和張起航預料的差不多，在接到華騰工業集團這邊發來的傳真和打來的電話之后，之前那些代理動力包、做摩托車經銷商的合作伙伴們，在對臺華騰工業集團的這款電動自行車的態度上產生了比較嚴重的分化……
彭城，五四摩托車大世界的經理辦公室，劉光明和他的愛人楊愛麗看著華騰集團剛剛發過來的傳真，眉頭齊皺！
“當家的，這個電動自行車……利潤有點低啊，”看著華騰工業集團發來的這份傳真上的產品售價區間以及利潤區間，劉愛麗很不滿意：“這比摩托車的利潤差遠了，咱一輛華騰150摩托車能賺差不多3000呢，可他們一輛電動自行車的售價才3000。”
“是啊，”劉光明也是點頭：“利潤確實是低了點……可咱們要說不干，是不是有點不好交代？”
這倒是！
聽自家男人這么說，楊愛麗也反應了過來：這一年來，華騰系列的摩托車占據了自家這摩托城總出貨量的三成，自己家靠著靠著華騰工業集團賺了不少錢，現在華騰集團又有了新項目，而且還是注定了賺錢的項目，如果自己這邊不做，確實是有些“不識抬舉”。
但問題是根據傳真上這個價格范圍來看，這個電動自行車的利潤也確實是跟摩托車沒法比……
楊愛麗皺著眉頭道：“那……當家的你覺得呢？是干還是不干？”
“雞肋啊，”劉光明也是搖頭：“現在我算是明白了上學那會兒，語文課本上的‘雞肋’是什么意思了，真的是食之無味、棄之可惜……嗯？”
“怎么了？有什么不對的嗎？”
張家男人語氣的變化，一下子吸引了楊愛麗的注意。
“你看這，”劉光明指著傳真上的一句話給自己愛人看：“傳真上說了，‘也可以推薦合適的親戚朋友來做，但需推薦人提供擔保’……”
“是，我看到了，”楊愛麗一下子沒反應過來：“這不是華騰公司在用這個辦法堵咱們的嘴嗎？”
在楊愛麗看來，這句話只能證明華騰工業集團是處心積慮的想要拉自己跳坑：你們不做這個項目沒關系，也可以推薦別人來……這特么的不是坑人么？
“不是你想的那么回事，”劉光明擺擺手，他能夠將生意做到這么大，眼光自然是有的，看著自家婆娘一臉不以為然的模樣，隨即解釋道：“在我看來，化騰集團之所以會在傳真里面加上這么一條，就是因為他們其實已經猜到了咱們看不上這個項目，又覺得丟了可惜，就讓咱們推薦給親戚朋友做。”
不愧是能夠在90年代初就能夠經營一家摩托車大世界的人，終究是有兩把刷子，劉光明一下子就猜到了華騰工業集團這句話的目的。
楊愛麗一愣：“讓咱們推薦給親戚朋友做？”
劉光明點頭：“如果我沒猜錯的話，應該是這樣的……我問你，你覺得這個電動自行車有沒有搞頭？又有人愿意花錢買？”
“這個……楊愛麗仔細想了想，點頭：“如果這個電動自行車真的像是這個傳真里面說的那樣，最遠能跑50公里，最快能跑到40公里每小時，且日常只需要充電的話，我覺得肯定會有人樂意掏錢買……這個速度、這個距離，足夠滿足一般人的日常使用需求了，關鍵是這個東西它用起來太便宜了，而且還不需要考證。”
“是吧？我也是這么想的，這個東西肯定有市場，”聽到自家婆娘這么說，劉光明笑了起來：“所以我的想法是，這個東西咱們可以帶著賣，反正咱們自己有地方，多擺放幾輛電瓶車也沒關系，也不會增加什么成本。
至于賺錢不賺錢的，不說能賺多少，單單只說能把幾個員工的工資以及日常的水電費賺出來不也挺好？”
倒也是這個道理！
聽自家男人這么說，楊愛麗也很快反應過來：是啊，自己家就是開摩托扯賣場的，場地都是現成的，沒有額外的房租、水電和人工成本，既然華騰集團推薦過來了，那就進幾輛擱在店里賣唄，就像是孩兒他爸說的那樣，沒增加成本，能多賺點、賺個員工工資和日常開支也是好的。
不過她也馬上反應過來：“那你剛剛說那句話是什么意思？”
“你說傳真上的那句話？”劉光明說道：“我家老二和你弟他們兩個，不都想要做點小生意么，我覺得這個電動自行車就挺適合他們，衣食住行四大樣，這個電動自行車就占了個‘行’，這么便宜、使用成本還這么低、關鍵是還能自己走，只要店面的位置不太差，這生意怎么都賠不了。
退一萬步，就算是他們實在是沒那個財運，最終沒搞成，賠了，咱們也能接手他們庫存的電瓶車，放咱們店里慢慢賣就是了，保個本應該問題不大，就算是虧也虧步了多少，你覺得呢？”
“對啊！”
自家男人的話，讓楊愛麗也反應過來，隨即滿臉的喜意：對啊，我怎么把這個給忘記了？
說起自己那個小弟，楊愛麗也是頭疼，臭小子雖然不是什么敗家子，可看著自己兩口子開店賺錢，這小子就不安分了，連自己兩口子好容易找人托關系幫他找的工作也不樂意干，就想著跟他姐夫一樣做生意。
給他說了好多次生意不是那么好做的，臭小子也不聽，現在好了，還有什么生意比這個生意更適合自己那個小弟的么，雖然電動自行車的利潤不高，可賣一輛車也有幾百塊錢的利潤，只要地段挑好了，華騰集團那邊再使勁宣傳一下、打打廣告，一個月怎么著也能賣個十輛八輛的，只要兩個人用心干，一個月能賺個幾千塊錢不是問題。
這可是幾千塊錢啊，一個工人的工資才多少錢？
三四百塊而已。
自己小弟和老公的小弟兩個人平分這幾千塊，每個人最少兩三千，這還有什么不滿足的？
而且就像是孩兒他爸說那樣，就算退一萬步，車子賣不動，虧了，到時候也可以將電動車拉到自己的店里來賣，虧也虧不了多少，無非就是虧個房租而已，這點錢，家里虧得起！
想到這，楊愛麗重重的點頭：“老公你說得對，我覺得這生意能做！”
起航1992 https://
