第1835章 讓盜版的也給我們打工
“真的有？”
梁寬根本就不信。
這東西本來就難搞，現在好像有爛大街的趨勢？
“別的你可以不信，咱們一起從小長大，我什么樣的人，你還能不信？要多少？”梁智火了，“走，現在帶你去看東西。給外人價格得要1300，你要，我只要800，包括光驅等，整套下來，只要1800……”
梁寬雖然依然不信，但是見梁寬這神態，不像作假。
可不看到東西，哪里能安心？
何況，這東西之前根本就沒聽說過，昨天國美才開始供貨呢。
索性直接上了梁智的奧迪，這車，好幾十萬呢。
這孫子是真的發財了。
“香江那邊，這技術早就有了。這次國光公司推出VCD，一直不供貨，就有很多人在琢磨這東西……”
一路上，梁智一臉得意地把情況給梁寬介紹了。
還是小時候那樣子。
喜歡炫耀，什么秘密都守不住。
到梁智辦公司的路上，都是梁智在吹牛，說的無非是他跟的這個大哥多有實力，在香江跟大陸都有著非常強的背景，黑白兩道通吃。
“凱盛游戲機公司，知道吧？”
“誰不知道那個？他們公司的游戲基板，根本沒法仿制，一拆就特么的毀掉了……”梁寬他們之前就看著凱盛的各種產品火爆，而這些游戲機，都是出口國際市場，國內還沒有，梁寬等人發現機會很大，想要仿制。
奈何，根本就沒法仿制。
不管用什么方法，只要拆游戲基板，哪怕是斷電，里面的電路都會被燒毀。
到后來，凱盛終于向國內開始提供街機，這就讓市場被快速擠壓。
“我們老板的朋友就是這公司老板。”梁智壓低聲音，偷偷地告訴梁寬自己老板的身份，“這東西，是691廠開發的，幾年前就有了，我們老板就在香江建了廠……”
當看到東西的時候，梁寬發現，這跟國光VCD里面的東西一模一樣。
唯獨上面沒有國光VCD的標志。
如果這東西是真的，而且可以大量搞到，那么，完全可以成立個公司，開發自己的品牌。
梁寬不確定東西的真假，直接就拖著梁智回了村里。
梁智回到村里，得到了熱情的招待。
而楊忠，直接利用村里生產的其他零配件，加上梁寬提供的解碼芯片跟光驅等，一個小時不到就組裝成了一臺沒有任何標志的VCD。
“成了！”
當VCD跟彩電連接在一起，光盤里面播放出90年上映的《賭圣》電影時，所有人都興奮了起來。
這沒問題了。
“梁智，現在咱們可以談談供貨的問題了。雖然都是一個村的，交情歸交情，生意歸生意……”梁寬跟十多人一起，跟梁智開始談供貨問題，“目前咱們所有的資金都砸到這里面了……”
“寬哥，諸位叔伯兄弟，我理解大家的難處。從小，我是村里養大的，在我個人能力范圍內，我可以先期提供一千套，產品出售出去再給錢……我也只是一個馬仔……”
梁智這已經是仁至義盡了。
一千套，180萬。
“行，就這么辦。”梁寬跟眾人商量了一番，沒有任何意見。
“哥，我有個建議。既然你們能生產，完全可以組建生產線，成立自己的品牌。國光廠跟別的廠不同，背景很深，如果他們發現假冒他們的產品，可能會給全村帶來災難……另外，國光廠的VCD，都是通過國美銷售，沒有別的代理商……”
現在的梁智，已經不再是當年的耗子了。
這提議，其實正中梁寬等人的下懷。
他們仿制的，要想進入國美，幾乎沒有多大的可能。
而其他的代理商，不會先給錢。
這年頭，騙子橫行，經常聽說一些公司被騙貨騙款。
“統一生產，到時候確保技術一致……”見沒人反對，梁智繼續提供自己的建議。
首都。
謝凱的辦事處。
黃光裕跟等在這邊的姜萬勐這兩天都是紅光滿面。
雖然庫存產品很多，可這兩天預售的場面，非常火爆。
“三天時間，全國所有門店預售數量加起來，已經超過了10萬臺，之前預定的，按照之前的計劃，已經有人搞起了錄像廳，一場收費一塊錢，很多人買這個的目的就是為了搞這個……”
黃光裕不得不佩服謝凱。
在這上面，謝凱的腦洞，實在是無人能敵。
廣告宣傳個人打造家庭影院，然后謝凱居然直接組織人在各個城市開錄像廳。
這年頭，這是個新鮮事務。
一開始預定的本來不多，所以錄像廳的生意火爆，24小時營業，一天好幾百的收入，自然就讓周圍人看的眼紅。
投資只需要一臺彩電，一臺VCD，光盤甚至都不需要什么成本，直接到國美門店的光盤店找工作人員換光盤就行了。
要不了幾天，就能收回投資。
這就成了一種有高額回報的生意。
有人開頭，自然也就有人跟著學。
畢竟，國內改革開放這么多年，已經有一批人富裕起來了，萬元戶，已經成為所有人都追求的身份。
當然，最早的一批萬元戶，根本就不屑干這樣的營生。
“有些人為了降低成本，直接提出給更多預付款……”黃光裕提出了現在為難的地方。
“不行，只按價格來。”謝凱堅決搖頭。
占小便宜的是大多數人的心思。
之所以采用這樣的手段，就為了更快地推廣產品，讓市場一直處于飽和狀態。
“謝總，咱們要不要擴大生產？按照目前的趨勢，要不了多久，市場上就會斷貨，這就給其他競爭者機會……”姜萬勐擔心他們的市場被人搶走。
“先不用。”謝凱搖頭，“還是以每天兩千臺的產量生產，到百萬臺的時，就準備更換成DVD的生產。那時候，全國的仿制產品，應該會冒出來了……”
“謝總，咱們這樣，根本就賺取不了多少利潤，這是何苦？”黃光裕詢問謝凱。
謝凱的背景很神秘，黃光裕知道。
尤其是跟紅旗集團的關系。
可明明能賺取很大利潤，謝凱這樣搞，最后利潤會有不少，但是這產品從一開始就被他們不斷砸價格，最后利潤不會這么高。
國光跟國美，會是最后的贏家，可最后他們卻不能獲得更豐厚的利益。
“有時候，不能只盯著眼前的利益。我們這是在打標準之戰，如果標準制定權不在我們手中，有什么意義？標準在我們手中，最后我們根本不用生產，直接賣技術。核心的技術，都在國光捏著。僅僅靠著一家國光，跟國際上競爭，有優勢么？國光一家，能擋著國際上的巨頭？”
謝凱的理論，讓黃光裕是懂非懂。
他站的角度，只是國美的高層管理。
國美賣家電，不管價格，反正每臺他們拿到的錢是一樣的。
沒辦法，誰讓謝凱最開始在全國大肆搞國美，就是為了給長虹等屬于紅旗集團下屬民品產業建設市場渠道。
這年頭，任何產品，渠道決定市場。
全國沒有人家一家電器生產公司的渠道能跟國美比。
國美有自己的門店是不錯。
但是國美門店的銷售員，同樣有資格去向周圍的人推銷產品，推銷出去的產品，價格可能會比門店低一點，同時銷售員還能拿到更高提成。
姜萬勐更不了解謝凱的想法。
同時，這兩人也不知道，謝凱為了阻擊國際巨頭進來，明知道盜版無法打擊，索性就捏著核心的關鍵零部件，提供給盜版生產廠。
梁寬得到的解碼芯片，就是謝凱讓人提供的。
謝凱這種操作，都是分開的。
就如同當年，萬燕被C-CUBE滿世界到處提供解碼芯片，大量盜版VCD生產出來，最后萬燕被搞死了，C-CUBE共公司卻發展得很大，利潤一點都沒少拿。
“很多時候，咱們一家沒法，只要掌握核心，讓他們去就是了。即使制定了標準，到時候，如果使用的人少，沒有人認可，那又有什么意思呢？國光的VCD，只要不虧錢就好。等到局面打開，市場用戶認可，培育出來，DVD才是我們的利潤大頭。”
謝凱這話是對姜萬勐說的。
國光是紅旗集團的，投資這么大，卻沒有多大的回報，姜萬勐這個最高負責人自然面上無光。
有些時候，不能只考慮眼前的利潤。
謝凱布局了這一切，也不會去管太多。
之所以不用主管部門推薦的高級管理人員，謝凱就是擔心他們的習慣會造成布局的崩潰。
換成任何單位，都難以承受這樣的風險，更不會瘋狂地跟謝凱一起去玩一般地投入市場。
“這事兒，快要結束了吧？你說我這是何苦？又要給你打工，還要幫你干壞事……黃春生那邊我給介紹了香江那邊提供的解碼芯片，那貨直接整了兩萬套啊……”鄭宇成一臉笑容。
坑人的事情，他很樂意。
“才兩萬套？小鬼子就沒多提供點資金？”謝凱皺起了眉頭。
“要是國光知道你把核心產品提供給競爭對手，估計你的麻煩就大了……”鄭宇成一臉嘚瑟。
謝凱直接撇嘴，“反正香江那邊的工廠，也是歸屬紅旗集團，利潤一分沒少。小鬼子不行啊，怎么才投入這么點資金呢，一千多萬……”
(本章完) |
