秦睿心裏不落忍，但唐賽兒就忍得下來。在她看來，秦睿就是想靠着自己有渠道優勢，壓制自己的昆布。於是唐賽兒從萊州衛中，找了幾個頭腦靈活的人，前往山東各地去推銷昆布。

先談不談這些人有沒有做生意的頭腦，一個全新的產品上市，老百姓都不認識，10文錢一斤，誰會捨得嘗試？

想自己做，除了敢打敢闖，還要有腦筋，要知道怎麼去推廣這個產品。

昆布之所以被日本、朝鮮當成貢品，是因為在海里撈出來之後，用海水保鮮運到大明，他們不知道這東西可以曬乾了之後，然後再用水泡就能復原，海帶種植和保存技術實在十八世紀才成熟的。但這些對秦睿來說，就是基礎常識。

人生不如意事十之九八，可與人言者並無二三。

唐賽兒的打算很好，但現實給了她重重的一擊。派出去的人，一個一個垂頭喪氣地回來，唉聲嘆氣地唐賽兒彙報成果時，唐賽兒才意識到，這件事並不像她想像的那麼簡單。

這群人到了各地之後，拿着昆布給那些商家介紹，這是朝鮮、日本給皇帝朝貢的東西時，就被很多商家趕了出去。貢品是老百姓能隨便用的？就算能，誰知道你拿的是不是真的昆布？你糊弄誰呢？

有一些被留下來的人，在談價格的時候出了問題。唐賽兒的心裏價位是五十文一斤，畢竟這是貢品，不能太便宜，這個價格在大明都能吃上三斤羊肉了。他們為了留談判的空間，這群人先報了個高價，等待對方砍價，有人接受的這個價格，但當聽到萊州衛有幾百萬斤時，這群人再次被扔出來。

如果只有幾千斤，說句不好聽的話，人家還有點慾望跟他們談一下，畢竟物以稀為貴，價格炒作一下，或許有些人還能上鈎。但是幾百萬斤，什麼時候貢品這麼不值錢了？貢品開始爛大街了嗎？想炒作都炒作不起來。

聽了下屬們的講述，瞿達又被請到了萊州衛，這次唐賽兒的態度明顯好多了。

「瞿掌柜，這昆布已經必須打撈出來了，再在海里放下去，恐怕就會壞掉，但收購的價格能不能往上漲漲？」唐賽兒臉色略有尷尬。

海帶最合適的生長溫度是2-7度，超過13度就容易出問題，所以海帶大部分在冬季種植，雖然天冷，但海水不會結冰，一般四個月就可以收割。現在已經三月多，再不收海帶，搞不好就開始發黃或者海帶開始長孢子囊了。

「林千戶，在商言商，我們這次購買海帶的目的，並不是為了賣錢，而是要進行市場推廣，大部分是要請百姓免費品嘗的，所以這個三文一斤的價格，一斤很高了！上萬兩銀子，還不算上我們商號人吃馬嚼的費用，如果真要算下來，我們至少虧兩萬兩銀子都不止。」瞿達也是為難的說道。

「免費品嘗？你們會做這麼傻的事？」聽了瞿達的話之後，唐賽兒感到詫異。

「對呀，總號那邊說了，知道昆布的人很少，要讓他們接受，就必須讓他們品嘗到昆布的味道，免費品嘗是最好的方法！」瞿達給唐賽兒解釋道。

免費品嘗是後世最常用的銷售手法，知道了味道之後，很多人才會出手。海帶這東西可湯、可菜，秦睿可沒打算都用來免費品嘗。一鍋湯，扔一斤海帶就夠了。關鍵是海帶湯，極其鮮美，大部分喝了第一口之後，就會喜歡上。所以秦睿估計，拿出幾千斤來免費品嘗，就足夠了。

唐賽兒哪懂這裏面的門道兒？但聽了瞿達的話，又覺得很有道理，確實免費品嘗能讓人產生購買慾*望。

「萊州衛和卸石棚寨的兄弟忙活了……」唐賽兒還是不甘心，想在爭取一下。

「打住吧！林千戶，您也別哭窮。萊州衛的士兵可以說是山東都指揮使司待遇最好的士兵，卸石棚寨的鄉親不能說是山東地界活得最舒服的，那也是吃不愁、穿不愁。」這幾年，瞿達給唐賽兒送了多少物資，他心裏門清。

哭窮這套，在瞿達面前沒用。

「五文錢一斤，按照我們最開始的價格！」唐賽兒聽了瞿達的話，小臉一紅，畢竟只是二十多歲，臉皮薄。

「林千戶，當時我說五文的價格，總號的大掌柜就很惱火，對此非常不滿。現在三文錢已經是總號那邊，給我最高的價格了。如果可以，三百萬斤馬上籤約付三成預付款，收到貨后付七成尾款。」瞿達擺了個無奈的姿勢。

聽了這個價格，唐賽兒恨得牙根痒痒，但最終還是無奈的把合約簽了。

清晨，萊州衛的士兵划著船來到了種植基地，一串串昆布被從海里撈了起來，在海水中洗乾淨放到了船上，士兵們將昆布送到海岸邊。卸石棚寨的人則在海岸上，搭好了曬海帶的竹竿。一串串海帶被掛在了竹竿上，沿着海岸線足足有三里，寬有十多丈。

海帶晾制，一般來講，要力爭當日一次曬乾曬透，這年代可沒有什麼烘乾機，所以秦睿給他們的方案就是，一大早下海收海帶，這樣九點多太陽開始熱了，曬一天差不多就能控干水分。後面幾天，再在有風的地方，陰乾就可以了，這個時候可以抹一些鹽，以便長期保存。

「娘的，辛辛苦苦大半年，一個人才分了這麼點錢！」收完海帶后，一群士兵拿到了報酬，坐在一起，一個人抱怨了起來！

「行了吧，前後一共忙了那麼三五天，這東西，天生天養的，你是刨地了還是除草了？有錢拿還堵不住你嘴？」另外一個人就比較滿足，忙了幾天了，這是額外收入，畢竟還有軍餉。

「對對對，老劉說得對，人要知足，別吃了兩年飽飯，就忘了以前有上頓、沒下頓的日子，你小子拿了錢又準備去找花姐吧？你爭點錢，好好攢著娶個媳婦多好？非要花到窯子裏去！」一個人附和道。

「你懂個屁！窯子裏的姐，才夠味！」抱怨的士兵尷尬的笑了笑，狡辯道。

一群人鬨笑了起來。