4月29日，周日上午。

田默跟庄棟在商場里的咖啡館默默地喝著咖啡，相顧無言。

田默打了個哈欠，看了看錶，已經快到10點鐘了。

庄棟噸噸噸地喝了三口咖啡，然後問道：「狗哥，怎麼樣，昨天晚上悟出點什麼來沒有？」

田默翻了個白眼：「別問。」

庄棟非常聽話地不問了。

昨天田默五點鐘就下班了，回到住處之後認真反思，想要搞清楚周六這一天營業額為零到底是哪裡出了問題。

結果苦思冥想，一直想到凌晨兩點多，硬是沒想出個所以然來。

他把自己代入到顧客的角色反思了一下，覺得顧客不買才是正常的，買了才不正常。

銷售都說了這些商品的性價比不高，人家傻啊還是賤啊？誰還買？

可是這些準則都是裴總親自定下來的，裴總肯定不會錯。

那到底是哪錯了呢？

田默實在是想不通這個問題，所以昨天沒睡好，今天起晚了，本來應該9點鐘就來門店，結果起床的時候就已經9點了。

反正也已經晚了，田默決定乾脆一不做二不休，帶著庄棟來咖啡館喝杯咖啡提提神再去上班。

反正遲到就遲到吧，早去一會兒晚去一會兒也沒什麼區別，都是賣不出去東西。

兩人默默地喝完了咖啡，這才上樓來到店面的門口。

田默剛打算掏鑰匙開門，突然愣住了。

因為門已經開了！

只見裴總正坐在門店的沙發上，悠閑地打遊戲。

田默心裡立刻「咯噔」一下。

壞了！

上班第二天就遲到，而且被裴總給逮了個現行！

他萬萬沒想到今天是周日，裴總竟然一大早就過來了，而且自己正好不在，這可太尷尬了！

田默已經僵住了，庄棟卻完全沒有意識到問題的嚴重性，看到門店裡竟然有個人，他第一反應就是直接上前質問：「哎？你是誰？怎麼進來的！」

田默差點一口老血噴出來。

他趕忙一把拉住庄棟：「坑爹玩意你別說話！這是老闆！」

庄棟懵了：「啊？老闆？啊，老闆對不起！」

田默趕忙上前道歉：「抱歉裴總，我這個兄弟之前不認識您，他這個人心直口快，您千萬別放在心上。」

裴謙放下手柄站起身來，臉上帶著和煦的笑容：「沒關係沒關係，年輕人嘛，性格直率是好事。我就喜歡這種直來直去的性格，不錯！」

「你就是庄棟吧？之前我看到你的簡歷，就覺得你這個人很有潛力，非常看好！今日一見，我更加確定了自己的判斷。」

「以後你跟田默好好乾，銷售部門這邊，就靠你們兩個給我撐起來了！」

庄棟有點受寵若驚：「真的？謝謝老闆！謝謝老闆！」

田默長出了一口氣，他仔細觀察了一下，發現裴總的表情不像是假的，似乎確實沒有生氣。

這是個好現象，說明裴總今天心情好，得抓緊時間把遲到的事情解釋一下。

「裴總，昨天晚上我因為一直想著工作的事情沒有睡好，所以才遲到的，您放心，這是第一次也是最後一次，以後我絕對不會再犯的！」

雖然這段話聽起來很假，但田默知道自己所說句句屬實，所以語氣相當堅定。

裴謙面露關切：「昨晚沒睡好？那怎麼能行呢！」

「身體才是本錢，沒有好身體，怎麼能把工作做好呢？以後一定要注意睡眠，多多休息！」

「而且，銷售部門不同於其他部門，努力工作也不是通過按時上下班來體現的嘛。這樣吧，以後你們就按彈性工作制來就可以了，只要保證最低的工作時間，遲來一點或者早走一點，都沒關係的。」

田默備受打動：「好的裴總，多謝裴總的理解和支持！」

他看向庄棟：「還傻站著幹嘛？快點去給裴總倒杯水。」

「哦，好！」庄棟原本在一邊干站著手足無措，聞言趕忙到旁邊的飲水機用紙杯接了杯熱水遞了過來。

裴謙伸手接過：「其實今天我來也沒別的事情，就是想看看這邊的情況如何了，門店有沒有按照我的規劃在運轉。」

「昨天的生意如何？」

田默不由得心頭一沉，心想壞了，裴總還是問起來了！

庄棟因為不認識冒犯到了裴總，自己遲到了一個小時，這些都是小事，裴總寬宏大量，可以完全不計較。

可昨天一整天營業額為零這種事情，可就太說不過去了！

畢竟這門店是開在商場裡邊的，地段雖然不是很好但也不算特別差，昨天還是周六，結果忙活了一整天一件東西都沒賣出去，這可太丟人了。

如果實話實說的話，裴總肯定要懷疑哥倆的能力問題了！

但田默也不敢撒謊，他心裡很清楚裴總的段位比自己高太多了，如果自己撒謊的話，可能一個眼神、一個微表情都會暴露，到時候的後果可能會更加糟糕。

田默吭哧了半天之後，這才非常羞愧地說道：「抱歉，裴總，到目前為止門店的營業額還是零，什麼都沒賣出去。」

「不過裴總您放心，我會加倍努力的，爭取早日開張！」

裴謙聞言，雙眼放光：「一件東西都沒賣出去？幹得漂亮！」

田默愣了：「啊？」

裴謙意識到自己有點得意忘形了，趕忙收住：「我的意思是說，這個結果非常符合我的預期。」

「這說明你並沒有自作主張，而是嚴格按照我交代給你的準則來做的。」

田默有點茫然：「完全符合預期？您預期的就是……沒銷量？」

裴謙微微一笑，眼神中透出一種哲學的光芒：「是，也不是。」

「其實銷量多少並不重要，重要的是顧客在知道我們產品的缺點之後還會心甘情願地購買。」

「這家門店的位置還不錯，每天的人流量也不算很少，一件東西都沒賣出去，說明你按照我的要求，給顧客詳細介紹了這些產品的缺點，勸退了他們。」

「與其讓顧客渾渾噩噩地買了我們的產品，回去遇到問題之後抱怨，倒不如我們一開始就告訴顧客產品的問題，讓他壓根不要買。」

「這樣一來，顧客不被坑、少了一些煩惱，我們也不會給顧客留下壞的印象，豈不是一舉兩得？」

「這，就是雙贏。」

田默感覺自己有點暈了：「可是裴總，這樣下去什麼時候才能把這些東西給賣出去啊？如果一直沒人買，那……」

裴謙立刻說道：「如果一直沒人買，那也不是你們的問題。」

「那隻能說明，我們的產品做得不夠好，不夠精益求精，不能滿足顧客的要求。」

「應該再接再厲的，是產品經理和設計師們才對。」

「總之，你們就保持現在的狀態繼續堅持下去。賣得東西越少，說明你們為顧客介紹產品的缺點越透徹，你們的工作也就越成功！而且，這樣還能對產品經理起到鞭策作用，你們就是立了大功！」

田默已經徹底暈了，他還是第一次聽說做銷售的一件東西都賣不出去，是立了大功。

本來田默以為，自己被裴總撞見遲到肯定要挨一頓批評的，萬萬沒想到反而被一頓誇，被誇得都有點不好意思了。

「那……裴總，您覺得我們工作中還有什麼需要改進的地方嗎？」田默問道。

裴謙沉吟片刻：「嗯，非要說需要改進的地方……」

「我認為，你們的工作模式太單一了。」

田默愣了一下：「啊？裴總您的意思是說，我們不應該一直在門店裡等著顧客上門，應該多出去發發傳單、吸引一下顧客？」