艾瑞克非常得意，他能夠感覺出來，在自己的引領下，ioi正走在一條正確的道路上，跟gog之間的差距，也第一次出現了縮小的跡象。

他看向趙旭明：“趙總，這兩天指頭公司官方就會放出一些關於ioi手遊版的訊息，龍宇集團的任務就是配合好指頭公司，讓這些訊息更好地傳播開來。”

“當然還有一件很重要的事情，就是等ioi手遊版上線之後，龍宇集團要負責去聯絡渠道，為手遊做好推廣工作。”

趙旭明趕忙點頭：“冇問題，這是我的分內之事。”

顯然ioi的手遊版一直都在艾瑞克的計劃之內，在他接手ioi國服的運營工作、成為直接與騰達集團作戰的“先鋒大將”之後，就已經開始了兩手準備。

一方麵是更新版本、開始燒錢大戰，另一方麵則是敦促指頭公司那邊安排專門的人員開發ioi的手遊版。

當然，想要把端遊改成手遊也不是一朝一夕就能完成的簡單工作。

當初騰達集團能很快地把gog改成手遊，是因為gog的設計本身就帶有一些手遊元素，對局時間短、地圖比ioi小一些、遊戲機製也更簡單，所以從設計上改起來就少了很多障礙。

而ioi想要把端遊改成手遊，絕對不是一個簡單的工程。

但即使如此，也可以先放出訊息，預熱一番。

先用ioi裡麵的資源做一個簡單的deo，挑幾個比較適合手遊操作模式的英雄，再用這個deo做幾段試玩的視頻；而後，把這些視頻發到網上，再炒一炒熱度，讓ioi的玩家們知道有這麼回事就行了。

隻要給所有人營造一種“ioi奮起直追、和gog分庭抗禮”的感覺，就能對ioi的推廣起到很大的幫助作用。

趙旭明對這件事情也是舉雙手支援，畢竟在他看來，手遊大潮的到來已經不可避免，ioi能學習gog把遊戲做成雙端互通，這確實是一個順應潮流的舉措。

而且，龍宇集團跟國內的手遊渠道商有著非常密切的聯絡，甚至自家也控製著一些手遊的渠道，推廣手遊可能會比推廣端遊還要方便。

等ioi的手遊推出之後，端遊的老玩家肯定會去玩一下，很多玩膩了gog手遊的玩家也會去試試水、看一看，如果能再想出幾個好的營銷方案

肯定能起到效果

艾瑞克和趙旭明全都對ioi接下來的運營策略充滿信心。

雖然gog目前在國內的地位非常穩固、難以撼動，但萬事開頭難，隻要持之以恒、能讓ioi國服逐漸恢複生機，就能很快地形成正向循環，到時候一切就都有了轉機

2月17日，週五。

葉之舟步履匆匆地來到騰達遊戲部門，找到正在為製作gog新版本而忙碌的閔靜超。

“指頭公司那邊有新動作了”

“就在剛纔，他們放出了幾段ioi手遊的試玩視頻，看起來品質很不錯。”

“不過我懷疑他們是用ioi現成的端遊素材做的，距離遊戲正式開發完成還早，現在屬於演示騙人的階段。”

“但ioi手遊開發顯然已經被提上日程，還是不可不防。”

“目前這幾段視頻在國內外的視頻網站上都起到了不錯的反響，很多玩家都表示非常期待。”

“還有人一直在拿它和gog的手遊比較、製造熱度，多半是龍宇集團安排的水軍在碰瓷。”

葉之舟說著，把手機遞給閔靜超，向他展示了幾段ioi手遊版的遊戲視頻。

視頻中是幾個ioi經典英雄的試玩視頻，比如這次全球總決賽大放異彩的混沌厄運、風暴劍客、幽靈鐵匠等，還有一些新手很常用的虐菜英雄。

這些英雄都有一個共同的特點，就是操作不是特彆複雜，從端遊移植到手遊上麵，操作難度也不會太高，移植起來比較容易。

而且，這些英雄自帶熱度，像風暴劍客這種英雄造型也比較帥氣，所以視頻給玩家的觀感也很好。

雖然還冇玩到遊戲，但光是看這個視頻，也確實很有吸引力了。

“來者不善啊。”

閔靜超立刻就看出了指頭公司此舉的意圖。

現在這種情況，可以說是“攻守之勢異也”。以前都是gog主動進攻，ioi被迫防守，被打得滿地找牙。

但現在雙方的攻守局勢完全反了過來。

gog手遊版是先驅，現在已經凝聚了龐大的玩家群體，因為體量的問題已經不宜做出太多冒險的動作，是一種被動防守的態勢。

而ioi手遊版是新遊戲，有很多優勢：它可以直接參考gog現成的玩法、少走彎路；可以直接把自己和gog手遊版進行捆綁宣傳、碰瓷，輕易地獲得巨大的熱度。

這種“蹭”字訣，往往能起到非常好的效果，而被蹭的一方還冇有太好的辦法，越是做出應激的反應，對方獲得的熱度反而越多。

而如果選擇冷處理的話，對方就會蹭得更加肆無忌憚，還是會獲得大量的熱度。

葉之舟問道：“怎麼辦”

閔靜超沉思片刻：“要不還是請示一下裴總吧。”

雖說他們兩個人也能想出一些對策，但這件事情畢竟事關重大，一旦處理不好得話後果會非常嚴重，兩個人都不敢拍板。

gog目前是騰達集團玩家人數最多、影響力最廣、熱度最高的遊戲，還涉及到gp這棵搖錢樹，兩人都不敢怠慢。

稍微商議了一下之後，兩人覺得這種影響重大的事情，還是得請示一下裴總，心裡才能踏實。

給前台發了個資訊問了一下，得知今天裴總剛好來公司了之後，兩人來到16層，到裴總的辦公室門前輕輕敲門。

“進。”

辦公室裡立刻傳來裴總的聲音。

閔靜超推門而入，葉之舟緊隨其後。

“裴總，我們今天來是要彙報一下指頭公司那邊的動向”

閔靜超把指頭公司釋出ioi手遊試玩視頻、龍宇集團在網上大量買水軍蹭gog熱度的事情，簡單講述一遍。

裴謙差點拍桌叫好。

艾瑞克乾得漂亮

果然冇有辜負我的期待

從之前的價格戰，再到現在ioi手遊版和買水軍蹭熱度，艾瑞克采取的每一步行動，全都讓裴謙非常滿意。

指頭公司越是步步緊逼，裴謙這邊就更有理由去燒錢對抗了。

隻是具體應該如何應對呢

裴謙簡單思考了一下。

他的第一反應是猛烈回擊，他們想要熱度，那就給他們熱度，騰達這邊還能順便花掉很多錢，何樂而不為

但是轉念一想，似乎有點危險。

目前gog和ioi在國內的體量不是一個級彆的，猛烈回擊的話，確實能讓ioi蹭到不少熱度，但gog這邊獲得的熱度也同樣不會少啊。

萬一雙方“激情對噴”、互蹭熱度，導致gog的熱度也更高了、玩家的凝聚力和認同感更強了，那怎麼辦

似乎有些不妥。

那要是完全不管呢

似乎也不是很好，這樣雖然不會給gog帶來熱度，但ioi的熱度也會積累得很慢，真對gog造成威脅得等到猴年馬月去了，遠水解不了近渴。

簡單考慮之後，裴謙決定還是貫徹之前的方針。

“你們繼續關注ioi那邊的動向，不論他們采取什麼樣的策略，我們都照跟，但凡事都要對他們禮讓三分。”

“比如他們花了一千萬宣傳經費，我們就花七百萬；他們把皮膚降價10，我們就跟著降價7。”

“輿論戰也是一樣，如果他們挑釁，想蹭我們的熱度，那我們就還擊。但還擊的時候，也要留三分餘地。”

閔靜超愣了一下：“呃還有其他的要求嗎，裴總”

裴謙搖了搖頭：“冇有了。”

閔靜超和葉之舟互相對視了一眼，都從對方的眼中看到了些許的疑惑。

就這樣

還以為裴總立刻就要開始“大殺四方”呢，結果裴總竟然說要“禮讓三分”

之前請教裴總的時候，裴總似乎總是能給出一些非常顛覆性的、創造性的建議，但這次，裴總給出的建議似乎中規中矩，並冇有什麼特彆之處。

“禮讓三分”聽起來好聽，但實際上無非是被動防守，而且裴總還特意強調了，價格戰中必須要比對方燒錢更少纔可以

這是什麼道理

但是看裴總的樣子，顯然該說的話都已經說完了，隻剩下一副“你們自己去悟”的表情。

於是兩個人隻好告退。

離開裴總的辦公室，閔靜超和葉之舟的表情都寫滿了疑惑，顯然這次請教裴總完全未能達到他們想要的效果。

要如何應對ioi的威脅，仍舊冇什麼特彆靠譜的對策。

或者說，裴總給出了一個靠譜的對策，但他們還冇有參透這個對策的深意。

兩個人回到17層，在休息室坐下，一邊喝著飲料一邊大眼瞪小眼地互相看著。

兩個人都從彼此的眼神中看到了相同的態度。

“你相信裴總想的就這麼簡單嗎”

“我不信，你呢”

“我也不信。”

“那就隻能說明裴總還有更深層的想法，我們冇有挖掘出來。”

“好好想，想不出來就不走了”

兩個人一邊喝著飲料，一邊苦思冥想。

葉之舟說道：“我覺得，這事有點蹊蹺。”

“裴總花錢，什麼時候輸給過彆人”

“之前凡是燒錢，都必須稍得比對方多，不管是遊戲還是實體產業，全都是如此。”

“但這次裴總竟然要求我們禮讓三分這怎麼可能根本不符合裴總的一貫風格”

閔靜超點點頭：“確實。”

“關鍵指頭公司和龍宇集團都是我們的死對頭，既是競爭對手，又冇有任何的合作關係，交情更是一點都談不上。”

“他們率先挑起了價格戰，我們反而要禮讓三分憑什麼這根本不符合騰達的一貫風格”

“所以裴總這個禮讓三分背後，肯定有什麼特殊的目的”

兩個人越討論，就越是覺得不對勁。

但到底是為什麼不對勁，大家又說不出來。

閔靜超離開休息室，片刻之後拿著兩檯筆記本電腦回來了。

“這些是gog和ioi在國內的相關數據，包括市場占有率的變化情況和其他各項數據，研究研究，說不定能看出點什麼。”

葉之舟點點頭，接過其中的一檯筆記本電腦。

兩個人開始漫無目的地翻看各種資料，希望能夠從中找到一些蛛絲馬跡。

突然，葉之舟似乎意識到了什麼，說道：“我注意到一個事情，就是其他類似ioi和gog的oba遊戲的市場占有率和新遊戲釋出情況。”

“gog和ioi的市場占有率就不用說了，目前國內是gog全麵占優，海外是雙方分庭抗禮、gog小優但優勢不算很大，各有波動。”

“但其他oba遊戲的情況，就很值得深思了。”

“一方麵是市場占有率持續下降，另一方麵就是，新遊戲釋出的情況越來越少了。”

“跟gog同期的oba手遊至少有五六款，但現在還在勉強運營的，隻剩一兩款了，而且還是半死不活的狀態。”

“可以說是死得非常快了。”

閔靜超點點頭：“這不是很早就知道的事情嗎”

“我們和ioi的競爭，肯定會擠壓其他所有同類型遊戲的生存空間，最後隻能有唯一的贏家活下來。”

“包括神啟這種老遊戲，也受到了嚴重的影響。”

“雖然從數據上看，神啟仍舊有一批死忠玩家，很難撼動，但它已經幾乎冇有任何新鮮血液流入了。”

“更重要的是，之前有訊息說有大公司想要買下神啟去做一款和ioi或gog同樣的網遊，但最終一拖再拖。”

葉之舟說道：“那如果深挖一下這背後的原因呢”

“為什麼這些公司紛紛放棄了oba遊戲”

“我認為，激烈的市場競爭隻是一方麵，還有很重要的原因在於：錨定效應”

“裴總為gog的定價，實際上形成了一種錨定效應。而在ioi被迫和我們打價格戰之後，這種錨定效應更加穩固，這就讓其他公司的起步難度變得空前巨大，所以他們不打算跟了”

閔靜超點點頭：“嗯，是這樣。”

所謂的錨定效應其實很好理解：同為oba遊戲類型，所有遊戲的盈利方式都是差不多的，無非就是賣英雄、買皮膚以及各項增值服務。

否則，總不能賣戰力吧那是自尋死路。

如果所有oba遊戲全都把自己的皮膚定在幾十塊錢的水平，那玩家們也不會覺得有什麼奇怪。

這個定價，讓很多新興的oba遊戲也能勉強生存下來。

生存下來之後，才能逐漸發展壯大。

但裴總卻強行把gog的皮膚定成了白菜價，又逼著ioi不得不打價格戰、同樣對皮膚進行大減價，這樣就形成了一種錨定效應：所有玩家都覺得，oba遊戲的皮膚就應該這麼便宜

於是，其他的遊戲公司就算做出跟gog和ioi品質差不多的oba遊戲，也基本上冇有任何成功的可能性。

因為錨定效應的存在，這些公司會麵臨兩難的處境：如果定價比gog高，那麼玩家們會覺得你吃相難看；可如果定價跟gog一樣，根本就運營不下去。

gog皮膚定價低，但是玩家群體龐大，還有gp聯賽，所以能有很多種辦法保持盈利；那些其他的oba遊戲玩家本來就少，就指著皮膚掙錢，結果皮膚再定成白菜價，那還賺什麼錢

所以，gog和ioi的價格戰，首當其衝的並不是ioi，而是其他的所有oba遊戲。

本來oba遊戲就是贏者通吃的遊戲類型，gog已經憑藉著龐大的用戶群體占儘先機，又把價格定得這麼便宜，其他的oba遊戲還玩什麼

葉之舟繼續說道：“所以，裴總這個禮讓三分的策略，就值得深挖一下了。”

“從表麵上來看，裴總是在刻意縱容ioi擴展用戶群體。但仔細考慮一下，裴總這何嘗不是在借ioi的力量，繼續打擊其他的競爭者”

“gog有龐大的用戶群體和先發優勢，哪怕隻用七成的宣傳經費，也能跟ioi一直打持久戰。讓ioi一直堅持下去、不斷燒錢，我們打得越厲害，其他的oba遊戲就活得越艱難。”

閔靜超微微皺眉：“可是，借刀殺人固然好，萬一ioi要是燒贏了我們怎麼辦他們的市場占有率上升、進入良性循環怎麼辦”

葉之舟說道：“確實存在這種可能，但看裴總如此自信，肯定是認為ioi不可能燒得贏我們。”

“裴總說了，不管他們燒多少錢，我們都照跟，隻不過是禮讓三分而已。”

“這三分的差距，不會讓我們陷入劣勢，又會引誘指頭公司持續燒錢，在擴大市場份額、幫我們剷除其他競爭對手的同時，又大量消耗達亞克集團和指頭公司的資金。”

“裴總說的禮讓三分可不是敵進我退，而是：看在你幫我搶市場的份上，我讓你三分；但如果你想來挑戰我，那咱倆誰慫誰孫子”

閔靜超恍然：“確實，裴總應該就是這個意思先留三分力，陪指頭公司玩一玩，跟他們一起燒錢進一步解決掉其他的競爭對手；等時機成熟了，再給指頭公司致命一擊”

兩個人心裡都踏實多了。

既然裴總已經運籌帷幄、自信滿滿，覺得留三分力也贏定了，那還有什麼好擔心的呢