?    “交錢后多長時間能拿到電視？”

    人群中，有人問了。

    如果時間不長，大家可以等，可時間太長了，就不行了。

    萬一交了錢，讓他們等一年呢？

    “二十天！”廖卓林快速在心中估算了一下，報出了時間。

    等半個多月，一臺彩電可以省七八十甚至上百，大家心中都有數。

    為什么非得今天買？

    一方面，是因為今天銀行才能取到錢，另外一方面就是怕漲價。彩電這幾年的價格一直都在漲，難得出現國美電器這樣便宜的店。

    24英寸的彩電，算下來，比其他的便宜了七八百甚至上千！

    大部分一年的工資了，誰不會算賬？

    “要是半個月還沒拿到呢？”有人自然不相信。

    錢在自己手中，他們就是上帝。

    錢給了，對方怎么說，就得怎樣，讓退錢？別想！

    這年頭，消費者是弱勢群體。

    “如果半個月沒有拿到貨，每晚一天，我們就少退還5%的購買費用，作為對大家的補償！”廖卓林拿著喇叭說這事兒的時候，旁邊的黃光裕不斷地拉他衣角。

    要是真這樣，到時候市場太瘋狂了，他們得賠死。

    生產廠家可不會為他們銷售策略買單的。

    廖卓林沒有理會他，而是開口說道，“預定交錢后，如果四十天我們還未交付，白送一臺你們預定的彩電！”

    對于廖卓林說的這話，沒有人懷疑。

    能在央視上打廣告，這年頭的國人都是相信的，央視是什么？那是國家的官方媒體！

    大家了解國家政策都是通過央視。

    黃光裕很想提醒廖卓林，長虹的產量沒有提升上來，一旦超過了生產廠的生產能力，這將會非常危險，到時候整個國美電器都會破產。

    要知道，這個預定方案，不僅是針對珠市口這樣一家店，而是針對全國范圍內！

    “當然，我們也要考慮到生產工廠的生產能力，一旦預定的數量超過了工廠生產能力，我們肯定會暫停接受預定……”廖卓林的話，大家也都能理解。

    人群安靜了下來，有人擔憂，有人不滿，有人糾結，也有人興奮。

    擔憂的，是怕到時候彩電又降價，這錢，對方肯定不會退。

    不滿，則是想要現在就拿到彩電。

    而糾結的人，則是舉棋不定，不知道是錢留在自己手中等到有貨了來買，還是先給錢等著他們送貨上門。

    興奮的，則是期待著到時候國美電器真的交不出貨，那樣一來，他們白得一臺電視。

    “這個方案，將會同時在國美15家門店實施，明天我們將會提交相關部門審核，并且公證，方案明天也會登報……將會向銀行提交一筆保證金……”

    原本的預售方案，要等到看了市場銷售情況再做決定。

    可現在，因為市場火爆，不得不提前搞出來了。

    預售的方案，各種風險之前廖卓林等人都分析過，確保不會出現太大的失誤，更為了從一開始就把國美電器的名聲徹底打出去。

    “我就信你們一回！反正現在拿不到電視了……”

    終于，人群中有人做出了決定。

    有了第一個吃螃蟹的人帶頭，自然就會有更多的人站出來。

    當然，也不是所有人都愿意先交錢，后拿產品的……

    15家店，幾乎同時公布了預售方案跟政策。

    別的店情況要好一些，銷售火爆，調集的庫存要多一些，所以在還沒有賣完就宣布，也沒有引起亂子。

    他們給客戶有選擇，今天可以繼續買，價格不會便宜；晚二十天拿到貨，會便宜七八十甚至上百。

    “統計還沒出來？”謝凱從醫院回來，已經十二點過了。

    辦事處里面，鄭宇成跟朱德坤他們臉上的神色都不是太好看，顯然，在鬧心。

    “怎么了？”謝凱問道。

    “十萬臺彩電，六萬臺洗衣機，都銷售空了。剛才跟鐵路運輸部門溝通，他們不同意給咱們緊急調運運輸彩電跟冰箱的車皮……”鄭宇成說道，隨后開始給謝凱說詳細的情況。

    在鄭宇成他們鬧心的時候，更多人也在鬧心。

    滬市金星彩電總部會議室，即使到了凌晨12點，依然燈火通明，高層管理人員們臉上都是愁云慘淡，不停地抽煙，會議室里面煙霧繚繞。

    “初步統計，今天一天，滬市的五家國美電器，彩電銷量，應該超過5萬臺……”徐志華見大家都不吭聲，開口了，“我們必須采取應對措施，否則，我們本地市場，都將會被他們全部奪走。所有相同型號，比我們的價格，至少都便宜10%！”

    前幾天，他們才松了口氣，國美電器的銷量雖然不算差，可也沒有讓他們有任何危機感。

    誰知道，過年放假結束之后的第一天，就出現這樣火爆的場面。

    任由誰都淡定不了。

    “咱們是不是應該跟銷售商溝通一下？”有人問到。

    “我們的彩電一直都是供不應求，降價絕對不是最好的解決辦法！”徐志華的意思，不少人都知道。

    產量都沒有上來，一年的產量也就只有三十萬臺。

    這還是算上沒有完全投產的。

    降價，在規模不夠大的情況下，絕對沒有太強的競爭力。

    “或許我們可以跟國美談談，讓我們的彩電也進入國美？”一人試探性地提了出來。

    長虹火，一方面是因為廣告做出來的，一方面就是國美的人氣。

    金星同樣可以借國美的人氣來提高銷量，把國美變成他們的代理商，而這樣的代理商，比之前的代理商實力強悍太多。

    “他們之前根本就沒有找過咱們，會同意么？長虹會同意么？”

    “這方法不錯，我們可以做兩手準備，先召集經銷商負責人開會，同時也派人去找國美的人談談，看看要進入國美電器他們要什么條件……”徐志華很快做了決定。

    金星彩電如果進入了國美，他們甚至可以繼續擴大生產規模。

    發愁的不僅是金星彩電，還有牡丹電視機廠，張杰現在的心情，沒有人能體會。

    首都這座城市雖然大，消息傳遞也非常快速，何況國美電器五家門店是在全城布局，這就更容易讓人看到國美的火爆。

    本來不想理會，可不得不理會。

    牡丹廠的人，同樣在開會，會議的主題就是如何解決眼前長虹帶來的壓力。

    降價？

    那是不可能降價的，一輩子都不可能降價。

    做廣告？

    或許可能，絕對不是現在。

    開了一晚上的會，卻沒有人提出有建設性的意見。

    跟國美合作？

    那不可能，國美這樣的經銷商，根本就沒法跟可以把牡丹電視賣到全國任何一座城市的合作社以及地方百貨商場相比。

    “召集經銷商開會，必須想辦法解決這些問題。長虹的產量根本不大，我們必須盡快提升產量……”最終，張杰做出了決定。

    牡丹彩電的生產量全國最大，卻也供應不上市場需求。

    他相信牡丹廠的名聲可以帶來足夠多的銷量，只要供應充足，這就會搶走長虹大量的訂單。

    熊貓廠還沒得到消息，他們所在的城市并沒有國美電器。

    不僅彩電行業的生產商擔憂，就連其他的冰箱生產商，洗衣機生產商，更是擔憂。

    去年才得到了消費者最不滿意產品的小天鵝，名聲那么差，卻一天時間在一座城市賣出去好幾萬臺，長此以往，誰還有活路？

    這，注定是一個不眠之夜。

    謝凱看著鄭宇成，為什么他們的思維就這么僵化呢？

    “鐵路運輸不行，就公路運輸，還可以航空運輸啊。先把手中積壓的各種電器變現，這樣一來，這幾天一過，后面市場需求就沒有這樣大了。”謝凱說道。

    “成本……”鄭宇成看著謝凱，這小子是不當家不知道柴米油鹽貴。

    “貴不到什么地方去。而且不可能一直都是空運不是？空運只是作為補充手段……”謝凱把自己的想法說了。

    一直到凌晨4點鐘，頭一天的銷售統計才出來。

    “首都五家門店，十萬臺彩電庫存全部賣空，預定的數量有47321臺；小天鵝洗衣機，庫存六萬臺全部賣空，預定數量32356臺……”

    “滬市六萬臺彩電全部賣空，預定數量27934臺……”

    “今天一共賣出21萬臺彩電，98003臺洗衣機，冰箱34213臺，空調8375臺……總銷售額，4億7321萬2763元，預定金額也超過八千萬……”廖卓林報出數據的聲音，帶著顫抖。

    這是興奮的。

    “嘩嘩嘩……”所有人都興奮地鼓掌。

    鄭宇成更是興奮得跳了起來。

    雖然南方的銷售額沒有首都高，但是這總數額，已經遠超他們想象了。

    “現在資金不再是問題，馬上通知所有廠，三班倒，全力生產……”鄭宇成當即拍板決定。

    謝凱在過年前就要求所有廠生產，長虹卻因為囤積了五十萬臺彩電而拒絕……

    僅僅一天時間，就賣出去了幾乎一半的庫存，這就足夠了。

    “明天，明天一早，咱們就去找沈部長，告訴他，我們前期準備投入一百億！”下來后，鄭宇成興奮地對謝凱說道。

    一百億不夠？

    沒看到這只是前期么？