「裴總，這邊請。」

常友把裴總和孟暢兩個人領到鷗圖科技的娛樂室。

孟暢一眼就看到了娛樂室角落這台特殊的機器。

造型很獨特，但還是能一眼看出來它是某種健身器材。

常友介紹道：「這是代工廠前些日子發過來的樣品，說實話，組裝起來比一般的健身器材稍微麻煩一點，畢竟結構比較複雜，部件也都很重。所以肯定是要我們包上門安裝的，讓顧客自己安裝，難度比較大。」

裴謙點點頭：「當然要包安裝了，這不是理所當然的事情么？」

其實包安裝也不難，很多健身器材都是採用類似的模式：在全國各地找一些專門的經銷商合作，給他們一筆錢，讓經銷商這邊的工人學會如何拆裝器材、進行簡單的故障排查與維修，等貨物送到以後，讓同城的工人上門安裝就可以了。

當然，如果是在有逆風物流的城市就更簡單了，這些事情完全可以由逆風物流的快遞小哥代勞。

裴謙想了想，又補充道：「我們不僅包安裝，還要包搬家。購買『智能晾衣架之後』，顧客如果要搬家，那麼每年可以有一次免費搬運機會：我們的售後人員會上門對產品重新拆解、裝箱，並搬運到同城的新家。」

「當然，如果次數超了，或者是跨城市運輸，這個錢就得另算了。」

裴謙的想法是，能多給點福利就多給點福利，這項承諾一給出去，每搬一次不就能多虧點錢么？

常友沉吟片刻：「呃……這一點倒是不難做到，只不過會進一步提升我們的後期維護成本啊。」

「我們這個產品本身就不見得能賺多少錢，再給免費搬運，這個成本積少成多，可是會很恐怖的！」

「不過……對於顧客來說這倒是個天大的好消息。畢竟選購健身器材的有很大一部分都是年輕人，沒有自己的房子，租房又經常需要搬家。這麼大的一台設備，他們自己搬不動，交給搬家師傅的話，搬家師傅又不會拆卸，而且可能還要額外加錢。如果我們能解決這一問題，這些租房人群應該會非常高興。」

裴謙說道：「那就好了嘛，讓顧客高興，就是我們一直以來的宗旨。」

「至於成本嘛，那都是小問題，在其他地方想想辦法總能彌補過去的。」

常友點點頭：「嗯，裴總言之有理。」

靈機一動，又多花出去一筆錢，裴謙很高興。

他和孟暢繼續上下打量這台「智能健身晾衣架」。

這東西的實物跟裴謙想象中的樣子有很大區別，顯然是鷗圖科技這邊的產品經理跟代工廠那邊反覆溝通之後，綜合安全性、實用性、拆卸之後包裝的便攜性等等因素，對設計方案進行了很多次的改版。

常友介紹道：「這台機器一共可以進行九種運動，分別是蝴蝶夾胸、直背夾胸、反式展臂、高拉背、坐姿划船、引體向上、繩索彎舉、卧推和負重深蹲，鍛煉的肌肉包括了胸部、背部、腰部、手臂、腿部等全身的核心肌群，只是在做不同的動作時，需要對機器進行調節……」

常友一邊介紹，一邊調整機器的形態。

值得一提的是，這台機器的很多功能雖然與健身房的某些器材完全一致，但從外觀上看卻有很大的差別。

比如卧推，健身房深蹲的時候是用龍門架，上面是杠鈴桿、掛鉤和杠鈴片。

但這樣練深蹲有兩個問題，第一是用肩膀和頸部去硬頂金屬的杠鈴桿，除非是斜方肌特別發達，否則會很不舒服，很多人會用瑜伽墊墊在脖子上做深蹲，很不方便；第二就是想要換配重就需要手動更換杠鈴片，還是比較麻煩的。

而智能健身晾衣架優化了這個問題，首先是在杠鈴桿中間位置加了一圈保護性的軟墊，其次是在杠鈴桿兩側加了基礎配重模塊保持平衡之外，還和蝴蝶夾胸、高拉背等動作共用配重，這樣就省去了更換杠鈴片的麻煩，直接改一下配重的位置就可以了。

而且，這樣也進一步節省了佔地的空間。

唯一的問題在於，這意味著智能健身晾衣架上面用的所有零部件，都無法和其他的健身器材通用。

但這本來也不是什麼大問題，畢竟在大多數的使用場景中，它都是顧客唯一的健身器材。

聽完了常友的介紹，裴謙面色凝重。

似乎……還挺靠譜的樣子？

但越靠譜，就越離譜！

這個「智能健身晾衣架」完全是裴謙一拍腦袋想出來的點子，當時就覺得做出來的絕對是一坨鋼鐵垃圾，不可能會有人買。

但現在看完了樣品，裴謙突然覺得這玩意似乎對一般的消費者似乎還有些吸引力？

危險，非常危險！

常友已經把這台器械的基礎用法都介紹完畢了，他看向裴謙：「裴總，『智能健身晾衣架』配套的遊戲《健身大作戰》也差不多開發完成了，DEMO已經給過來了，要不您親自體驗一下？」愛我

裴謙沉默片刻，看向孟暢：「去吧！」

孟暢一臉懵逼。

常友說的是讓你去好么！

裴謙見孟暢的表情很茫然，輕咳兩聲：「你是要負責做宣傳方案的，不親自體驗一下怎麼能行呢？我給你這個搶先體驗的機會，去吧。」

孟暢心中MMP，但也沒什麼辦法，還是坐了上去。

常友從旁邊拿來一台平板電腦，又從智能健身晾衣架的上方拉下來一個可伸縮摺疊的簡易支架，把平板電腦放上去正合適。

常友解釋道：「這個支架的尺寸我們是按照平板電腦的大小來設計的，手機當然也支持。」

「如果是一些特別有錢的顧客，也可以不用這個支架，而是直接在器材對面擺上一台電視。」

「《健身大作戰》和智能健身晾衣架通過藍牙連接之後，會通過器材內部的感測器感知到當前狀態，在顧客要做某個動作時，會指引顧客對器材進行相應的調整。」

常友一邊介紹，孟暢一邊體驗。

他決定先做一個比較基礎的動作，蝴蝶夾胸。

對於男性初學者來說，胸顯然是最值得多練的部位之一。因為相比於背部、腹部等部位來說，胸肌塊頭比較大，練起來見效最快，而且可以順便練到手臂。

只要手臂和胸的肌肉練起來了，就能起到很明顯的「撐衣服」的效果，整個人的氣質也會有明顯提升。

而且，只要胸肌夠大，小肚腩就會顯得沒那麼明顯了。反而是拚命練腹肌其實並不能減掉小肚腩上的贅肉。

因為是DEMO，所以前面的很多引導功能暫時是缺失狀態。孟暢點擊屏幕，選擇了一個角色之後，就開始了鍛煉。

他選的是一個可愛型的萌妹子，萌妹子首先指引他調整智能健身晾衣架的狀態，然後開始講解蝴蝶夾胸的動作要領和發力部位，最後才跟他一起做動作。

這個萌妹子的身材是微胖型的。

對於年輕女性來說，體脂在20%算是比較良好的狀態，25%基本上看不到腹部贅肉，30%穿上衣服看不出來，但露腰的話能看到小肚腩，而到達35%就能夠明顯看出肚子上的「游泳圈」了。

這位角色的體脂率基本上已經達到了將近35%，而她的養成目標是體脂率練到20%以下。

在運動的過程中，屏幕中的萌妹子還會不斷地給孟暢加油打氣。

裴謙突然想到了一個問題，問道：「這裡面的角色、服裝、道具、場景……這些東西應該都是增值服務吧？是要抽，還是直接購買？」

常友回答道：「之前只是確定了免費遊戲+增值服務的盈利方式，但具體的方式還沒定。」

「如果直接購買的話可能會稍微良心一點，口碑也會好一點；抽的話，可能賺錢會多一些，但也可能會挨罵的。」

「當然，除非是像《鬼將》那樣抽。但《健身大作戰》的投入比《鬼將》大太多了，如果良心到那種程度的話，說實話，是完全收不回成本的。」

「具體怎麼做，還是裴總您拿主意吧。」

裴謙陷入了沉思。

他的第一反應是直接購買，裡面不管是服裝、道具還是場景，全都明碼標價。價格定低一點，比如花個一兩百塊就能買齊全套這種，應該比抽獎要賺錢少。

但轉念又一想，不對勁。

《鬼將》當初不就是因為這個火的嗎？

當時裴謙想的是做一款不氪金的氪金網游，結果沒想到玩家們大呼良心，無腦往裡邊砸錢，靠著薄利多銷硬是賺了很多。

《健身大作戰》也是一樣，萬一定價太良心了，玩家們紛紛表示買爆，那怎麼辦？

已經犯過的錯誤，絕對不該再犯一遍了。

如果做抽獎的話，可以把出貨概率調低一些，這樣肯定會挨罵。但問題在於，有些人是會邊罵邊抽的，越是抽不出來，那些土豪就越來勁。

到最後，又挨罵又賺錢，那多難受啊？

能不能想到一種其他的內購消費模式呢？