第999章 添補市場的空白

  “行，要是真能打開這個銷路，那對咱們的銷量提升是很大的。”夏澤凱高興的說道。

  嚴靜華跟著點了點頭。

  夏澤凱想起了一個事，問他：“咱們公司內，現在招這塊的人了嗎？”

  嚴靜華搖頭，他說：“已經在招了，目前已經有不少人投簡歷應聘這個崗位，下一步出口外貿也將是銷售部的一大組成部分。”

  夏澤凱心裡頭有數了，他說：“一定要把好關，堅決不要那些濫竽充數的。”

  “還有一個事，出口的產品，銷售價格再提高一點，到時候不行的話就給他們換個包裝來，必須優先保證咱們的利潤。”

  聽到夏澤凱這麽說，嚴靜華張了張嘴，沒說出大義炳然的話來。

  仔細想想，老板這個思路一點毛病都沒有。

  夏澤凱沒給他更多思考的時間，說道：“嚴總，你把其他的部門經理都喊過來，咱們一塊開個會。”

  “好，我這就去通知他們。”嚴靜華出去了。

  辦公室裡只剩下了夏澤凱，他看到文件夾上有幾份文件，抽出來看了看，在一些比較小的項目方案上，有嚴靜華他們四個人分別簽字確認，如果是一些大的文件，則是四個人一塊審核，簽字確認的。

  忙碌起來後，不知不覺就過去了半個多小時，直到嚴靜華又過來喊他了：“老板，人都到齊了。”

  “行，走吧。”夏澤凱放下了手裡的文件，和嚴靜華一塊往外走。

  二人邊走邊聊，到了會議室後，看著會議室裡坐著的小二十個人，但這還不是全部，有一部分在外地的沒能趕過來。

  夏澤凱在人群裡還看到陸槁了，還問了一聲：“老陸，你不是在三期那邊？”

  陸槁指著夏澤凱身後，說道：“嚴總給我打電話，說老板要開會，我就緊趕慢趕的往這邊跑。”

  夏澤凱心裡頭明白了，怪不得召集個人還花了這麽長時間。

  會議室裡其他人看到夏澤凱時，原本正在和身邊的同事說話的，立馬就不聊了，還有做小動作的，也都坐正了身子，連點小動作都不敢有了。

  “各位，半年不見了，我在京城的這段時間，心裡一直記掛著公司，很想念大家……”夏澤凱上來就用一副敘舊的口吻先和大家打了個招呼，然後才進入主題了。

  他說：“公司的發展離不開在座的每一個人，靜桐發展有限公司能有今天的成績，也是所有部門共同合作，聯合發力的結果。”

  “我們從一家年營收5000多萬的小公司，到一個月營收過10億的規模級以上的公司，這其中的每一個進步都是大家一點一滴的汗水積累起來的。”

  這話說得眾人熱血沸騰，榮譽感自然而然的就來了。

  可下一刻，沸騰的熱血又被降溫了。

  “這段時間，和嚴總、陸總他們電話會議溝通，或者郵件溝通的時候，他們總會給我提到公司裡今年上半年的銷售情況不佳，可能完不成年初制定的半年度績效目標了。”

  說到這裡的時候，在座的十幾個人都下意識的低頭，或者把視線扭到其他地方，沒有一個人敢正面看著夏澤凱，似乎看著他都覺得心裡有愧。

  老板放心的把這一攤子工作交給他們做，可最後證明做的不行。

  尤其是對一些原則性很強的人來說，到最後，哪怕差1塊錢，那也是沒完成目標。

  有七八個人心裡想著老板今天過來就是找他們‘算總帳’的吧，接下來該批評誰了？

  眾人心裡七上八下的，很不平靜。

  可下一刻，眾人就有點迷糊了，遲遲沒聽到老板發火的聲音。

  再扭頭朝前看去，這才發現老板一直笑眯眯的看著他們，臉上的表情都沒變過。

  “各位，是不是怕我找你們算帳？”夏澤凱把話挑明了說，反而讓十幾個人心裡舒坦多了，覺得被老板罵一頓也是好的。

  “行了，目標沒完成，我就算把你們打死又能怎樣！”夏澤凱一句話把在場的幾個人給逗樂了，他們心裡的那份擔憂更淡了。

  但夏澤凱也說了一句話：“但一碼事歸一碼事，有獎有罰是我做事的一貫宗旨。到現在為止，距離上半年結束還有一周的時間，咱們上半年度60億的銷售目標還差很多，我不多說別的了，今年上半年的績效目標獎金隻發一半！”

  他說完後就觀察著眾人臉上的表情，可他發現每個人臉上都很錯愕，很驚訝，卻沒有抱怨。

  李木木說了一句：“老板，沒完成任務，我都不好意思拿這個錢。”

  “該發還是發，你們半年做到50多億，已經很優秀了！”夏澤凱輕描淡寫的說道。

  眾人總覺得不對勁，他們心裡琢磨著老板是不是有其他的後手。

  果不其然，下一刻就聽到夏澤凱說：“半年度的獎金折半，不過全年的績效目標就要改一改了。”

  聽到這裡，眾人都支棱起耳朵，認真傾聽，生怕漏過一個字。

  然後就聽到夏澤凱伸出一根手指頭，握拳，又攤開手掌，伸出了5根手指頭：“全年150億，到時候如果完成了目標，我不但把上半年剩下的一半發給你們，再按照全年獎金基數多發兩到五成，能不能拿到這個錢就看你們的本事了。”

  這個結果讓在場的包括嚴靜華在內的十幾個人都震驚了。

  從始至終都沒想到會這樣！
  可全年150億，今年上半年滿打滿算50多個億，下半年保守也要完成100億的銷售額。

  落到每個月就是16.7億元，馬德，能完成嗎？

  幾乎相當於四、五、六這三個月的銷售額翻倍了。

  每個人的呼吸都覺得特別沉重，他們意識到這個錢不好拿。

  想拿到超額的獎金，那得付出什麽樣的努力？
  夏澤凱看到現場有些沉默了，他知道這些人心裡的壓力不小，就說道：“大家是不是覺得這個目標很難？”

  看著在場的人沒說話，夏澤凱又繼續說道：“我給大家說兩點。”

  “第一，咱們的三期工廠這個月就要竣工投產，咱們一個三期工廠的產能峰值是幾倍於一期、二期工廠的產能，你們告訴我，如果不繼續深耕市場，咱們生產的這麽多產品往哪裡賣？”

  “第二，嚴總告訴我，公司裡已經計劃做出口，我覺得這個很好，地球除了咱們中國之外，還有上百個大大小小的國家，下一步咱們就鎖定其中一部分消費能力強的國家，想辦法把咱們的產品做出去，你們覺得在國內到了峰值了，可豈不知國外的市場還是一片空白，到時候我就怕一旦打開國外的市場了，咱們現有的產能又跟不上銷售量了。”

  “150億算什麽，未來，我要做的是500個億，1000個億，你們敢不敢？”夏澤凱大聲問道。

  興許是被他的情緒給感染了，在嚴靜華、陸槁、李木木、黃櫻四個托的帶領下，會議室裡的十幾個人都猶如打了雞血一般，大聲吼道：“敢！”

  這一刻，他們好像找到主心骨了，心裡頭也踏實多了。

  至於上半年完不成績效目標的事，很多人心裡想道：“上半年完不成就拉到了，不拿獎金也沒事，就當提前存著了，老子等年底的時候要連本帶利的拿回來。”

  每個人心裡都升起了這種心思，以至於還有人提議：“老板，上半年沒完成目標，獎金我也不要了……”

  “好，很好，張經理既然不要這些獎金了，那咱們就當他拿出自己的獎金來請咱們吃飯了，怎麽樣。”夏澤凱截住了張三的話，調侃他。

  張三傻眼了，其他人都哈哈大笑起來，會議室裡的氛圍立馬就上來了。

  夏澤凱接著講話：“各位，我想說咱們也不能把銷售完全寄托在產品出口上，借今天這個會議，咱們再集思廣益，商量一下還有沒有其他的方式，只要能把產品賣出去，把錢拿回來，把利潤掙到手就行。”

  李木木是做生產的，他抬手提了個建議：“老板，我覺得咱們可以在穩定基本盤的同時，繼續加大對新的食品版塊的研究、開發，形成多元化的食品生產，銷售與一體的規模化公司。”

  “嗯，這算一條，還有嗎？”夏澤凱繼續詢問。

  又有人說道：“老板，我前兩天買東西的時候，看到有個超市在搞活動，就是他們拿出一種產品來，參與購買這種產品的人越多，最後給出的價格會相對越低，走量，薄利多銷。”

  “梁經理，這是什麽模式？”孫國強問了他一聲。

  這位剛才提意見的也說不上個一二三來，但夏澤凱腦海裡卻蹦出一個詞來‘團購’。

  他問：“是不是和現在的汽車、房子團購一個樣？人多了以後會有優惠？”

  聽到夏澤凱這麽說，剛才提意見的梁經理連連點頭：“對對對，就是這個意思，還是老板厲害，我就沒想透徹。”

  他這個思路像是打開了一個新的話題，郭穎接著就說道：“老板，我最近也在思考這個問題，我覺得不管是網購，還是線下直營連鎖店，或者終端渠道，咱們的銷售覆蓋范圍內還是有死角。”

  “比方說有的人就是不會上網，或者不願意上網買東西。”

  “咱們的線下直營連鎖店還是少，不能覆蓋全區域，有的人又不願意走遠路過來買。”

  “渠道終端那邊，經常逛的人還是少，有些人一周能抽出一天的時間來逛逛商場、超市就算不錯了，很多人可能一個月都逛不了一回。”

  “在這個地方就有了一個新的銷售空白，我覺得咱們如果能抓住這裡，拿下這一塊市場，從銷量上來說，對公司會是一個很大的改變。”郭穎總結說道。

  (本章完)