一番討價還價后，最終以918成交了這套家具。

　　“這是你們找的托？”楊藝目睹了整個過程，這騙子的手段，好像真的挺多的，直接小聲地問旁邊的劉志強。

　　劉志強一直都處于對劉春來心黑的懵逼中。

　　“春來叔第一次來山城呢，昨晚上才到，根本不認識這邊的人……”下意識就把老底給透露了出來。

　　楊藝不信劉春來，卻相信劉志強。

　　劉志強的臉上，就寫著老實人幾個字。

　　劉春來怎么看，都讓人覺得不老實。

　　“你們村在哪里？離這里很近？”楊藝開始打探對方的底細。

　　一旦最后劉春來騙了錢跑了，組織展銷會的輕工局肯定會面對被騙的人。

　　將近一千塊錢呢，這是很多雙職工家庭一年的收入。

　　劉春來沒有交代劉志強不能說他們在哪里，楊藝問什么，就回答什么，甚至把劉春來被退親，跳了河臨塘的事情都給說了，然后又把劉春來當著全隊的人說還有一個光棍，他就不討婆娘的事情也都說了……

　　聽得楊藝瞪著大眼睛不停地在劉春來身上打量。

　　這人，太有意思了。

　　不少人過來看組合家具，在知道已經被人買了后，只能無奈地看著。

　　“這是我的介紹信，有公章，不是騙人的，大家可以放心預定。今天搞活動，預定全套組合家具，只要860元！”

　　劉春來則是啟動了新的計劃。

　　這種家具屬于新式的，目前進口家具太高端，還需要外匯券，有錢的人都不一定能買到。

　　“預定就只要860？要先交錢嗎？”

　　周圍本來就有想法，看著被買了的人，心思活躍起來了。

　　“不行！憑什么預定只要860，我現在買就得918？”之前買下了這套家具的女人，頓時不依了。

　　這擺明是把她當傻子啊。

　　不行，絕對不行。

　　好不容易講價，從950砍到了918呢。

　　“大姐，我剛才說了啊，預定，還要等一個月時間，要不，您也預定？”劉春來很無奈。

　　眼前的女人，怎么看都是屬于干部家庭的。

　　“國外都是這樣干的！新產品剛出來的時候，價格會高一些。因為先拿到產品的人，比別人先使用！而沒有拿到產品，又先確定要購買的，大家會承擔風險，萬一到時候產品質量有問題，或則讓人不滿意呢？同時，對于生產企業來說，根據客戶預定的訂單來制造，這就避免了生產出來賣不出去的風險……”

　　劉春來這一席話，讓不少人聽得云里霧里。

　　改革開放好幾年了，市場經濟是個什么玩意兒，大多數人都不懂。

　　女人的丈夫，聽著劉春來的這話，不由直點頭。

　　“所以，從一開始，我們就給廠子定下了方向，走訂單生產模式，這樣一來，不會先墊付成本買材料，也避免了生產出來的產品無法得到客戶滿意而積壓……”

　　劉春來的話，讓很多人認可。

　　雖然他們并不懂這里面的厲害，至少聽起來很讓人舒服。

　　以前買東西，誰考慮他們喜歡不喜歡？

　　能買到就不錯了。

　　“所以，預定就可以少一些錢……這是讓利給愿意等我們的顧客。顧客是上帝，這不是開玩笑的。”

　　劉春來的話，引得周圍人都樂了起來。

　　之前不滿意的女人，也說不出話來。

　　她也想等預定，那樣一個月工資就節省下來了。

　　可兒子過幾天就結婚了。

　　“他說得沒錯。”女人還想說什么，他丈夫搖頭阻止了，“他說的這些，很符合市場經濟的發展。等他忙完，我還得找他好好談談……”

　　兩人也不去逛其他的，就在這里等著。

　　“有這么厲害？”女人詫異地看著自己丈夫。

　　后者點了點頭。

　　“如果預定，是先交全款嗎？”又有人問了。

　　“不，只交160塊的定金就可以了！而且，大家如果有什么需要改進的，可以提出來，我會一一記錄下來……”

　　個性化定制，劉春來也直接拿出來了。

　　他本來就不是為了騙錢。

　　同時也是為了防止他們產品生產出來后，避免出現太多競爭者。

　　現在沒有廠，國內很多廠跟風也厲害，必須減小損失才行。

　　“那好，給我訂一套。大衣柜上面的鏡子，能不能取消？”一名五十多，干部模樣的男人糾結了好一陣，才下訂單。

　　有人帶頭，慢慢就有其他心動的人交定金預定。

　　這些人并不是啥都不問，直接交錢，然后就等著劉春來送家具上門。

　　不少人，反復看了劉春來手中的介紹信，甚至有人掏出小本子把劉春來的說的地址記了下來。

　　沒有啥人與人的信任。

　　大家都是非常謹慎的。

　　于是，不少山城的人，知道了坐船沿著嘉陵江往上兩百公里左右的地方，有個幸福鄉葫蘆村。

　　“師父，要是之前咱們這樣干，咱們就發財了，要不了兩個月，就能成為萬元戶啊！”李紅兵鬧心了。

　　看著不時有人交錢預定，劉春來甚至直接數了就丟隨身攜帶的旅行包里。

　　那包已經鼓了起來。

　　黑乎乎的大團結，就隨意丟在里面。

　　如同不被在意。

　　“之前我們怎么就沒想到這樣干呢？”張二蛋看著劉春來跟交錢預定的人，臉上不時浮現出懊惱的表情，“這已經有13個人預定了！一萬多了……”

　　他都數著有多少人交錢預定呢。

　　每有一個人預定，他就加一個八百……

　　張昌貴同樣在懊悔，可懊悔歸懊悔，他也算是想明白了。

　　這樣的方法，他是想不出來的。

　　想出來了，可那又怎么辦？

　　十多套的組合家具，以他們的能力，這都得做一年多時間。

　　別人能等么？

　　一年時間，八百塊錢，存銀行，利息都有好幾十。

　　對方不是說了沒有廠么？

　　他有些好奇，劉春來如何能在一個月內交付這么多，除非他能有工廠。

　　到了中午時候，展銷會沒有多少人了。

　　畢竟大家要回去吃飯。

　　“看看附近有沒有賣飯的，打點過來……”劉春來吆喝了一上午，口干舌燥，遞了一張老人頭給劉志強。

　　劉九娃跟劉志強兩人，一把子力氣，可應付不來這樣的事情。

　　“食堂有飯，不過今天是星期天，只有單鍋小炒，比較貴……”楊藝提醒劉春來。

　　輕工局組織展銷會，各單位花錢進來，總不能餓著肚子不是？

　　“春來叔，你不是說讓那些拿褲子的人中午在解放碑等你嗎？”劉志強提醒劉春來。

　　還有將近90條褲子，一千多塊錢呢！

　　劉春來伸出手拍了一把腦袋，“瞧我這記性！把這事兒忙忘了。這樣，你們在食堂吃飯，我一會兒隨便吃點。”

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