7月中旬。 ‘蒼穹游戲’公布了旗下近期上線的新游戲。 分別是3D動作類的《神廟逃亡》,傳統塔防類的《鋼鐵戰隊》,以及解謎類的《紀念碑谷》。 三款游戲同時開始預熱宣傳,這也讓手游圈的同行們、玩家們感到非常意外。 “唐老板這有點東西啊,《保衛蘿卜》才上線幾個月啊,這就把新游戲給做出來了,而且還是同時做三款……” “終于開始做其他類型的游戲了嗎?期待期待。” “這次居然還有塔防游戲?有《植物大戰僵尸》、《保衛蘿卜》珠玉在前,現在都沒幾家游戲公司想搶占這塊市場了,唐老板居然還做……” “塔防和塔防也是有區別的,《植物大戰僵尸》、《保衛蘿卜》都是卡通畫風,難度比較低,但《鋼鐵戰隊》這名字,一聽就很硬核呀。” “硬核風格的塔防手游嗎?” “如果這款游戲再做成爆款的話,唐老板真就是塔防手游的王者了。” “我挺期待《鋼鐵戰隊》這種硬核塔防游戲的,希望是我喜歡的那種燒腦風格吧。” “塔防手游有點玩膩了,我還是對《神廟逃亡》比較感興趣,那個宣傳片,看起來畫質很好的樣子。” “《神廟逃亡》這種游戲,感覺好像是挺考驗反應能力的,這種游戲我不太行,我更喜歡《紀念碑谷》這種解謎類的。” “靠!怎么感覺我們喜歡的游戲都被唐老板算計到了?這家伙心機竟然如此深沉的嗎?” “喜歡動作游戲的、喜歡策略游戲的、喜歡燒腦解謎游戲的,全都被他考慮到了。” “咦?這三款游戲居然沒有開預約,這是什么情況?” “這次好像是‘蒼穹世界’單獨上線,該不會是跟渠道商們談崩了吧?” 玩家們議論紛紛。 蒼穹游戲公司過去的幾款游戲,都有著很不錯的口碑。 也正因此,當這三款新游戲開始宣傳的時候,很多手游玩家都表示很感興趣,比較期待。 然后就有人想在自己常用的游戲商城里面點擊預約,等到上線的時候就有提示了,可以讓自己在第一時間體驗到新游戲。 但是—— 他們在幾個比較大的游戲平臺上,卻并沒有找到這三款新游戲的任何信息。 在‘蒼穹游戲公司’這個制作商的賬號里面,也只有過去的幾款游戲而已。 隨后,他們經過在幾個游戲群的交流才意識到—— 好像只有這個名為‘蒼穹世界’的游戲社區,才能下載到這三款新游戲。 這是什么情況? 難不成,是因為利益問題,跟各大渠道商談崩了? 玩家們畢竟不是業內人士,并不理解這些,他們大多也沒興趣八卦這些事情,只要知道該怎么下載就行了。 而且。 隨著這段時間的各種活動,蒼穹世界的知名度也不算小了,足以比肩業內很多中下游渠道。 …… 而與此同時。 手游圈的同行們在看到這幾款游戲的宣傳后,才是真的倒吸涼氣。 被震撼到了。 “之前唐粟把《掘地求升》那幾款游戲的網絡版單獨上線到自家平臺的時候,我就猜測他可能打算成立屬于自己的發行渠道,但我沒想到他居然會這么勇……” “跟我想的一樣,我一直以為‘蒼穹世界’會成為次級渠道之一,我還在考慮要不要跟他合作一下試試水來著,結果……” “看樣子,唐粟是已經做好跟渠道方撕破臉的準備了……” “如果只是將‘蒼穹世界’作為次級渠道之一的話,渠道方們也就睜一只眼閉一只眼了,但將其作為唯一主渠道……” “唐粟在剛入行不久的時候,貌似就有這個想法了,從早期的投稿活動、游戲交流論壇就開始運營,一直到現在,直接上線三款游戲,這是要憋大招啊。” “我不認為唐粟能成功,這么多年,想要擺脫那些渠道方控制的游戲公司還少嗎?他們掙扎反抗的結果是什么?是渠道方的變本加厲。” “這話多少有點不合適,唐粟這個‘蒼穹世界’如果能做成功、甚至是威脅到渠道方的話,那我們的好日子就來了,所以我還是蠻希望他能成功的。” “我也希望他能成功,但現實告訴我,這太渺茫了。” “蒼穹世界現在有多少日活?連一千萬都沒有吧?而且這還是個游戲社區的形式,并不算真正的玩家日活,這玩意兒能有多少效果?頂了天也就等于一個三流小渠道而已……” “蒼穹的前三款游戲,同時在三十多個渠道上線,總計日活超過兩億,至少是‘蒼穹世界’的四十倍,放棄這么多渠道,讓新游戲為自營渠道做犧牲……” “蒼穹世界的日活數據確實不太行,我感覺唐粟有點太著急了。“ “確實是太著急了,如果他在做一些游戲,好好積累幾年,等到‘蒼穹世界’的日活達到小幾千萬的級別之后,再做獨立渠道,這樣會穩健許多。” “雖然不想說打擊人的話,但唐粟成功的希望真的很渺茫啊,如果他失敗了,天知道這些渠道方會讓他付出多么可怕的代價。” “不單單是時機不對的問題,他這三款游戲,我也不是很看好,沒有《植物僵尸》、《憤怒小鳥》那種成為爆款的潛質,唐粟創造的神話估計是要走下坡路了……” 同行們私下議論著。 他們震驚于唐粟的魄力,這是他們大多數人所不具備的東西。 但同時,他們也很不看好唐粟的行為,因為自營渠道并不是那么容易的事情。 并不是打造一個好的游戲社區,就能順利轉化成付費渠道,這其中的差別非常大。 更何況,‘蒼穹世界’現在應該也不算什么厲害的游戲社區,只是三流而已。 這個游戲社區轉化成付費渠道,能有多好的效果? 撐死也就是一個小渠道的量而已。 唐粟急切的走這一步棋,實在不夠沉穩。 …… 面對全行業的議論和質疑,蒼穹游戲公司并沒有給出任何回應,依舊在認認真真的做自己該做的事情,等著一場暴風雨的到來。 “冒險嗎?確實是有點冒險。” 唐粟笑了笑,輕聲說道:“但是,如果我們想要成為大企業的話,就必須盡早脫離這些渠道商,我們可以跟這些渠道進行合作,但決不能讓他們攥住我們的命運……這才是我一定要盡快把蒼穹世界打造出來的原因。” “我明白。” 張宇寧點點頭:“如果我們能就此擺脫渠道商的鉗制,那么,我們就可以在短短幾年的時間里,擁有行業一流的規模和營收,同時也可以掌握跟渠道商們談判的主動權,而不是任由對方剝削……” 如果能擺脫渠道商的話,那他們的收入至少是現在的兩倍以上。 這就是自有渠道帶來的好處。 唐粟這一步確實是挺冒險的,不只是那些業內人士這樣覺得,張宇寧也是這種想法。 但他并沒有提出反對,而是想方設法的完成唐粟交代的任務。 或許—— 按照那些人所說的,他們可以再等幾年,等到底蘊充沛了,再去做這樣的事情。 但唐粟不想等,張宇寧也不甘心。 他們太年輕了,年輕人就該有年輕人的心氣,就該有闖勁兒,就該年輕氣盛。 如果年輕的時候不敢冒險,等以后‘成熟’了,做事情更考慮退路而不是前進了,那豈不是更不敢闖蕩? 怎么說呢。 年輕就是資本。 正是因為年輕,所以才可以無所顧慮的去做一些在外人看來很冒險、很瘋狂、很不可思議的事情。 唐粟不愿意年紀輕輕的就開始求穩。 他有屬于自己的野心和壓力,這些足以成為讓他冒險的驅動力。 張宇寧也不愿求穩,因為他背靠豪門家庭,有一個資產幾十億的父親……如果這樣都不敢闖蕩的話,那他恐怕自己都看不起自己。 “那些渠道商已經不想搭理我了。” 張宇寧無所謂的聳聳肩,說道:“之前還笑呵呵的找我喝酒,跟我稱兄道弟,現在態度都變得可冷淡了……還有幾個關系好點兒的,問我為什么不攔著你,為什么要跟你一起瘋,還說高層領導對此很不滿意……嘖嘖嘖,現在太多人都在等著看咱們的笑話了。” “隨便了。” 唐粟淡淡說道:“他們想看就讓他們看唄,如果失敗了,那是我們實力不濟,活該被看笑話,可如果成功了……他們現在覺得有多好笑,到時候就有多羞恥,咱們在游戲圈里,屬于是晚輩,可如果咱們這個晚輩一夜之間變成了他們需要仰望的存在,你說,這是不是很有意思?” 如果真給他們做成了,那手握一個一流渠道的他們,的確是同行們需要仰望的存在。 “那可太有意思了。” 張宇寧笑了笑,但隨后,目光中閃過一絲憂慮。 唐粟說的沒錯,成功了就能成為同行們、前輩們仰望的存在,可如果失敗了,那真就要任由大家看笑話了。 而且最重要的是—— 他們并沒有絕對的把握可以成功。 “實在不行,就只能砸錢堆砌了,哪怕是把公司抵押去拿銀行貸款,也要保證‘蒼穹世界’可以一舉打造成功。” 唐粟淡淡說道。 “……” 張宇寧精神一震,他跟唐粟認識這么久了,還是頭一次見到對方如此堅決的態度。 …… 7月下半個月的時間里。 《神廟逃亡》、《鋼鐵戰隊》、《紀念碑谷》的宣傳推廣,做的那叫一個轟轟烈烈。 ‘蒼穹世界’甚至還創辦了一個小活動,這下半個月的時間里,連續簽到七天,可以獲得七十元的充值優惠,可以用在后續所有的游戲上。 不要覺得這很少。 跟那些掛羊頭賣狗肉的活動不一樣,這三款游戲的氪金點都不多,七十塊錢足夠玩家們免費玩很長一段時間了,幾乎等于是白送。 蘇糖這個品牌代言人,也很積極的參與推廣工作,她甚至還拉了很多平時關系不錯的明星、游戲主播一起幫忙做推廣,代言人能負責到這種地步,就連蒼穹游戲的員工們都非常感動。 而在這種不遺余力的宣傳下—— 短短半個月的時間,‘蒼穹世界’的穩定日活就提升到了七百萬,距離八位數的小目標越來越近了。 …… 時光飛逝。 轉眼間,到了8月。 8月1日,《神廟逃亡》正式上線,當天下載量突破300萬次。 8月2日,《鋼鐵戰隊》上線,當天下載量突破470萬次。 8月3日,《紀念碑谷》上線,當天下載量突破110萬次。 而這三款游戲的發布,也讓‘蒼穹世界’的日活直接提升到1200萬左右,放眼整個手游圈子,都能排進前二十名了。 當然,跟靠前的那些主流大渠道,依舊有著巨大的差距。 但即便如此,也足以讓同行們感到震撼了。 他們本來對‘蒼穹世界’的態度挺悲觀的,認為對方能成功的希望很渺茫。 但是現在看來…… 好像并不是這樣。 雖然目前的成績還算不上驚艷,但也絕對不算失敗了。 當然。 下載量、日活什么的,并不能看出太多的東西來。 大家還要繼續等,等到這三款游戲的具體營收出爐,到那個時候,才會知道‘蒼穹世界’到底成功還是失敗。 在資本的世界里,再也沒有比利益更好的衡量標準了。 其他的數據再好,可如果營收不給力的話,那也沒什么用,錢才是唯一的。 …… 9月初。 張宇寧拿著一份數據報告,匆忙的走到總經理辦公室。 “首月營收出來了。” 他說道。 唐粟抬頭看著他,停頓兩秒,輕輕點頭:“看你的表情就知道,數據應該還不錯,或許,還能給我帶來一點驚喜。” “不是一點驚喜。” 張宇寧將數據報告遞給他,注視著他的眼睛,重重說道:“是很大的驚喜,從此以后,那些渠道商再也不敢在我們面前高高在上了!” “……” 唐粟沒說話,低頭看向手里的數據報告。 里面清晰的記錄著‘蒼穹世界’這個月的所有具體營收數據。 他的目光往下移,就看到了三款新游戲在發布首月的營收結果: 《神廟逃亡》:1351萬。 《鋼鐵戰隊》:1058萬。 《紀念碑谷》:1217萬。 累計營收:3626萬。 看起來好像不怎么多的樣子,但要知道的是……這是‘蒼穹世界’以區區1400萬日活所帶來的收益,刨除成本和應繳的部分稅款之外,剩下的所有收入,全都會進入蒼穹游戲公司的賬號,沒有中間商賺差價。 也就是說…… “我們僅靠‘蒼穹世界’這一個渠道賺到的錢,就不會低于過去那幾十個渠道所帶來的收益。” 唐粟輕聲說道。 那些渠道的營收確實是很恐怖,但他們的抽成也非常恐怖,最終留給游戲制作商的收益非常少,差不多只有三分之一左右的樣子。 而自營平臺,除了成本之外的所有盈利全都是屬于自己的。 再這樣的前提下,雙方能給公司帶來的收益,幾乎持平。 這也就意味著—— 蒼穹游戲公司從現在開始,正式擁有了擺脫掉渠道商的資本和能力。 從今以后,就不再是他們求著渠道商合作,而是渠道商為了賺錢,主動求著他們合作。 雙方的地位發生顛倒。 過去的弱勢乙方,已經正式擁有了成為甲方的資本。 而且,最重要的是…… “我們真正重量級的游戲,可還沒上線呢。” 唐粟松了口氣,心情大好:“等到《開心消消樂》、《奇跡暖暖》正式上線,再跟渠道商們重新談判游戲抽成的問題……到時候,我們手握這九款游戲,每個月的收益都不會少于一個億。” 到那個時候。 他之前跟張宇寧吹的牛,也就真的實現了。
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