此時幽州士族們已經做好了銷售香皂的準備。

與周掌柜做法不同的是，幽州士族們為了賺取到最大利潤，肯定不會將手上的香皂大批量的賣給軻比能或者是步度根。

他們選擇的第一客戶，是互市當中的鮮卑商人。

即便直接將香皂出售給鮮卑部落首領或者是富戶，利潤會更高，但因為存在語言和信任的問題，還是出售給鮮卑商人方便。

接下來的幾天內，互市當中的鮮卑商人們，全都已經得知了幽州士族這邊有大量香皂，即將開始出售。

因為軻比能和步度根在周掌柜那裏購買的香皂還沒有在鮮卑內部流通起來，所以互市當中的鮮卑商人在得知這一消息后都非常激動。

這可是一次發財的好機會！

與此同時，卧底在幽州香皂工坊當中的小蔡等工匠，仍舊將士族們的動作不斷的傳遞給周掌柜。

已經在手上的香皂全部清空的周掌柜，此時正等待着這一批香皂在鮮卑流通起來。

畢竟他出售香皂的時間和幽州士族們出售香皂的時間相距太近。

只有這一批香皂在鮮卑流通起來后，幽州士族們生產的香皂才會難以銷售。

周掌柜也讓自己的鮮卑好友幫助自己留意這一批香皂的售賣情況。

根據周掌柜鮮卑好友的消息，他出售給軻比能和步度根的這一批香皂，已經開始在鮮卑進行銷售，很快互市當中的鮮卑商人也會得知。

信心十足準備大賺一筆的幽州士族們，一開始得到了鮮卑商人們的熱烈追捧。

一部分鮮卑商人甚至已經支付了購買香皂的定金，只求自己能夠多購買到一些香皂。

如今的幽州士族，終於有了一種在鮮卑人面前揚眉吐氣的感覺。

曾幾何時，鮮卑人如何會上門求着他們？

不來劫掠他們的財物那就謝天謝地了！

在幽州士族們準備正式開始向鮮卑銷售香皂的前一天晚上，他們都來到了太守劉焉的府上。

「聽說這兩天鮮卑商人們對我們生產的香皂都是十分的追捧，一部分鮮卑商人已經預定好了一部分香皂？」

府邸內，劉焉向幽州士族們詢問道。

「太守，我們這次的一萬塊香皂，光是預定出去的就已經有一半了！」

「那些鮮卑商人們生怕自己買的少了，不少都給我們交了定金，光是定金我們就收了三千多兩銀子了，哈哈哈！」

「明天開始正式銷售，這些香皂估計一天就能夠賣完！」

「太守，我們接下來還要建設更多的香皂工坊，整個鮮卑幾十萬人，足夠我們狠狠的賺上一大筆銀子了。」

幽州士族們聞言紛紛對劉焉說道，臉上的笑容十分明顯。

劉焉聽完之後也是笑容滿面。

形勢一片大好，自己也馬上就會有一大筆銀子的收入，實在是好事成雙啊！

隨後劉焉和幽州士族們在府上宴飲慶祝，直到後半夜喝的醉醺醺的士族們這才從劉焉府上離開。

第二天上午，等待着交了定金的鮮卑商人前來提貨的幽州士族們，左等右等就是不見來人。

「這是什麼情況？」

「這些鮮卑商人們昨天還怕買的少了，今天怎麼沒有人來提貨？」

一座裝滿了香皂的倉庫門口，一名幽州士族忍不住對身旁的工匠問道。

這名工匠正是漢中卧底小蔡。

「老爺您不要急，估計是那些鮮卑商人們還在路上，畢竟從互市的地方到倉庫這裏還有一段不短的路程。」

小蔡聞言對這名幽州士族說道。

不過小蔡的心裏已經是樂開了花，看來周掌柜的行動應該是成功了。

......

互市地點，一眾鮮卑商人們正聚集在一起談論着什麼。

「汗王那邊竟然有一大批香皂正在出售？」

「什麼？竟然有一萬塊香皂！」

「價格還是市價的七成？怎麼會低這麼多？！」

經過了兩天的時間，這些一直在互市的鮮卑商人，終於得知了軻比能和步度根已經從周掌柜的手中購買了一大批香皂。

現在鮮卑那邊已經掀起了搶購香皂的熱潮。

要不是這些在互市的鮮卑商人得知這個消息還算及時，從幽州士族們手中購買香皂可就要虧大了。

「這該如何是好？我都已經在幽州士族那邊交過定金了！」

「是啊是啊，我交了一百兩銀子定金，就為了買五十塊香皂！」

「幽州士族的價格比汗王賣的高出了三成，汗王可是以七成的價格賣給我們，我們拿到各個部落去，最起碼還能再賺上兩成！」

「那點定金就不要了，犯不上。」

很快互市的鮮卑商人們就達成了共識，他們若是從幽州士族手上購買香皂，不但成本更高，利潤也更低。

並且有一名消息靈通的鮮卑商人，同大家說這一批香皂是從漢中直接運送過來的。

質量肯定要比幽州生產的更好！

價格更低，質量更好，還有更多的利潤！

鮮卑商人們自然是放棄了幽州生產的香皂，轉而回到鮮卑，從軻比能和步度根的手中購買香皂再拿去部落中售賣。

一上午的時間很快就過去了，幽州商人們期待的香皂搶購場面並沒有發生。

每一個在倉庫外等待着鮮卑商人前來提貨的幽州士族，此時都已經察覺到了不對。

於是這些幽州士族們紛紛親自前往互市，想要找那些鮮卑商人問個清楚，特別是已經交了定金的鮮卑商人。

不約而同的來到互市后，幽州士族們發現大部分鮮卑商人都不在這裏了。

「這到底是什麼情況？」

所有在場的幽州士族們，都有些發懵。

隨後一名幽州士族來到還在售賣毛皮的鮮卑商人面前，向他詢問了起來。

這名鮮卑商人的回答，讓所有在場的幽州士族們都感覺到天旋地轉。

「他們都回部落去了，因為汗王那裏也正在出售香皂，價格是市價的七成，香皂還是從漢中運送過來的，聽說數量很多，至少有一萬以上。」

銷售毛皮的鮮卑商人說完，開始推銷起了自家的毛皮，但是已經沒有幽州士族們有心情理會他了......