4月19日，周二。

鷗圖科技。

會議室里，常友正在激動地向鷗圖科技的骨幹員工們講述OTTOE1手機發布之後所取得的豐碩成果。

裴謙也在場，只不過臉色不是特別好看。

因為他總感覺似乎是在被鞭屍……

自從OTTO手機的發布會火了之後，這個品牌就變成了一個非常奇葩的品牌。

這裡的「奇葩」是一個中性詞。

這個手機的缺點很明顯。

太重，而且基本上沒有任何的自主技術，全都是供應鏈技術和廠商代工，在各項參數上只能說是比較均衡、比較水桶，並沒有任何讓人眼前一亮的黑科技。

包括手機的系統，更接近原生艾卓的生態，對於一部分人來說乾淨清爽，但對於另一部分人來說過於簡陋、很不方便。

但是，這台手機的亮點也很突出，足以讓人看過一次就過目不忘。

它的品牌辨識度很高，背面那個酷炫的logo在《美好明天》上出現過，只要掏出來，很多人都會認出來這就是那台賣8000多的手機。

同時，常友在發布會上的表現為這台手機增色不少，再加上手機所蘊含的各種福利和附加值，讓它在這一檔位似乎變成了獨特的存在。

對很多在京州生活，或者是對騰達其他產業有重度依賴的有錢人來說，這台手機目前是一種不一定買得起、但絕對是無可替代的選擇。

到目前為止，OTTO手機的銷量已經達到了16萬，已經結束了之前的缺貨狀態，完成了現貨供應，銷量還在緩慢增長，但不會再有之前那種銷量爆發的情況了。

這個成績在國內市場毫無疑問還是處於others那個範疇，常友之前所在的那家公司鴻程科技新手機的銷量，差不多也是這個數字。

在國內的市場份額，大概不到百分之零點五。

但是神奇的地方在於，鴻程科技的手機賣這麼點銷量，就很快倒閉了；但是鷗圖科技的手機賣這些銷量，就活得很滋潤。

同樣的利潤率不高，但手機本身的價格越高，賺到的錢就越多。

如果賣千元機還保持5%的利潤，賣一台才賺三四十塊錢，賣十萬台也就賺個三四百萬，這點錢給供應鏈塞牙縫都不太夠。

但是賣到8000元檔位還有5%的利潤，賣一台就賺400塊，賣十萬台那就賺了4000萬。

所以，即使鷗圖科技把其他產業的讓利全都給還回去了，自身只保留了5%的利潤，也依舊賺得不少！

這樣一來，就形成了一個良性循環。

裴謙萬萬沒想到，這個高定價，反過來又把自己給坑了。

當然，冷靜下來看，這點銷量對裴謙來說也並不是完全不能接受。

畢竟手機市場現在算是個紅海，那些大品牌的廠商市場份額只會越來越高，排在三四位的廠商日子都不會好過，更何況是鷗圖科技這種排在十名開外的廠商。

能賣出去這十幾萬台，已經堪稱奇迹了。

而最神奇的地方在於，雖然是一個「others」手機，OTTOE1卻是一台網紅機，在網上的知名度蠻高的，雖然大部分人不會掏錢買就是了。

常友講得很驕傲。

畢竟作為一個新的品牌，鷗圖科技已經算是邁出了成功的第一步，而且由於需求量不大，已經解決了供貨問題，之後肯定還會陸續有人買，能夠長期盈利。

裴謙聽得有點鬱悶，輕咳兩聲：「難道，鷗圖手機現在就沒有一點問題嗎？」

常友立刻微笑道：「您放心裴總，馬上就講！」

對此，常友早有準備。

他非常清楚裴總是一個不喜歡聽成績、只喜歡找問題的人，所以在準備這次會議的時候早就已經安排好了，介紹完成績之後就會分析問題，確定未來的發展方向。

裴謙本來以為自己的發問可以給常友潑一盆冷水，結果常友竟然早有準備。

這讓裴謙有點無語，感覺自己的員工似乎抗性越來越強了，越來越不好制服了……

介紹完了成績，常友開始講手機的缺點。

「我們手機目前的一個很大的問題，就是備貨。」

「備貨對於小廠商來說是個很難解決的問題，歸根到底還是因為錢。要大量備貨，就要給供應鏈足夠多的錢，同時在倉庫中壓很多貨。」

「壓貨是個很危險的事情，一台手機賣2000塊、賺100塊，那就意味著壓貨一台手機就得賣出20台手機才能賺回來，這是個很可怕的數字。」

「但是，沒有現貨也會帶來一個問題，就是消費者的消費衝動沒辦法在第一時間得到滿足，等他們因為沒貨而冷靜下來之後，可能就會去買其他品牌的手機了。」

「這對於我們這個體量的公司來說，是個非常棘手的問題。」

「此外，我們的手機在細節上的打磨還遠遠不夠，而作為一台高檔手機，這些細節是必不可少的……」

「……總之，我們下一階段的目標，應該是穩紮穩打，利用已經建立起來的口碑和熱度，更好地整合供應鏈，爭取在今年下半年的時候推出改進后的E1手機升級款，並且在發售之初就努力保證現貨供應，更上一個台階！」

裴謙默然不語。

他似乎發現了一個悖論。

在很多時候，自己一指導，事情就會發生一些莫名其妙的變化，並讓項目最終盈利；

可如果自己不指導、聽之任之，項目還是會盈利。

就拿這次來說，常友為OTTO手機定下了一條穩紮穩打的路線，那裴謙到底是管還是不管呢？

常友講完了之後，下意識地觀察裴總的反應。

然而裴總此時眉頭微皺，陷入深思。

常友不由得有些緊張。

裴總在想什麼？

覺得我的方案有問題、在考慮更好的方案？

不對啊，裴總應該是深謀遠慮，早就有更好的方案了，不至於到現在才開始想。

或者說，裴總是突然又想到了什麼，決定推翻自己已經想好的方案，再更上一層？

裴總現在在想的，是高出我兩個層次的事情？

會是什麼呢？

算了，不能想，這不是我能達到的層次，還是耐心等裴總想清楚吧。

常友耐心等待著。

其他人也都耐心等待著。

裴謙糾結了兩分鐘，發現場內一片安靜，抬起頭來環視四周，才發現大家全都用飽含期待的眼神看向自己。

裴謙意識到為什麼現場這麼安靜了，大家都在等自己發話呢……

這下尷尬了，不說也得說了。

總不能讓大家等了很長時間，結果自己來一句「我沒意見」吧？

那恐怕會引發大家更深的腦補。

裴總考慮了那麼久，為什麼說「沒意見」？是不是有更好的方案但是沒說出來？到底是什麼樣的方案？不說出來又是出於什麼樣的考慮？

裴謙想了想，大家的腦補似乎更可怕一些。

還是給他們指一條錯誤的路吧，哪怕最終結果還是賺，但少賺點也行啊！

想到這裡，裴謙開口說道：「不要再做新手機了，現有的備貨隨便賣一賣，也不要繼續營銷了。」

常友點點頭：「嗯，好的裴總。然後呢？」

裴謙：「……」

什麼意思，你們現在一點都不驚訝了嗎？

好歹露出一個驚訝的表情讓我確信自己的方案很不靠譜啊！

然而再看會議室里的其他人，也都一臉認真的表情，認真地等著裴謙的下文。

裴謙在心裡默默嘆了口氣，只好繼續往下說。

「下次的目標拉長，拉長到10個月到一年的時間。」

「成立一個軟體實驗室，做點用得上的APP，完善一下手機系統，優化一下影像演算法之類的。」

「我們之前給客戶承諾過，我們會推出兩個版本的手機系統，支持一鍵切換，現在只有精簡版，沒有功能豐富版。」

「承諾過的一定要完成。」

常友小聲提醒道：「裴總，功能豐富版本來是打算和新手機同步開發的，之前講過了。」

裴謙一愣。

講過了嗎？

哦，似乎確實是講過了。

但是裴謙仍舊面色嚴肅：「研發資源是有限的，要集中力量辦大事。同樣都是研發，投入不同，研發出來的結果自然也是天差地別。」

「不要覺得隨便開發一個功能豐富版的ottoos糊弄消費者就可以了，要做一定要做到盡善盡美，明白嗎？」

常友有些慚愧，趕忙點頭：「是，裴總。」

裴謙考慮的是，進入這個周期之後，又可以有一個項目延遲到下個周期結算了。

目前來看，鷗圖科技似乎是個不錯的選擇。

對裴謙而言，延遲的項目要同時具備三個特點：第一，當前危害巨大；第二，項目本身必須可以投入大量資源，可以起到突擊花錢的作用；第三，下個周期能夠及時完工，或產出產品。

而鷗圖手機全都符合。

裴謙強調的是，成立的必須是軟體實驗室，而非硬體實驗室。

雖然硬體實驗室看起來更燒錢，但也很容易燒半天之後不出成果。

因為硬體這個東西不太好糊弄，做出來的東西行就是行，不行就是不行，沒有模稜兩可的選項。

萬一結算前沒有產出能用的東西，那豈不是完犢子了？

而軟體實驗室同樣也可以燒很多錢，又比較容易出成果，卡結算的可能性不大。

哪怕只是優化了一個版本的系統、推出了一個不錯的APP或者優化了手機的影像系統演算法，這也都算成果，隨便想辦法找點贏利點，在系統那應該就能糊弄過去。

常友認真地把裴總的要求給記了下來，沒有提出任何疑問。

OTTOE1手機從市場定位到品牌營銷，全都是裴總一手操辦，已經徹底折服了常友。

現在常友的原則就是，在裴總有要求的時候全力完成裴總的要求，在裴總沒有要求的時候再自己決定方向。

常友確實覺得裴總這個目標有點太小了，10個月到一年的時間，就優化優化手機系統、搞幾個APP然後再研究研究影像演算法？

殺雞用牛刀啊。

但是既然裴總這麼要求了，他也不敢掉以輕心，畢竟裴總的要求一直是盡善盡美。

看著所有人都在認真記錄，裴謙突然感覺人生有點寂寞如雪。

也不知道大家到底會怎麼理解自己的這番話。

哎，被曲解是表達者的宿命啊！

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