車內。

「怎麼樣招妹，和你的師弟師妹們，相處得還好不？」袁州道。

「大家對師傅都很崇拜，我已經跟他們說了一些筆記和小考的事情，師傅你放心。」程招妹回答。

「那就好，以後師弟師妹，需要麻煩招妹你了。」袁州道。

程招妹立刻道：「不麻煩，能夠為師傅分憂解勞，這都是我特別願意的事情。」

無論是正式成為袁州弟子前還是之後，程招妹對於袁州都是非常的尊重，能用十二分力的地方，絕不少用一分。

「招妹你也要學會合理安排時間。」袁州提醒了一句。

「知道了師傅。」程招妹答道。

從廚聯到廚神小店距離不遠不近，也就是幾句話的功夫，就到了地方。

程會長幫著將十四個盒子搬進店裡以後，就開始在店裡找活干，跟店員搶活，程招妹是專業的。

先是周佳，后是蘇若燕，都搶不過程技師。

「系統，我是不是新菜還沒有上菜單？」袁州洗漱的時候突然想起來，他好像有個新的菜沒有寫上菜單。

「是的，宿主大人。」系統利索現字。

本來袁州是打算讓系統將新菜加上菜單，但轉念一想，剛剛才將奶茶系列加上菜單，節奏太快了食客也來不及。

何況上新是需要節奏的，廚神小店要保持新鮮感。

系統現字：「宿主大人是否要將新加坡菜系加入菜單。」

「我就問問。」袁州直接洗漱好就下樓打算開始準備晚餐食材。

「？？」系統表示有點迷茫。

視線從店內，轉到桃溪路上。

已至元宵節，寒假早就結束了，在今天放學回家，熊孩子第一時間直奔了桃溪路。

又來給肉多多拍照，錦鯉照片的生意還是要做。

「烏哥哥，這次謝謝你了，我已經拍好了，這是我給肉多多帶的小魚乾。」熊孩子將照相機收好，遞給烏海一袋子魚乾。

這是給肉多多的出場費，每次都必不可少，否則肉多多可不會這麼配合。

跟麵湯混在一起久了，別的沒學會，對吃食的精明那是一樣一樣的。

「上次你帶的那個味道，肉多多不太喜歡。」烏海拿著小魚乾的包裝看了看。

「不是一個味道，放心吧烏哥哥。」熊孩子道。

「你最近不是在賣菜單嗎？怎麼錦鯉照片還在做？」烏海隨口一問

「都掙錢啊，我目前主要有四個主要業務，第一賣筆記，第二就是賣錦鯉照片，第三補習班中間人，第四就是賣袁州叔叔的菜單了。」熊孩子扳著手指數。

筆記、錦鯉照片這些烏海都知道，但補習班中間人是什麼？

詢問了一句，熊孩子解釋：「在這樣的，現在我們同學十個裡面至少九個都報了不同的培訓班，所以就由我給培訓班講價，拿優惠。」

「現在培訓班這麼好說話了？隨隨便便就可以拿優惠了。」烏海問。

熊孩子解釋：「一個人兩個人當然不行，但二十個學生，乃至於我是代表兩個年紀一百多個學生，那就完全可以談了，能拿到很大折扣。」

「你如果不給我，這一百多個客源你就拿不到，是這種威脅的意味？」烏海有點明白了。

「不在威脅，做生意如果是威脅，那生意絕對會斷裂，做生意最穩定的模式是雙贏。」熊孩子道：「把一個潛在客戶轉化為客戶，是需要轉化費用，也就是廣告費、業績提成，以及發工資給銷售這些所有費用綜合，而我粗略的調查過培訓結構的年客轉化費用至少要一千三往上，一百多位我就為培訓機構節省了十多萬，還不算後續繼續報名，所以培訓機構當然是很樂意給折扣。」

「在任何地方都是如此，一個客戶不夠資格和資方談，但上百個，上千個，資方就不得不重視了！」熊孩子還補充，他們學校找他代理的同學家長會越來越多，然後能夠拿到的折扣也就越大。

「潛在客戶轉化費用這麼貴？」烏海很是覺得好奇。

熊孩子道：「學英語，還有早教，畫畫這些一年在蓉城沾著就是一兩萬，十分之一乃至於二十分之一的轉化費很便宜啊。」

「這麼忙，你現在每個月掙多少錢？」烏海摸了摸下巴。

熊孩子道：「嘿嘿，那肯定比起烏海哥哥差遠了，畢竟烏海哥哥是世界級的畫家，我的目標就是掙錢買烏海哥哥的畫投資！」

「嗯嗯，好好加油。」烏海表示很受用。

「最近很忙，可能沒時間來看肉多多了，烏海哥哥一定要好好照顧。」熊孩子道。

「嗯？不來了？」烏海有點疑惑，最近帶肉多多曬太陽，被熊孩子找都快習慣了。

「啊，新學期就是忙，很多事情，就像今天，給袁叔叔做的燈籠，都做了好久。」熊孩子道。

「元宵送燈籠等於袁州回禮，等於有好吃的。」烏海腦子裡直接出現這樣的等式，眼睛立刻就亮了。

「那烏海哥哥我先走了。」熊孩子準備回家拿燈籠來送給袁州了。

時間緊迫，烏海立刻找到了鄭家偉，準備材料，為表誠意，他要給袁州送一盞走馬燈。

大約時間也就是晚餐后。

「圓規，圓規，你在不在？」

在袁州即將踏進廚房門，準備醒酒套餐時，傳來熟悉的聲音。

隨之烏海的身影也出現在了門口，手裡拿著一盞好看的燈籠，一蹦三跳的別提多高興了。

「烏先生有什麼事嗎？」還沒進門就先被程招妹給攔了一下。

「程會長呀，我找圓規有事，沒在忙就好。」烏海笑著打了一聲招呼就繞過人繼續往前走。

「圓規，今天元宵佳節，這是我給你準備的燈籠，怎麼樣好看不？」烏海將燈籠舉到袁州面前。

這是一盞比較傳統的走馬燈，外形是普通的宮燈的形狀，不過上面變化的圖畫倒是十分不同，似乎是廚神小店的景象，看起來十分好看，精緻。

元宵節，袁州已經好久沒見過送走馬燈的了，有種晃回古代的錯覺。

備註一下，熊孩子的燈沒有送來，至於原因，下次再說。

「你畫的？」袁州這麼多年很少見到這麼精緻的走馬燈。

「這麼好看的畫，除了我，還有誰能畫？給你準備的元宵節的禮物，夠意思吧？」烏海也將腦袋湊近了看燈，怎麼都覺得好看。

……

PS：菜貓提問：熊孩子每個月掙多少錢！

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