錢老闆的話就像是一記當頭棒喝一般打了夏朗一個措手不及，他訕笑着問：“錢老闆，你不是在開玩笑吧？我可是知道你這裡的生意可是特別好，要說三園這邊衣服賣的最好的，也就是錢老闆你這裡了。”

“夏老闆你這就是在諷刺我咯！”錢老闆說，“我這裡的情況夏老闆你又不是不知道，三園這邊原本就是新開發出來的地方，不管是客戶還是人流量，都比原來東門那邊根本不能比，哪裡會有什麼生意嘛，而且每個來我這裡買東西的都想圖便宜，我哪裡還能賺到什麼錢，不賠本我就要燒高香咯！”

“三園這邊的情況我知道，大家買東西哪怕一個螺絲釘都要挑三揀四的，不過也正是因爲這樣，我認爲錢老闆你才更需要一個很有競爭力的產品，現在就有這麼一個好機會。”

夏朗給他介紹說：“東口那邊的那個紡織廠你應該知道吧？那邊是我們南江鼎鼎有名的廠子，以前咱們南江大多數能看到的布和衣服，基本都是這個廠子出來的。這裡做出來的東西質量上肯定是沒得說，但以前這個廠子的東西價格很貴，不過現在我找到一個機會，能減五個點。”

“這五個點可不是什麼小數目，”夏朗說，“錢老闆你看如果你一次要進一萬塊的貨，如果平時你要拿一萬塊出來，但現在你只要拿九千五就可以了，這就少了五百塊錢，等於別人兩個多月的工資啦！”

“五百塊的確是很好的，但我和夏朗你說的也是實話，”錢老闆嘆息着對夏朗說，“夏老闆你也知道，我這裡做的是半批發半零售，裡面我是有一個倉庫的，你現在去看，裡面堆的滿滿當當的全是貨，我現在手頭上的全部資金都壓在貨上了，哪裡還會有什麼錢那，我也很想便宜進貨，但真的是有心無力呀！”

“錢老闆你就不能像想辦法嗎？這樣的機會可是很難得的，錯過這一次下次就不知道要什麼時候了。”夏朗說。

錢老闆搖頭說：“夏老闆你說的我也懂，我也很着急的想進點便宜點的，也能讓我的生意更好做一點，可是現在的情況是真沒辦法，不是我不幫你。”

夏朗皺着眉回頭看了身後一言不發的周銘一眼，咬咬牙接着對錢老闆說：“錢老闆，那你現在能拿出來多少就進多少吧，總歸是一次難得的機會。”

錢老闆還是搖頭說：“夏老闆，真的不是我小氣，實在是現在真的拿不出錢來，難道以我們的交情我能幫你還會不幫你嗎？”

最後夏朗猶不死心的又問了一遍是不是真的一毛錢都拿不出來，錢老闆的回答非常堅決，一毛錢的口都不鬆，夏朗沒辦法只好說：“那好吧，既然錢老闆手頭真的這麼緊，那我也就不強求了，我還有事，就先走了。”

見夏朗起身要走，錢老闆也馬上站起來問：“夏老闆你這就要走了嗎？不多坐一會嗎？你看這都快中午了，要不留在這裡吃了午飯再走吧。”

夏朗微笑着說：“不了，我那邊真的還有事情，下次有機會我請錢老闆你吃飯吧。”

錢老闆說了一聲可惜，就也沒繼續留夏朗了，他殷勤的送周銘和夏朗出門。

回到車子那邊，夏朗弟弟急忙跑出來問怎麼樣了，夏朗無奈的搖搖頭：“事情進展的很不順利，錢老闆這邊說他的資金全壓在貨上了，根本拿不出資金。”

“夏朗你怎麼看這個事情？”剛纔一直沒有說話的周銘，這時突然問夏朗。

“他肯定在說謊，他不可能會把資金全部壓在貨上，他的倉庫我也去看過的，地方不大，但要堆滿也是很難的，他從來沒有進過那麼多的貨。”夏朗分析說。

周銘笑了：“你沒懂我的意思，我認爲他說不說謊並不重要，關鍵在於他爲什麼會不拿出這筆錢來。”

“這還用說，肯定是他不相信我們了。”夏朗弟弟說。

周銘又問了夏朗一遍，夏朗想了一下回答說：“我同意我弟的話，錢老闆他因爲不相信我，所以不放心一下拿那麼多錢出來給我，萬一我跑了，他就虧了。”

“既然你認爲是這個原因，那你打算怎麼解決呢？”周銘問。

“我可以讓我在那廠裡上班的朋友幫忙證明，讓這些客戶去廠裡查證。”夏朗說。

“可是這樣一來，你的客戶他們不都知道廠裡有優惠這回事了嗎？那還要你夏朗做什麼呢？”周銘說。

這句反問讓夏朗一下陷入了沉默，的確就像周銘說的這樣，他們這些做皮包公司的最重要就是掌握信息的不對稱，纔好賺取中間的差價，現在要是這個消息弄得滿城皆知了，他還能賺什麼錢呢？

看着皺起眉頭的夏朗，周銘問他：“你現在還有信心能說服你的這些客戶嗎？”

“能。”夏朗馬上回答，“我一定能說服他們！”

“很好，有信心方有將來，這是最重要的，不過光有信心可不行，你還必須要有方法，否則你都像錢老闆這裡一樣，我敢保證你還會失敗，那麼既然一次次的失敗，你有信心又能抵什麼用呢？”周銘說。

夏朗點頭說：“謝謝周老闆您的提醒，我明白了，我接下來一定會更加謹慎的。”

周銘拍拍夏朗的肩膀鼓勵他加油，然後他們驅車又來到了另一家店子，還是周銘和夏朗一同進去，老闆姓孫，和錢老闆一樣很熱情的迎接他們。

相比上一次，這一次夏朗學聰明瞭很多，進門什麼也不說，先問了孫老闆最近的生意怎麼樣。所有和生意人打交道的都很清楚一點，不管老闆有多大，生意有多少，你只要問他，基本都會發牢騷說生意不好做，然後和你大吐苦水，說這裡怎麼怎麼不好，那裡怎麼怎麼差之類的。

這位孫老闆自然也是一樣，不過夏朗就等着他這麼做了，當孫老闆吐完了苦水，夏朗馬上對他說：“孫老闆不要擔心，現在各個廠家的貨都在提價，但是我這裡有一個廠家是在降價的。”

聽到降價，孫老闆馬上來了精神：“夏老闆這是真的嗎？哪個廠在降價？”

“那個廠孫老闆你肯定很熟悉，就是東口那邊的紡織廠，現在不管是衣服褲子襪子，都在降，在你們之前批發的基礎上，還能降五個百分點。”夏朗說。

“有五個點已經很不錯了，那夏老闆現在有貨嗎？我可以去看看嗎？”孫老闆問。

夏朗搖頭說：“現在還不行，因爲這是我搞到的內部政策，是先打款後發貨的，孫老闆你要想拿到這個點的政策，就必須先付款一萬塊錢出來才行。”

孫老闆這就有些皺眉感到爲難了：“拿不到貨就要先付款嗎？”

“這點請孫老闆你放心，這是廠裡的政策，而且東口的那個紡織廠是咱們南江鼎鼎有名的大廠，也是我們做紡織品生意都打交道的，口碑是相當好的，根本用不着擔心。”夏朗爲孫老闆排憂道。

不過孫老闆還是搖頭說：“夏老闆我不是這個意思，有些內部政策我也明白，不過要我一下子拿這麼多錢出來，也是相當困難的呀。”

“夏老闆你也是做這個生意的你也明白，現在生意是越來越難做了，遠沒有早幾年那麼好做了，尤其是這個股市搞起來，好多錢都投到那裡面去了，留在外面的錢太少了。”孫老闆說，“你看我，我的錢一部分被我老婆拿去炒股，另一部分都是壓在貨上，我也是拿不出來了。”

這話讓夏朗聽起來很想罵娘了，因爲自己好說歹說說了半天，結果又轉回之前錢老闆的那個路子上去了，怎麼能不讓夏朗鬱悶呢？

不過夏朗並沒有表現出來，他還是咬着牙勸孫老闆說：“孫老闆，這可是難得的機會，錯過了搞不好就沒有下一次了，而且孫老闆你是做服裝生意的，你應該也很清楚東口那個廠子的情況。”

“情況這些事情當然不用夏老闆你來提醒，這我都是明白的，可我現在確實一點錢都拿不出來，真的沒辦法呀！”孫老闆感慨道。

話已至此，夏朗明白自己再多說也沒什麼用了，他就又和孫老闆哈拉了兩句，然後帶着周銘離開了店子。

回到車子旁邊，周銘還是問了夏朗一個相同的問題：“怎麼樣？你現在還有多少信心？”

夏朗苦笑着回答說：“周老闆，我現在很想說我還有信心，不過我怕我再找下一家還是會發生同樣的事情，畢竟我們都是口說無憑，他們很難相信我，而且他們現在也都是按照計劃在進貨的，一下子突然暴漲那麼多貨出來，他們自己也怕消化不了，很難辦的。”

“這個話就是說明你已經沒有信心了嘛。”周銘說。

夏朗愣了一下，隨後儘管很不甘心，但也只能頹然的點頭說是，周銘拍拍他肩膀又問他：“還記得我剛纔對你說的話嗎？”

夏朗想了一下不確定的說：“有信心方有將來？”

周銘點頭說：“就是這句話，不管做什麼事，首先你一定要有信心，如果連信心都沒有了，那這個事情你也不要去做了，而你現在所面臨的情況其實很簡單，是你一直都搞錯了方法。”