，
秦宇立刻拿出手機，撥打羅浩強電話。
第一遍沒有接通，他繼續撥。
第二遍，第三遍……
終于，電話那頭傳來羅浩強憔悴的聲音：“老秦。”
秦宇問：“陳大班長說你找我，出什么事了？”
片刻的猶豫，羅浩強道：“老秦，對不起！”
“什么對起對不起的，到底怎么了？”
“都二十天了，你的美容養顏丸我一顆都沒賣出去。”
秦宇一愣：“就這？沒賣出去就沒賣出去唄。
老羅，任何新品都需要時間沉淀，你要有耐心和信心……”
誰知羅浩強瞬間怒了：“去特么的耐心信心，我現在需要錢，特別特別需要。”
“簡單，一會我再給你打十萬過去。”
羅浩強聲音一變：“老秦，你什么意思？是不是看不起我？”
“不是這意思。”
“那就不要說錢的事，我知道你有錢，但錢是錢，兄弟是兄弟。
你借我一次我很感激，再借就是我不識趣了。”
秦宇無奈：“那你想怎么樣，要不我幫你買藥？”
“哈哈，等的就是你這句話，明天上午八點，徐家匯天橋，不見不散。”
嘟嘟嘟嘟……
秦宇：“？”
我剛才說了什么？為什么要答應幫他賣藥？哥們很忙的。
看著近在咫尺的典當行，他無奈苦笑：得嘞，又要曠工了。
徐家匯天橋據秦宇有些距離。
為防止堵車，第二天一大早秦宇就出發了。
結果不知運氣好還是怎么，一路特別順，所以他到地方時剛好七點半。
秦宇正準備打羅浩強電話，忽然一愣。
因為在天橋下方，有五六個人正蒙著被子呼呼大睡。
睡天橋在二線城市很罕見，但對北上廣深這種超一線城市來說卻很正常。
沒辦法，旅館太貴了，沒點收入根本住不起。
就算收入客觀，對大部分農民工來說還是舍不得。
秦宇走過去，彎腰，果然看到那個熟悉的臉。
是羅浩強。
搖搖頭，他正準備離開，誰知仿佛有感應般，羅浩強忽然睜開眼睛。
雙方四目相對，尷尬的氣氛蔓延。
秦宇笑著打招呼：“沒打擾到你吧？”
羅浩強搖搖頭，從地上做起：“你是怎么看到我的？”
因為知道秦宇要來，他昨天休息時特意躺在最隱蔽的地方，就算秦宇到了，他也有足夠的時間收拾。
秦宇無奈：“拜托，你的呼嚕聲我聽了四年，別說這么近，再走幾十米都不會聽錯。
不過你這家伙不厚道啊，兄弟就算混的再差，給你找個睡覺的地方還是沒問題的。
實在不行，咱倆擠一張床也可以。”
羅浩強擺擺手：“沒關系，我早習慣了。
在部隊的時候，沼澤咱都睡過，和那一比，這里就是天堂。”
啊——
兩人說著，旁邊一個哈欠聲響起，是趙寶根。
“秦老板，你來了。”
趙師傅反應要正常的多，在他的理念里，睡天橋和睡賓館好像沒什么兩樣。
秦宇笑道：“什么秦老板，你叫我小秦就成。”
趙師傅擺擺手：“不敢不敢，你和羅總怎么稱呼我不管，但在我心里，你就是老板。
拿人手短、吃人嘴短，這點我還是明白的。”
秦宇忙豎起大拇指：“沒想到您竟看的這么透徹，不愧是老江湖。”
覺是睡不成了，兩人起床洗漱后，在路邊買了幾個包子邊走邊啃。
秦宇終于有時間問：“你這邊到底什么情況？藥真那么難賣？”
羅浩強搖搖頭：“不是一般難，而是地獄難。
我和趙師傅分頭行動，一人一個小區，從1棟到24棟，從1層到32層，挨著敲門介紹。
結果要么被當成傻子轟走，要么對方根本不開門。”
秦宇愕然：“你倆買美容養顏丸，用的是地推方式？”
羅浩強一愣：“不用地推用什么？那些辦信用卡的經常這么干，效果很好呀！”
趙師傅補充：“小羅很努力的，光明小區有個女人皮膚很差，是咱們的目標客戶。
為了讓對方對美容養顏丸感興趣，被拒之門外后，他翻到窗戶旁和人聊。
要知道那可是20樓！”
“厲害了羅哥！”秦宇忍不住問：“怎么樣？有效果嗎？”
羅浩強神色尷尬。
趙師傅無奈：“別提了，算我倆倒霉，小羅爬到窗外時，那女的剛洗完澡，還沒來得及穿衣服……
結果小羅被小區保安追了十二條街，要不是他跑得快，絕對涼涼。”
秦宇豎起大拇指：“牛逼！”
羅浩強擺擺手：“去去，好漢不提當時勇，老秦，我承認，你這藥效果不錯，可再好的東西無人問津也不行啊！”
趙師傅補充：“主要是價格太貴，我倆都降到一萬一了，還是被人當成神經病。
所以我和小羅商量著，既然藥是你做出來的，你絕對有自己的推廣方案。
我和小羅跟你學習學習，只要你把我倆帶入門，剩下的事我們自己做。”
羅浩強道：“是啊，問題到底在哪？”
秦宇看兩人的表情仿佛在看傻子：“你們真不明白？”
“不明白！”
“笨！美容養顏丸的定位是什么？高收入人群中的白領女性。
可你們卻選在普通小區，還地推。
也不想想，這里的人一個月拼死拼活也就掙一兩萬塊錢，他們會用一個月的薪水換一顆藥嗎？
信用卡多少錢一張？養顏丸多少錢一顆？
不要把固有經驗生搬硬套，要靈活，懂不？”
趙寶根點點頭：“別說，還挺有道理。”
羅浩強問：“既然普通小區不行，你覺得什么地方合適？”
秦宇神色自信：“小三小區。”
羅浩強：“小三小區？”
“對，住這種小區的女人，多數都被富豪包養。
她們衣食無憂，醉生夢死，揮金如土，紙醉金迷。
啥都缺，就是不缺錢。
而且這類人都有個共性，必須保證自己貌美如花，否則哪天因人老珠黃被厭倦，基本就失業了。
美容養顏丸最重要的功能是什么？恢復生命活力，讓自己更加年輕貌美。
客戶的需求是我們最大的動力，在這種小區，只要你做成一單，以后根本不愁賣。”
片刻的沉默，羅浩強一拍額頭：“這么好的主意，我怎么就想不到。
老秦，還是你小子聰明。” |
