“研究得怎么樣了？”

    一個電話打過去，平一指連忙站起身來，手背上還帶著針頭也顧不上了，恭恭敬敬地拱手施禮，想著看不到人影的虛空拜道：“昊先生，您發來的這些東西，的確是前所未見的學問。↖，小人最近苦苦研讀，稍稍有了一點心得，想著不能紙上談兵，就在自己身上先試驗一番。”

    哈哈，這平一指的研究精神還真不錯，找對人了！

    昊學笑道：“干嘛不隨便在黑木崖拉一個人試驗，這么折騰自己又是何苦？”

    “昊先生有所不知。”

    平一指正色道：“雖然換個人我也能通過望聞問切，來感知他扎了這種‘吊瓶’之后的身體機能變化，但終究還是隔了一層，不如我親身來體驗一下效果。”

    “效果如何？”

    “算是有一點吧，似乎對體內的一些火、熱之氣有一定的清理作用。然而這東西竟然要刺入人體，這本身感覺就是一種傷害，雖然我也說不好究竟害在什么地方，但總覺得心中不安。”

    不錯！

    昊學暗暗點頭，關于掛吊瓶的危害，在近代也是熱議的話題，沒想到這平一指只是稍稍接觸，就能隱約感受到問題，不愧為一代名醫。

    “吊瓶的事你先放一放，我回頭給你一套完整的資料，你吃透了之后，有件大事要做。這件事若是做好了，你在黑木崖上的地位將十分尊崇，對我后來的計劃也有不小的幫助。”

    昊學跟平一指簡單約定，也就掛電話睡覺，甚至連睡前游戲都沒去玩。

    反正他只要不動時光輪盤，《鹿鼎記》那里就還是小寶七歲的時代。不差這么三天兩夜的。

    明天歆姐的車行開張，不能玩得太晚沒了精神。

    次日，天音車行。

    趙歆的這樁生意，開在了京都市城南，和昊學初識趙歆的京都市汽車總匯相距很遠，一南一北。這樣可以避免直接競爭，吸引一批去城南比較方便的客戶群體。

    趙歆起了個大早去打理開業的諸般雜務，昊學想要幫忙卻被拒絕，出門時已經過了9點，跟何婉君一起出現在天音車行的門口。

    門臉倒是很氣派，裝潢精美華麗，但是格局畢竟還是有點小了。

    昊學粗略地打量一下，情不自禁地和城北那個“京都市汽車總匯”比較，感覺從規模上差了不少。不過趙歆剛剛鋪開攤子。步步為營的戰略也不能算是有錯，具體未來如何，還得看前期的經營狀況。

    “先生您好，我是這里的導購專員趙歆。需要選購一臺什么樣的車，我可以幫您推薦幾款性價比高的！”

    趙歆一身得體的職業裝，迎出門來，在冬日溫暖的陽光下，依然是短發干練的模樣。一如兩人在城北的初遇。

    昊學心中一動，沒想到她還牢牢記得那天接待自己時說的第一句話。此情此景重現出來，頗有一種親切感。

    “我隨便看看吧！”

    昊學也笑著陪趙歆演懷舊戲，和何婉君笑呵呵地跨過大門，算是正式進入到天音車行里。

    不錯！

    只是走了幾步，昊學就改變了之前覺得它規模不夠大，或許沒法和城北的那個汽車總匯相提并論的印象。

    這天音車行雖然占地面積的確相對較小。吸納的汽車品牌也沒有像城北那樣種類繁多，但布局上卻體現了趙歆的細致用心。

    在這里，高中低檔汽車品牌不但沒有壁壘森嚴，反而是錯落有致地合理分布，哪怕你只是來買一臺彼亞迪的。一轉身都可以看到法拉力。

    這和同行們的做法可以說是背道而馳，很多車行里甚至嚴格區分了低、中、高檔，你來選個10萬的代步車，就別去看幾百萬的豪車過眼癮了，經營者認為，他們根本就不可能是豪車的潛在客戶，反而有可能東摸西碰地弄壞了造成損失。

    就像昊學上次去的京都市汽車總匯，從熙熙攘攘的低檔車區走出來，在悍馬專營店里，居然都看不到幾個人，顯得門庭冷落曲高和寡。

    趙歆反其道而行之，這一手玩得厲害！

    做生意最重要的是什么？無論是過硬的產品質量，還是低價的競爭策略，還是鋪天蓋地的廣告轟炸，歸根到底都是為了一個目的人氣！

    沒有人氣還做的什么生意，一切買賣經營都是建立在充足的人氣基礎上的。

    試問，就算你摸摸兜里的那點銀子，只夠買一臺不超過10萬的家庭小車，難道你心里就沒有駕駛百萬豪車馳騁在高速公路的夢想？

    假設有這樣兩家車行。

    第一個你進去之后，看了倆小時，倒的確全都是你買得起的車型，然而你就能保證兩小時內不會有倦怠，不會覺得自己挑來挑去就這個檔次，心里發悶？

    另一個，你試駕低檔車之后，一轉身就可以觸及夢想，就算買不起，看看摸摸總是可以，心情愉悅了，反過來也會促進消費的沖動，百十來萬的咬不動，剛才試過的那便宜貨難道我還猶豫？

    看過豪車之后，心境會發生微妙的變化，一不小心把自己代入了高富帥，胸中豪情萬丈慷慨激昂的，哪還計較自己那仨瓜倆棗？

    反過來說，你把目標客戶引導到滿是低檔車的世界里，逛來逛去，腦子里全是精打細算，反復琢磨比較，跑單率反而更高……

    還有一樁好處，這種自由開放式的布局，也能讓人更愿意閑逛，就算不買車，也可以過來溜達溜達，從低檔到高檔都感受一下。都說女人愛逛街，男人其實也不見得差了，只是他們的興趣不在服裝鞋帽皮包首飾，汽車卻剛好是很多男人喜歡的消費品。

    養成了習慣，這里也就聚集了最珍貴的人氣。人氣有了，一個窮客戶背后，可能站著無數潛在的高消費群體。要知道，這世界上任何兩個人之間，通過其他的六個人都能構成聯系，這是著名的六度分隔理論。

    “趙總，今天正式開業，等您上臺講幾句呢！”

    一個西裝革履的男人找了半天，才在角落里找到趙歆，居然是陪著一對年輕男女漫步？不由得多看了昊學一眼，卻不認識，只好小心地湊上前去，提醒趙歆還有重要的事情。

    “小昊，你隨便逛逛，我去忙一下哦。”

    趙歆頗為歉意地跟昊學打了個招呼，這才匆匆離去。與此同時，天音車行內，也響起了全場都能聽聞到的喇叭廣播聲。(未完待續……)

    ps：ps：補打賞欠更，3/13，還差10章。

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