回到小竹溝。

　　陳放先去洗了個澡，換身衣服……

　　進山一趟，出來后身上好幾個地方癢癢。洗個澡，換身衣服，就舒服過來。

　　喬叔帶著過來有一會兒了，還在參觀漁場。

　　十幾位客戶，看著長滿青苔的魚池，也是贊贊稱奇。

　　“細鱗魚不好養，對水質要求極高，水的溶氧值，也是極高。”喬叔說著：“我們之前嘗試在水庫養細鱗魚，養不起來。只能在大流水的山泉魚池里養，并且對山泉水的要求也是極高……水質需要清澈見底，水溶氧要在10以上。細鱗魚吃的飼料也是特制飼料，1斤飼料就是十幾塊錢。”

　　“另外，魚池使用的是純氧增氧系統。所用氧氣都是醫用級別氧氣……”

　　今天的氣壓正好有點低，增氧系統自動打開。喬叔拿起一根管子，拿出打火機……火苗遇到氧氣，燃燒更旺盛。他還把氧氣含在嘴里吸了兩口……

　　“這邊的水質確實好。”來自上海的經銷商說道：“即便在一些風景區，也很難見到如此清澈的水質。”

　　“我們這邊有6個漁場。這個漁場叫小竹溝漁場，是距離有人去最近的漁場……另外一些漁場都在大山里面。最遠的一個漁場距離有人區接近十公里……”喬叔說：“這邊出了細鱗魚還有爬鮡。看下面跟鯰魚一樣的爬鮡，那種是我們漁場養殖的青石爬鮡，青石爬鮡是山澗激流魚，現在市面上幾乎無人養殖。在我們當地，2兩以上的爬鮡要賣700元以上，1斤。3兩左右的爬鮡，1斤價格在千元左右。”

　　“在我們的這些漁場，爬鮡魚算是很好養殖的了。但是細鱗魚，要求的生態環境比爬鮡高，高得多。對了，要說起來，爬鮡魚的營養價值比細鱗魚更高，適合益補身體。不過細鱗魚有藥用價值，而且藥用價值明顯……最起初就是山澗漁場老板發現了細鱗魚，在省研究院幫助下，將細鱗魚繁殖了出來。同時國家研究院也在研究細鱗魚，并對細鱗魚進行繁殖。但研究院那邊要大量繁殖出來，還得再過幾年。”喬叔說著，真真假假。

　　陳放騎著電瓶車過來：“喬叔。”

　　“哎。”喬叔答應道：“給你們介紹一下，這位是葉總，小竹溝漁場的老板。名下還有另外兩個漁場……”

　　在山澗漁場轉悠了一會兒，陳放領著他們去了瀑布漁場，然后再去紅巖漁場……這就中午了，隨后包船來到仙女島吃中午飯。

　　下午，陳放就不陪他們了。

　　喬總帶著他們一行人前往云山雅樓，點了雅樓三層最大的商務間，坐下十幾個人，也并不顯得擁擠。

　　在茶樓品茶，沏了三壺百年茶園的紅茶，這是去年制作的精品茶葉，湯色透亮，味道香，醇厚。

　　即便不懂茶葉的人，只看這個茶湯，也知道不是一般茶葉。

　　其中一位懂茶，愛茶的人客戶問：“這是什么茶？”

　　“小竹溝那邊的百年古茶樹上的茶葉。云山種植茶葉的歷史有幾百年了，不過因為一些原因，保留下的百年老茶園，只有十幾畝。這是古法制作的老茶，何總……感覺如何？”喬老板笑著問。

　　“好茶。金黃色澤，晶瑩剔透，湯色純凈……醇、美、郁、甘。”何總豎起大拇指：“這是我近幾年來見過最好的茶葉了，之一。不過，似乎沒有陳年太久，還有火氣。”

　　“哈哈哈……何總好厲害，這都能嘗出來。確實……這雖然是老茶樹的茶葉，但確實去年才制作完成。制作茶葉的師傅是剛才陪我們一起的小陳的父親。老陳是我好哥們兒，制茶是他們家幾百年祖傳手藝，這個茶葉原本是要明年五月份才上市的，但因為一些原因而提前上市，陳年時間不夠，就帶著了一些火氣。”

　　“這樣啊，沒有前年的茶葉么？或者更早的茶葉？”何總問。

　　“還有一些十年前的黑茶，但老陳舍不得拿出來。聽他說，那些黑茶是他自己留著老了以后喝的……”喬老板說著聳聳肩：“那些黑茶有紀念意義，只有10團是陳年好茶。剩下就是比較一般的陳茶。”

　　“有空給我引薦一下大陳總，我這人沒有別的愛好，唯獨愛茶。”

　　“行。”

　　其他不懂茶的人，聽得云里霧里。十年前的茶葉，還能喝？

　　再說這個茶吧，不明覺厲。

　　雖然不明白，但感覺很厲害……反正這個茶湯顏色很好看。

　　說回細鱗魚。

　　喬老板道：“今年養殖的細鱗魚比較多，養殖成本也下來了。但因為在養殖過程中出現一些意外，倒是成本比預期偏高……剛才大家也都看了細鱗魚的養殖場地，要在大深山里開辟養殖漁場，投入成本很大的。而且那個魚特別難養，所以細鱗魚價格，也難以下降。”

　　“嗯……直說吧，多少錢1斤？”來自上海的秦總道。

　　“各位簽獨家代理還是普通經銷商？”

　　“地區代理什么價格？”大家看著喬總。

　　“比如上海地區的獨家代理，代理費200萬元，至少3萬斤起。帶魚鰾膠，每斤1550元。不帶魚鰾膠，每斤1050元。如果不簽獨家代理，最多給你供貨1萬斤，帶魚鰾膠每斤1650元，不帶魚鰾膠1150元。這是送抵價格……”喬總說：“細鱗魚在四川這邊賣的很好，之前5000元1斤，一年時間賣出了7萬多斤，屬于供不應求。”

　　這些情況他們之前都了解過，確確實實是這個情況。并且有些人也特意來嘗過細鱗魚，魚的味道很好，也真有藥用療效……

　　“我要廣東地區總代理，10萬斤起。代理費多少？”

　　“廣東地區……500萬，如何？”喬總說：“另外，我們這個細鱗魚是先貨，后款。賣給你們多少錢，至于你們自己賣多少錢，我們不管。能賣出多高的價錢是你們自己的本事，要是賣不上價錢，也不能怨我……”

　　喬總和這些客戶在茶樓坐了一個下午，就簡單談了一下價錢和代理費的問題。

　　晚上，喬總給大家安排了住宿。至于合同……后面時間一一詳談。

　　期間有人覺得風險太大，退出了。

　　帶魚鰾膠1550元1斤，這個賣價，至少得1700元1斤才有得賺。有些人有門路，可以賣出天價。但有些人，沒有銷售天價魚的門路……

　　過來的客戶有15人，最終只簽成了6張地區代理，剩下都是試試，做普通經銷商。


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