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    虧成首富從游戲開始 - 第1023章 優點在前還是缺點在前?字體大小: A+
     

    看到江源迷茫的眼神,裴謙感覺妥了。

    要是江源突然眼前一亮、恍然大悟,那才出大事了。

    像現在這樣迷茫的眼神只要一直保持下去,手機銷量如何不好說,但發布會多半是涼了。

    裴謙不打算給江源從自己這裡套取更多「成功密碼」的機會,果斷站起身來:「好了,發布會的內容都已經定好了,可以愉快地下班了!」

    江源趕忙說道:「呃……裴總,我申請的加班時間是兩個小時,這才過去一個小時,太快了,我再留下來好好考慮考慮。」

    裴謙有點不高興:「加班時間不重要,重要的是完成了多少工作。」

    「雖然時間還沒到,但工作已經完成了,還留在這幹嘛?今天是五一,抓緊時間回去休息吧!」

    「加班費還是跟以前一樣,一分錢都不會少的。」

    江源再次推辭:「不行啊裴總,我還得再捋捋,我保證兩個小時一到立刻就走!」

    裴謙看他這麼堅決,也不太好直接往外趕,畢竟當時說好的就是兩小時。

    想到這裡,裴謙妥協了:「好吧,那你自覺一點,兩個小時的時間到了立刻就回家。」

    他剛要走,江源又突然問道:「裴總您稍等,我還有最後一個問題!」

    「手機的優點和缺點……是優點在前,還是缺點在前?」

    裴謙愣了一下。

    好傢夥,我都要走了,你還不忘套我的話?

    他下意識地想說「優點在前」,但是突然意識到不對勁。

    之前的E1手機,就是先說優點的,結果出大事了!

    裴謙仔細回憶了一下,當時E1手機的發布會是先說了價格環節,然後常友把手機的優點用一段貫口給講了出來,最後才說手機的缺點。

    結果前邊實在太精彩了,觀眾們全都把手機的缺點給忽略掉了。

    所以,同樣的錯誤絕對不能再犯!

    裴謙立刻說道:「缺點在前!而且價格環節千萬不要一上來就公布,跟其他的發布會一樣,放到最後!」

    江源嘴巴微張,顯然這並不是他期待中的答案。

    如果裴總說「優點在前」,那麼他還可以再分析分析之前E1手機的發布會,汲取一點靈感。

    但裴總說了「缺點在前」,就意味著把之前發布會的經驗全都給推翻了啊!

    裴謙微微一笑,想套路我?你還太嫩了點!

    看著江源一臉迷茫的表情,裴謙心情大好,得意忘形地離開了。

    目送著裴總離開的背影,江源眉頭緊鎖,開始苦思冥想之前裴總說的話。

    想不通!

    不管怎麼想,都覺得根本不合理。

    他苦思冥想一陣之後還是毫無頭緒,只能開始著手改PPT。

    把原本的PPT做了一個副本之後,江源開始按照裴總的要求對PPT的內容進行刪改,該去掉的去掉,該合併的合併,該擴充的也預留下足夠的頁數。

    花了十分鐘簡單折騰了一下之後,江源大致把PPT的大框架給改好了,原本好幾十頁的PPT直接就被砍掉了將近一半的內容。

    之前大篇幅介紹了ottoos在這一年中的進化,全砍了;大篇幅介紹了AEEIS人工智慧技術在手機中的應用,以及AEEIS智能抬杠機,也全砍了;反倒是手機的缺點,應用的那些新技術不成熟的地方,全都要大書特書。

    整篇PPT看下來,手機的優點全都被濃縮到了一頁紙上面,缺點反而是有至少十幾頁。

    江源鬱悶了。

    其實之前E1手機在發布會上的PPT,差不多也是這麼個結構,但這兩款手機其實是有很大區別的。

    因為E1手機它是一款傳統的手機,優點都是實打實的,比如配置過硬、續航長、配套服務非常好等等。

    這些優點只要列出來,消費者就能非常直觀地感受到。

    之後介紹E1手機的缺點,因為優點太突出了,以至於缺點顯得無傷大雅,所以觀眾們都可以接受。

    但G1手機就完全不同了。

    它是一款利用了很多新技術的手機,可以說實用性不是很好,但探索性很強。

    跟E1手機不同,G1手機的優點都是不太容易感知到的,但缺點卻都是實打實的。

    比如,全面屏技術對於大多數人來說,無非是屏幕稍微大了那麼一小截,顏值高了不少,但感知不會特彆強烈。

    而全面屏技術所帶來的問題,是彈出式攝像頭佔據了更多的手機內部空間,手機塊頭變大、散熱變差、放水防塵變差、通話質量也會有所下降。

    而這些,都是會實實在在地關係到顧客使用體驗的。

    所以,G1手機如果再這麼干,顧客可不會覺得這些缺點無傷大雅,反而會覺得這些缺點足以將之前的優點全部推翻掉。

    更何況,之前的發布會就把價格環節放在最開頭了,如果今年再來一次同樣的戲碼,不僅起不到去年那個效果,反而有可能適得其反,引發消費者的反感。

    因為去年的發布會相當於是在整活,而整活是不能連著整兩次的,那就太過時了,變成了爛活。

    所以,江源怎麼想,都覺得這發布會的內容不對勁。

    「到底是哪裡有問題呢?」

    「看裴總自信滿滿的樣子,明顯是已經胸有成竹了。可是我怎麼就是get不到裴總的想法呢……」

    「冷靜,這個時候一定不能急,要慢慢分析裴總的意圖。」

    「……」

    「裴總說了,手機的缺點要放在前面講。」

    「而且價格環節也不要放在最前面了,要跟其他的手機一樣,放在最後。」

    「難道裴總的意思是說要像其他的手機發布會一樣平庸?不可能,之前裴總才剛剛跟我說了這是一款充滿創新精神的手機,發布會也應該充滿創新精神才對啊!」

    「難道說……缺點放在前面講,才是其中的關鍵?」

    「反覆地講各項新技術的缺點,甚至佔去了整個發布會的大多數篇幅,直到最後才把優點一筆帶過,然後出價格環節……」

    「我明白了!」

    江源把PPT調整順序之後反覆看了兩遍,突然眼前一亮,悟到了裴總的意思!

    「先講這些新技術的缺點,而且是詳細地、反覆地講,會造成一個什麼結果呢?會讓觀眾認為這款手機的研發難度非常高、這些新技術還不太實用,而且成本很高,多半是只有技術、沒有產品,或者只有概念機、無法量產。」

    「但實際上,這些技術已經可以量產了,其他的手機廠商也都在嘗試著用,只不過不像我們這麼膽子大,他們只是嘗試著用了其中的一小部分技術,而我們卻直接全都給堆上去了。」

    「所以,我不應該管這個發布會叫手機發布會,而應該叫『新技術交流分享會』!」

    「這樣一來,觀眾們就不會覺得我是來賣手機的,也不會對此有任何的期待,他們只會覺得這些是手機行業一些非常前沿的、尚且不太成熟的技術,多半是沒有樣機的。」

    「但最後,屏幕上會出現價格環節,讓他們瞬間意識到,其實這麼多高難度的技術已經可以量產了,而且開售了!」

    「於是,這種驚喜會完全沖淡之前手機各項缺點給人留下的印象,因為是一款探索性質的概念手機,所以顧客對它的包容度會大幅提高。」

    「同時因為這種驚喜感的營造,顧客們也就不會覺得這價格特別特別貴了。」

    「也就是說,同樣一款產品,介紹的方式不同、角度不同,所產生的效果也會完全不同!」

    「這應該就是裴總想要達到的效果!」

    江源突然頓悟,之前的一切都對上了!

    他看了看錶,從裴總來到現在,剛好過去了兩個小時,額度正正好。

    「完美!」

    「假期過後讓人把PPT改掉,抓緊時間準備發布會,一定不能讓裴總失望!」



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