如同鄭浩然預料的一般，聖雪域公司也建立起了聖雪域藏藥館的旗艦店，店內的產品佈局以及貨源配備都跟喜馬拉雅藏醫藥館相仿，在開業那天，由於日報集團的獨特人脈優勢，有頭有臉的人物都出現了，穆副總和周曆難春風滿面的站在人羣當中，一副意氣風發的樣子。

鄭浩然利用三個月的時間，註冊成立了珠穆朗瑪醫藥公司，並且把四個地區的喜馬拉雅藏醫藥館納在了公司的旗下，完成了產權歸屬，喜馬拉雅公司也通過了股東喬總的申請，授權“珠穆朗瑪”公司爲喜馬拉雅藏藥的全省總代理一年時間。

喬總新換了一個異常幹練的髮型而且把自己的坐騎更換爲了“帕拉丁”，當她開着越野吉普穿梭在各位高官的辦公室之間的時候，形成了一道很亮麗的風景，成立省藏醫院的手續在層層上報層層審批層層困難層層解決的狀況下，逐步逐步的看到了曙光。

“前有鐵人王進喜，今有狂人鄭浩然。”這是同事們私下的順口溜，失戀之後，鄭浩然徹底成了一個狂人，他每天打扮的自己神采飛揚的去上班，而進入辦公室那一刻，他就像一臺車牀，一刻不停的工作，鄭浩然知道，目前的這份工作，自己是當作事業和精神支柱來做的，每當進入辦公室，他就莫名其妙的興奮。

鄭浩然所有的精力都放在藏醫藥館的贏利方式探索上了，在司馬青雲、路峰和陶威大家羣策羣力的研究之下，各地的藏醫藥館把消費者教育，也就是平常大家經常講的“會議營銷”做成了一種例行的工作，而每週六週日，藏藥館都會效仿大型商業超市，用一款OTC的產品或者推出一款精美的飾品作爲噱頭，持續的吸引客流。

爲了應對聖雪域公司中標品種多的優勢，經過冥思苦想，鄭浩然在“終端攔截”上下足了功夫。

大多數用過藏藥的消費者看到藏醫藥館會習慣性的走到館裡看看，這時候營銷的機會就來了。比如某消費者提到治療胃病的藥品，館裡的工作人員就會把病理、常用治療的西藥、中藥、藏藥成分向消費者做深入的解釋，同時把相同價位區間喜馬拉雅藏藥的優勢也都一一傳遞給消費者，鄭浩然要求大家說話語氣要客觀，禁止使用營銷的語言急功近利促成購買，這樣一來，消費者反而更買賬了，甚至有些人拿着聖雪域臨牀藥品的處方，到喜馬拉雅藏醫藥館來詢問是否有代替產品。

這一切的舉措當然逃不過穆副總的眼睛了。

“我們必須立即啓動連鎖加盟策略，搶先在珠穆朗瑪（喜馬拉雅公司變更後的稱謂）之前發佈加盟廣告，來個先下手爲強。”穆副總向周曆難建議。

“老穆，這事要慎重，鄭浩然開藏藥館比咱們時間還長，他爲什麼遲遲不打加盟廣告？”周曆難提出了疑問。

“大概他還沒有做好足夠的準備，要知道加盟連鎖需要進行十統一，這不是件小事。”穆副總用手柔柔太陽穴。

“有這方面原因，但是更大的可能是鄭浩然想後發制人，等我們的加盟政策一公佈，他找我們政策中的漏洞，這樣他的成功率就會提升。”周曆難接着打了一個比方。

“兩個川菜廚師開餐館，先開的那家菜如果做得好吃，贏得衆多吃客關注，那麼後開的那家可以放心效仿並再推新菜品，生意會更不錯；而如果前家菜做得不好吃，沒人喜歡，那麼後家吸取了前家教訓不但可以改進菜品，還能轉行做粵菜。”

“那麼我們也做後家不行？”穆副總把手從太陽穴上放下來。

“這樣也不好，我現在得到一個消息，喜馬拉雅的股東喬總正在操作成立藏醫院的事情，這件事情我開始沒放在心上，覺得她能量沒有那麼大，沒想到，這個女人不簡單，不但打通了關係，而且她身上那個被稱爲藏藥內地推廣第一人的稱號幫了她大忙，聽說省裡的一把手已經表態，要給她開綠燈了，所以，一旦藏醫院能建起來，咱們臨牀中標的優勢就沒有了，所以，必須搶先招募藏醫館加盟商。”周曆難把身子向沙發上靠了靠。

“周總，這事交給我了，您這大老闆哪能總操心啊，我就算是個川菜廚子，也要炒出特色菜，讓鄭浩然這個廚子沒法模仿。”穆副總這話一語中的，周曆難伸出大拇指。

“這就對了，資金上、政策上我來解決。”周曆難咬咬牙：鄭浩然，當你走投無路的時候，到時候你大哥纔是真能幫你那個人。

周曆難始終認爲，聖雪域把喜馬拉雅徹底打敗之後，鄭浩然就會明白利益社會的真諦而歸到自己麾下。

兩個月後的清早，鄭浩然剛剛走進辦公室，蔣倩倩就把一份報紙送了進去，鄭浩然低頭一看，半個版面的廣告上的大標題赫然寫着“一起享受第三次投資革命，聖雪域藏醫藥館強勢招商。”

“投資革命？”鄭浩然自言自語着，心裡想着這符合穆副總的風格，什麼事情總會無風掀起三尺浪。

鄭浩然對這些口號和概念沒什麼興趣，眼睛立即跳過那些諸如什麼“二十年前的股市，十年前的樓市，錯過不必遺憾，因爲第一桶金會因爲第三次投資革命到來而簡單”“共享強勢品牌，獲取超值利潤”之類的文字，直奔加盟政策的條款進行了系統的“掃描”。

“免第一年加盟費；免第一年品牌使用費；免費盈利模式指導；強勢臨牀中標系列商品保證同類核心競爭力；加盟即補貼房租每月千元。”鄭浩然把拿着熒光筆，把上面幾個政策塗上了顏色，隨後把筆夾在左手的食指和中指之間。

“看來周曆難想快速啓動網絡了。”鄭浩然又把“加盟即補貼房租每月千元”這個條款的顏色重重塗了一筆。

鄭浩然猜中了周曆難的心思。在穆副總把加盟政策的“菜”放在周曆難面前的時候，周曆難總覺得還缺少一個足以打動絕大多數投資者的政策。

“老穆，假如你開這個藏藥館，你的旁邊又開了一個一模一樣的藏藥館，你怎麼擠垮他它？”周曆難忽然甩出這種壓榨性思考方式。

“如果在貨源、政策、服務都相同的前提下，我只能縮減成本然後降價擠垮它。”穆副總老實的回答着，隨後說道：“他用5個店員我就用三個，他的房租三千一個月，我就儘量減少，就是二千九百九十九我也便宜一塊錢，他的人上門送藥坐公交車，我的人就騎自行車。”穆副總剛說到這裡，周曆難立即打斷了他的話，問道：

“老穆，假如我們每個加盟者每年補貼他們一萬塊錢房租，是不是就會比較有吸引力了？”

“那當然，這種政策在加盟非常激烈的行業纔會用到，比如服裝乾洗業，可服裝乾洗業加盟者需要購買乾洗設備，羊毛出在羊身上，設備裡也就包含了讓利的房租了，咱們使用這政策，純粹是給加盟者送餡餅啊，咱們的藏藥那利潤跟乾洗設備相比較，真是天上人間的概念。”周曆難靜靜的聽着，忽然乾笑一聲，接着快速問道：“假如我真補貼房租，老穆你會不會弄個加盟的藏醫藥館，或者讓你朋友親戚的弄一個？”

“這個？”穆副總猶豫了。

“直說嘛，我不懷疑你的忠誠度，說你的直覺。”

“會的！”

“那好，這事就這麼定了，每個加盟者補貼房租每年一萬塊錢，我就要那種大家搶着加盟的結果。”周曆難說着說着，忽然發現穆副總正在盤算什麼，趕忙問道：“有什麼不妥嗎？咱們這樣做，就是斷了鄭浩然的後路，到第二年咱們就開始收加盟費了，你放心，賠本買賣我不做。”

“周總，原先合作的那些藥店的店中店怎麼辦？咱們建了館那些藥店可就真跟咱們決裂了。在商圈內，加盟商要提出區域保護政策的。”穆副總忽然提出這個很尖銳的問題。

“沒關係，咱們跟藥店的合作，藥店又不是現款進貨，而且還是分成，賺一點算一點，藥店店中店始終是過渡嗎！如果藥店提出撤店就撤了唄，咱們連鎖成功了，渠道會更穩固的。”

就這樣，穆副總和周曆難共同炒了一盤“大餐”。

聖雪域的廣告打出去之後，效果很明顯，短短一個季度時間，已經有三十多家的加盟店簽訂了加盟合同並裝修完畢成功開業。

穆副總一直在關注着“珠穆朗瑪”公司的動作，可奇怪的是，鄭浩然並沒有作出應對措施，遲遲不見珠穆朗瑪的加盟廣告刊登出來。

“怪了，這裡面可能有鬼。”穆副總猜疑着，憑藉他對喬總的瞭解，即使鄭浩然不採取動作，喬總也絕對不會悄無聲息的允許競爭對手在自己眼皮子底下有大動作，穆副總想起一件小小的往事。

大約在兩年半之前，有個喜馬拉雅的員工跳槽之後自己代理了一款治療心腦血管疾病的藥品，這員工爲了搶客戶資源，私下偷偷的遊說客服部的人員把客戶資料賣給他，這事被喬總知道之後，喬總在電臺講座裡直接點名告訴廣大聽衆代理那款藥品的人人品不好，人品如藥品，搞的那家廠家總部差點要跟喬總打官司。

在國家電視臺有檔子問答節目，主持人喜歡說：恭喜你，答對了。這話現在可以完全用在穆副總身上，恭喜他，答對了，鄭浩然確實在搞鬼。

鄭浩然在這一個季度裡面沒在日報集團打廣告卻在招聘的網站和報紙上費了一番功夫，鄭浩然完成了人才儲備的壯舉，儲備兩個崗位的人才：店長、醫生。

儲備的人才數量有六十幾個、，按照組別來分可分爲二十多組，每組的三個人包括一名店長兩名醫生，這都是鄭浩然實施針對聖雪域連鎖策略的重要砝碼。醫生們被鄭浩然送去喜馬拉雅總部進行了關於藏醫學的強化培訓，歸來後已經基本掌握了喜馬拉雅系列藥品的產品特性和藏醫學的相關理論，這些醫生有着深厚的底子，而喬總給喜馬拉雅集團早就打好了招呼，醫生們參與臨牀方向的藏醫治療，這樣一來，歸來後的這些醫生，已經完全可以利用藏藥來針對病症開具處方。

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