佛市，馮君一點都不陌生，張運珍……他初戀女友的家，就在佛市。

    事實上，他大學畢業之后，推掉了一些大企業的邀請，直奔的就是佛市。

    應屆生分配，其實是有相當的優勢的，以他的學歷，甚至可以在一線城市的大公司找到工作崗位。

    當然，起步的優勢并不足以化為勝勢，還要經過磨練才行，這些無需多言。

    佛市的工作，卻是馮君主動找上門的，他的兩個專業，想找到逞心如意的工作并不容，只能算是將就，前景也有，但是需要時間和經驗的積累。

    他只干了半年，就辭職去了羊城，希望找到更多的機會。

    他在本職工作的同時，還做著兼職，目的是盡快出人頭地，卻無形中冷落了張運珍。

    現在馮君回想起來，覺得自己的人生規劃，有點顧此失彼，貪圖的太多，沒有學會取舍。

    紅姐發現他不做聲，敏感地發問，“怎么？”

    “沒什么，”馮君很隨意地回答，“不太想去佛市，我在羊城等你吧。”

    事情已經過去了，佛市也不會再帶給他任何感覺，不管是好的還是壞的，但是沒有必要的話，何必去那里？

    “羊城……也行，”紅姐猶豫一下就答應了下來，“那個會也就兩天的時間，我過去湊個熱鬧，然后咱們玩幾天。”

    馮君表示自己無所謂，“只要你不怕曬就行。”

    決定了之后，他打個電話給好風景，說我們打算去南方走一走，你去不去？

    他這不算是誠心邀請，只是這一走估計要走個七八天，怎么也得跟她打個招呼不是？

    馮君以為，深受糾纏的好風景，怕是沒心思去旅游。

    然而梅主任很干脆地表示，你們啥時候走？我馬上就去找領導請假。

    三人坐了第三天的飛機，直飛羊城，然后在這里跟竇家輝匯合。

    竇家輝也帶了一個人，是他的表哥，也是在朝陽沒什么事做，兄弟倆打算一起做點什么。

    表哥姓董，馮君也認識，他和竇家輝實在太熟了。

    好風景的面子很大，竟然在羊城借到了一輛路虎車，借車的是她的“戰友”，是當年她帶過的兵。

    紅姐也不差，當地搞玉石生意的合作伙伴，開了一輛寶馬X5來接她。

    有了這兩輛車，大家的行動就方便了很多，不過兩撥人的目的不太一樣，竇家輝是考察來的，而紅姐和好風景是來游玩的。

    不過在城市里，他們的行程也沒有多大沖突，由于天氣炎熱，白天不能游玩自然景點，兩位女士結伴去逛商場。

    馮君就很明智地陪著竇家輝和董表哥，游走在各個物貿中心。

    當天晚上，大家去欣賞羊城夜景，然后又去宵夜，回到賓館就凌晨兩點了。

    竇家輝有心事，拉著馮君繼續喝酒，酒桌上還提了提自己的想法，倒是董表哥在這倆小弟弟面前，擺不出當哥的樣子，就為他倆斟茶倒酒。

    三人回了房間，就是三點半了，馮君打了兩個電話騷擾那二位，結果那倆都關機了。

    第二天大家起得都比較晚，九點半才在酒店的餐廳里碰到，吃喝一陣之后，驅車出了羊城，直奔養雞的那家企業而去。

    反正就是竇家輝各種考察，紅姐和好風景不是游山玩水，就是逛商場，相互之間竟然很合拍。

    不過馮君沒想到的是，竇家輝也要往佛市一行，因為他覺得，自己或許能代理個什么燈具品牌，畢竟這里的照明燈具全國有名。

    最后，他還是跟著竇家輝、紅姐等，一起去了佛市，二胖還是很需要他的建議的。

    代理不是那么好談的，大品牌都已經完成了全國的布局，聽說竇家輝想在云園搞這個，人家直接讓他去跟省代談，小品牌也看不上云園，絕對不答應鋪貨，還要收保證金。

    一天跑下來，竇家輝有點沮喪，沒辦法，他沒做過燈具，在人家眼里，這就是最大的短板，資金之類的因素，反而在其次了。

    晚上喝酒的時候，他跟馮君抱怨，“讓我去省城做總代？有沒有搞錯，那些大裝飾城入場就得多少錢，小牌子還要我五十萬保證金……萬一丫倒閉了怎么辦？”

    他在這里抱怨，好風景和紅姐卻是心情愉悅，兩人在佛市玩得很是開心，各種的買買買和吃吃吃，晚上一點了，還過來跟他倆喝了幾杯。

    這倆住的都是豪華單人間，不過紅姐說了，一會兒邀請好風景去她的房間，回味一下今天的經歷，并且制定明天的“作戰攻略”——購物真的重要到了這種程度？

    馮君聽她倆這么說，心里微微地一蕩：要不……一會兒我也去作戰一下？

    可是不知道為什么，在佛市，他還真提不起來這樣的興趣。

    第二天中午，三人來到了名叫白夜的燈飾公司，接待他們的，是一名能打八十五分的年輕女孩兒，臉上始終帶著標準的、商業性的微笑。

    她沒有一口拒絕竇家輝，也沒有問他有沒有從事燈具銷售的經驗。

    她只是明確地表示，“地市一級的代理，十萬保證金，三十萬的貨，每年的銷售額要達到一百萬，否則我們保留取消代理的權力。”

    別說馮君了，就連竇家輝，也覺得這女孩兒不是談生意的樣子，“只看銷售額嗎？廣告投入，超額部分的折扣……得有個方案吧。”

    “沒有，”女孩兒搖搖頭，很干脆地回答，“只看銷售額，公司不管你們怎么做市場，以業績論英雄。”

    “你這是把公司往爛里做吧？”竇家輝氣呼呼地發話，“只講銷售額的話，這么多地市自己發展，連公司品牌都無法精準定位，不能精準定位，我們怎么做公裝市場？”

    這些消息都是他昨天了解到的，現學現賣并不晚。

    燈飾這一塊，家裝是很大的市場，但是能進入公裝市場，參與招投標，對燈具品牌的影響力，有極大的提升，再將影響力反哺給家裝市場，就可以實現良好的循環。

    女孩兒還是微笑著回答，禮貌卻又保持著相當的距離，“做市場是你們的事，如果有百萬元以上的公裝項目，公司會派出專業人員支持，總部也會配合協調。”

    “嘖，”竇家輝遺憾地咂巴一下嘴巴，這一家做生意，實在有點簡單粗暴，“十萬保證金，加上三十萬的貨，還有房租、人員和宣傳開支，前期最少得投入六十萬。”

    他知道馮君有錢，別說六十萬，六百萬、六千萬估計也問題不大，以他倆的關系，這六十萬賠了，應該也沒什么大不了的。

    但是事情不能這么做，錢是小事，他不能這么揮霍兄弟的信任，更不想讓自己顯得無能。

    “客戶的前期投入，不在我們的考慮范圍，”女孩兒微笑著回答，

    “不過……為了保證你的投資不受到損害，我做主了，第一年你能完成六十萬的銷售，就可以獲得下一年的代理權，以后每年最少要達到一百萬。”

    竇家輝聞言翻個白眼，“合著貴公司是把風險全壓在我身上了，你們旱澇保收？”

    “不是這樣的，”女孩兒微笑著回答，“如果你能賣到一百萬，下一年的保證金會自動轉為貨款，如果你能賣到兩百萬，折扣的力度會更大……我們會上門去談。”

    渠道制勝終端為王，商業上就是這樣。

    竇家輝倒是點了點頭，“我要是能賣到兩百萬，你們就得擔心我換牌子了。”

    “是的，所以我們并不是旱澇保收，也許是在為對手培養人才，”女孩兒笑著回答，“如果你有足夠的能力，就能獲得我們最大的尊重。”

    “最大的尊重……”竇家輝的嘴角抽動一下，怔了一怔，最終發出一聲若有若無的輕喟，“美女……很會說話啊。”

    女孩兒笑一笑，“這社會講的是實力為尊，我們也希望跟有實力的伙伴合作。”

    說她做事簡單粗暴，其實不完全是，有意無意地，她都在釋放一種置疑，甚至不無挑釁的嫌疑——“你夠不夠強啊”？

    竇家輝感受到了這種置疑，但是他并沒有認為是挑釁——本來他就沒實力，還說啥挑釁？只不過，心里肯定有點受傷的感覺。

    遲疑一陣，他還是看向了馮君，“走吧，再去別的地方看看？”

    馮君就受不了兄弟被人這么怠慢，關鍵是，二胖還打算就這么忍辱負重了。

    所以他輕咳一聲，“竇總，我覺得他們的條件……還算不錯呀。”

    這時候得叫竇總，必須的，叫二胖那成啥了？

    竇家輝狐疑地看著他，“你確定，還算……不錯？”

    他覺得這小姑娘真的是啥也不懂，嘴皮子倒是還可以，但是……連自家產品的定位都搞不準，這尼瑪也是做生意的？

    “我覺得條件挺好的，”馮君輕描淡寫地發話，“竇總，以咱們的實力，一百萬的燈飾真不算啥，你要忙不過來，交給我好了。”

    交給你？竇家輝聽到這話，哪里還想不到，這是兄弟在為自己捧場？

    他沉吟一下，方始發話，“既然老馮你有這個信心，那咱們就定了吧。”

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