第1646章 科威特太欺負老實人（賀看書玩唄白銀盟1630）
“美國方面也是希望拿下所有油田重建工程。他們國務卿訪問中東，就為這些……”
面對薩馬科的詢問，奧尼托克一臉為難。
讓中國人拿下油田重建任務，到時候怎么跟美國人交代？
“沙特方面也準備從中國搞衛星系統，一旦他們拿不到油田重建業務，我們的國防合作也會受到影響……”薩馬科臉色很嚴肅。
“他們怎么可以這么干！這可不是相關業務，他們賣裝備，本來就有很高利潤，不是一直宣稱不提任何附加條件嗎？”奧尼托克憤怒了。“說好沒任何附加條件呢？這不是附加條件是什么？”
薩馬科看著他，嘆了一口氣。
看來他們的外交部長還沒有習慣跟這些大國打交道。
跟謝凱他們接觸，已經是非常輕松的了。
只有價格合適，就沒有任何問題，不會如同歐美國家那樣，心情不好了就隨便找個借口，拒絕交付。
“他們這也不算附加條件。歐美公司不愿接受的油田滅火任務交給中國公司，油田滅火這樣艱巨的工作完成后，利潤高的重建工作轉手交給歐美公司，誰心里平衡？換成是我們，會樂意這樣嗎？給中國企業的油田滅火業務，本來難度就非常高，利潤也很薄……”
在科威特跟伊拉克邊境的油田，因油井壓力比科威特國內其他油井壓力更大，油井滅火任務更加艱巨。
在這區域燃燒的油井，因為壓力大，火柱高度超過50米，根本不是普通滅火方式可以解決的。
科威特找歐美公司評估過，歐美公司評估后報出的價格，讓有錢的科威特王室肉痛不已。
科威特全國一共740口油井，全部被該死的伊拉克軍隊點燃。
僅是撲滅油田大火這一項，科威特政府就需支付400億美元。
這400億美元，只是撲滅油田大火的錢，不包括重建。
重建油井甚至都不需要這么高的成本。
價格如此高，科威特政府有些承受不了，把國內油田按照區域劃分，以區域為標的進行全球招標。
在招標模式下，所有油田滅火成本被控制在300億美元以內。
為此，科威特政府將節省100億美元。
當然，美國國內的公司在政府的幫助下，跟科威特招標主管部門暗箱操作，拿下了很多好業務。
跟科威特接壤的油田，因油井壓力過大，技術難度太高，科威特國內又不愿意增加成本，歐美公司根本不愿意接手。
最終，紅旗集團代表國內油田服務公司，表示愿意向科威特提供滅火業務，在談判時，紅旗集團卻要求拿到油井重建工程。
紅旗集團這樣做無可厚非，為的就是彌補油田滅火上的利潤。
薩馬科沒告訴奧尼托克，謝凱給他說的那些話。
紅旗集團想發射衛星系統，就需要先投入很高的成本，而且還得按照科威特國防建設的需求來設計衛星，從而才能滿足使用，不然科威特租借衛星服務也沒用。
奧尼托克為難地看著國防部長。
大家都是王室成員，自然清楚他們國內重建業務有多少公司在爭取。
“我會向埃米爾匯報，國內如何決定，我也無法做主。”
奧尼托克并沒過多地辯解。
在他們離開科威特前，美國國務卿到了科威特，為的應該就是幫美國企業爭取這些工程。
科威特國內重建工程，總價值將會超過千億美元！
如此一塊肥肉，沒有國家會放棄。
在戰爭中，科威特承擔了超過200億美元的戰爭經費。
可美軍在戰爭中的裝備損失，都需美國政府承擔。
美國政府希望科威特把這些業務給美國公司，以此讓美國政府獲得更大收益，彌補一些損失。
美國人的要求很無理，科威特政府卻無法不接受大部分。
多國部隊的龐大軍隊，還在中東呢！
科威特連伊拉克軍隊都抵御不了，萬一多國部隊進攻怎么辦？
科威特王室不希望再次面臨戰爭。
和平發展，安心挖石油賺小錢錢，再用石油賺來的小錢錢去生更多小錢錢，那才是科威特王室想要的。
如果多國部隊真因為損失太大進攻科威特，科威特連一絲抵抗的勇氣都沒有。
給錢買平安。
這是科威特王室的想法。
“殿下！科威特人跟紅旗集團的談判出現問題，雙發在關于科威特與伊拉克邊境油田的業務上，出現嚴重分歧，談判已經暫停。”
拉法塔很快就得到科威特跟紅旗集團談判的相關消息。
消息是謝凱故意讓人放給沙特代表團知道的，要不然，外界根本就不可能知道內情。
科威特人感對自己的老爹說不，不收拾他們，還不知道馬王爺有三只眼。
他這也為了促使雙方盡快達成協議。
基地開發的消防坦克什么的，也會有市場不是？
光靠賣作戰裝備，不太好。
蘇爾坦親王聽了，并沒露出欣喜的神態。
反而問了拉法塔事情具體經過。
拉法塔便把自己打探到的消息向親王做了匯報。
“科威特政府把難度最大，利潤最薄的業務交給紅旗集團，這些都是歐美公司不愿意接的業務。本來雙方對于價格跟時間什么的，都沒有異議，科威特方面卻準備把油田大火撲滅后的重建工作交給歐美公司……”
蘇爾坦親王頓時明了。
科威特這樣做，確實讓人寒心。
歐美公司背后的那些勢力，科威特人得罪不起，覺得中國人好說話，做出這樣的決定也無可厚非。
但是科威特欺負老實人的行為，讓蘇爾坦親王很不屑。
“殿下！我們時間不多了，國內一堆事情等您處理，是不是應該跟紅旗集團的人談判了？”
阿卜杜拉提醒蘇爾坦親王，國內事情還很多呢。
他們在中國已呆了好幾天。
跟紅旗集團的談判，甚至未實質性地展開。
蘇爾坦親王點了點頭，隨后看著拉法塔，對他吩咐：“你跟中方接觸一下，看看他們什么時候可以進行談判。”
對沙特主動找自己談判，謝凱并不覺得意外。
沙特代表團應該已經清楚了中國衛星技術的性能情況，應該也根據需要采購的裝備商量出了談判策略。
所以，在正式談判這次合作的時候，謝凱并沒單獨去跟對方談。
原本想要找鄭宇成跟汪貴林一起，可兩個老家伙這段時間都不見蹤影。
估計跟巴基斯坦和蘇聯的人正談得熱火朝天。
謝凱找不到他們，索性讓父親跟岳林等人一起，參與到沙特的談判中。
他們是基地管理委員會主要的負責人，以后也會參與到這些業務中來。
細節談判跟后續合同簽訂，都需要基地人員負責。
謝凱的身份，更相當是一個中間人。
“諸位，我們的來意，你們也清楚。我們雙方也在衛星系統這方面進行過交流，貴方的衛星系統雖然無法跟國際先進水平比，依然可以滿足我國的使用需求，可我們更希望跟專業技術人員溝通……”
拉法塔率先開口，看著謝凱等人說道。
衛星系統方面的談判，按理應有航天方面的相關技術負責人參與。
可眼下謝凱等人，并沒讓航天系統的人員參與進來。
明顯是只談框架。
談判中，對方的東西再好，都得說成破爛，也是談判策略。
在拉法塔指出要跟專業的人員談判后，謝凱鄙視了他一番。
“諸位，我們現在談的是總體方案。具體技術細節，需要專業人員詳細交流。這也是我們一直的談判流程，先列出框架……”
顯然，謝凱告訴沙特人，沒談妥，不簽訂框架合同，未達成合作意向，后續的合作談判完全沒必要。
這也是他一直跟國際客戶談判的流程。
“諸位，請放心。雖然我們的衛星系統沒辦法跟國際最先進的比。不過滿足貴方所提出的通訊、定位、導航功能，絕對沒問題，說是破爛來壓價，完全沒有任何必要……”
岳林在沙特人面前，也是保持著強勢。
“既然提供這方面的業務，我們就有這樣的能力。中國有句話，叫做沒有精鋼鉆，不攬瓷器活。”謝建國看著謝凱鼓勵的眼神，也開口了。
心中更是暗罵自己越活越回去。
在這樣的事情上，居然還要兒子來做靠山，給自己撐腰。
“技術方面，我們相信貴方能做到的。可我們要的是一套能有效整合沙特整個國防系統的衛星系統，專業人員不參與，我們如何知道具體方案？”
蘇爾坦親王看著紅旗機械集團的人，爭鋒相對。
很明顯，他們要具體建設方案。
既然不讓專業人員參與，總不能連具體方案都不報出。
沙特方面也沒有衛星專家，只能通過紅旗集團提出的系統建設方案，來評估是否能滿足沙特軍方的使用需求。
“貴方要的是一體化指揮系統，我們考慮的初步方案，由我國航天系統設計一顆用于中轉信號的地球同步軌道衛星，在地面距離更近的太空發射軍用衛星間諜衛星收集各種情報，通過同步衛星中轉，地面通訊指揮網絡跟預警機等也整合進來……”
謝凱把方案進行了簡單介紹。
(本章完) |
