架子上掛各種晶瑩剔透的小飾物，手機掛墜有仿玉的，有石刻的，有金屬工藝的。攤板上擺放手鍊、項鍊，脖子上的掛飾，格子裡是胸針、頭針，還有鑰匙飾物，半個小時後，才把東西擺完，全部掛齊一看，嘿，還真是琳琅滿目，引人注意，有可愛的小東西，有時尚的裝扮品，也有點綴的手飾。

闆闆看得滿意，二毛也是一臉興奮。闆闆大手一揮：“走，咱們開張做生意。”

二毛推着攤車，步子邁得格外小心，一晃一搖的，上邊的小東西發出叮叮噹噹的悅耳響聲，二毛生怕碰壞了物件，結果闆闆眼睛一瞪，罵道：“你懷孕了？走快點！照你這樣，碰到城管還跑個屁！”

二人加快腳步，沒多久遠遠看到了廣場，從這裡過去要上人行天橋，天橋有自行車道，闆闆靠過去扶着懸空的一邊，兩人慢慢往上走。

剛走到天橋上，就碰到一對男女，那女看見這麼多小玩意，顯得很有興趣，闆闆暗中踢了二毛一腳，示意他停下。

女的拿起一個手機墜子，掏出手機配比着問男的：“怎麼樣？好看吧？”

男的沒有回答她，直接問闆闆：“多少錢？”

闆闆臉上帶着微笑，這是騙術大全上學到的，伸手不打笑臉人，保持微笑能在第一印象中消除對方的警戒：“四十塊。”

女的驚叫：“這麼貴？在那邊纔要五塊錢！”

闆闆反問道：“一模一樣的嗎？”然後看向那男的，對方心想，只要女人喜歡，四十塊就四十塊。

闆闆不等女的說話，繼續道：“美女，有時候買東西是一份心情，價值在其次，如果心情好嘛，剛巧又碰到喜歡的，而且還能體現一種心意的話……”

男的問女的：“喜歡嗎？喜歡就買嘛！”

女的說：“算了，不要！賣得這麼貴！”

闆闆斬釘截鐵地說：“美女，如果你能找一模一樣的，我免費送你！我賣的這些東西，只此一樣，絕對沒有第二件！你看它跟你的手機多配。而且，你買了以後就你一個人有，這代表什麼？”

男的開始掏皮夾子，女的壓住他的手：“不買，太貴了！”轉向闆闆道：“你便宜點好不好？”

闆闆苦笑道：“好！今天我還沒開張，這樣吧，三十五！不能再少了。”

女的還要講價，男的已經抽出一張五十的遞過來，闆闆接過手，女的還有些不高興，可是闆闆已經“看見”她心裡非常開心。媽的，不是自己掏錢，不開心纔怪。闆闆將錢找完後，女的挽着男的手臂，滿臉笑容地離去。

二毛一直傻不愣登地旁觀，見人走了他才問：“板哥，咱們下邊不是還有一整盒嗎？你怎麼說只有一件？還有，五毛錢的東西，你賣了多少？”

闆闆掩住內心的喜悅，裝作無比淡然地說：“三十五塊。”

二毛驚叫：“三十四雙皮鞋！板哥，你太厲害了！哇，我要擦一整天的皮鞋才能賺到這麼多錢！這男的真是個傻B！”

闆闆斥責道：“你懂個屁，他是爲討好那女的，哄人家開心，你以爲他不知道這東西不值錢啊！這叫心理與行爲，叫你好好學，偏不聽話，整天就想着看A片！走啦！小心看路……”闆闆說着，這纔想起二毛是不用看路的。

這是一個良好的開端！不是因爲賺的錢多少，它的意義在於，從來沒有做過生意的闆闆建立了自信心！其實這些話他都是從書上和教學片上學來的，闆闆沒有生搬硬套，因爲他跟賣麻辣的胖姐呆過，雖沒有實踐過怎麼用自己的語言去表達，但是他有看透別人內心的本領，所以每句話都能直透別人的心底！

這就相當於，闆闆跟人交流時，都是有心算無心，他總能把話說到別人心裡去，抓住顧客的弱點，迎合別人的心思，讓人感覺到他特別真誠，然後以最短的時間完成交易。

闆闆做生意確實是“看人說話”，比如那些沒什麼錢的學生、打工仔，他就不會把價格擡很高。怎麼分辨有錢人呢？這要歸功於擦皮鞋的經歷，什麼人有錢，什麼人沒錢，這點識人之能就是通過擦皮鞋磨練所得，看別人的皮鞋，看別人的着裝和氣質，基本上闆闆能斷定這是什麼人。

至於那些沒錢偏要充闊之輩，闆闆也老實不客氣，來者不拒，敲得一下是一下。還有就是那些男盜女娼的傢伙，闆闆現在非常認同一句話：表面上滿嘴仁義道德，其實一肚子的男盜女娼。所以，針對那些男對女不懷好意，女對男也不懷好意的人，闆闆是加長錘子長度，往死裡敲！

下午快要收攤子的時候，已經被城管掃蕩過兩次的廣場，再次商販雲集，因爲現在已經達到下班時間。城管也是人，多上班又沒多餘的工資拿，所以廣場上的小商販們心安理得地破壞市容。

二毛去買了五個盒飯，闆闆一人要幹三個，他自己吃兩個，但以闆闆的速度，三個吃完，二毛的第一個還剩下一半。

這時候遠遠地走來一對情侶，男的中年禿頂，女的徐娘半老，兩人的穿着顯得非常考究，從衣着的搭配來看，非常有品味，體現出一種雍容華貴的氣度，應該是屬於高收入人羣。

闆闆急忙叫二毛停下，飛快對他說：“呆會兒你給我盯着那個男的看！不許說話，聽到沒有？”二毛依依不捨地放下飯盒。

二毛剛剛站起來，兩人已經走到闆闆的攤前，不過是好奇，隨意過來看看而已，闆闆也沒有提前打招呼，他已經摸索出來，這種只是看，不動手摸的，基本上沒戲。說明對方根本沒有購買慾望，真正想買的都會拿起來看，有的還會比劃。因爲闆闆試過，有的只是看，他就開始打招呼，結果發現這類人的心理很奇妙，本想繼續看下去的，反而被他熱情“嚇”跑，生怕不買東西會惹他生氣。

所以見人家不動手，闆闆只是面帶微笑，不主動打招呼，一打招呼就會驚跑獵物，等人家慢慢看，說不定本不想買的，還會產生興趣，畢竟這麼多小玩意兒，總有那麼一兩樣讓人感興趣！

果然，看了半分鐘，女的拿起一枚紫色的蘭花胸針，先是拿在手裡看看，然後在巍峨的胸峰上比，問禿男：“怎麼樣？”

禿男雖然頭髮不爭氣，但面相儒雅，顯得很有風度，微笑道：“剛好，畫龍點睛！你眼力一向都是這麼出色！”

女的雖然是****，但臉上還會露出小姑娘般的羞紅，闆闆看向男的，這傢伙竟然在心裡將這樣的表情，與美婦牀上的表情相比較！而且無比得意地想，她老公能讓她這樣“性”福嗎？

闆闆開口了：“大哥大嫂好恩愛啊！這位大嫂本身就很美，其實不用胸針反而更漂亮！”

美婦笑道：“你這小老闆真奇怪，哪有像你這樣勸人不買東西的？多少錢？”

闆闆笑道：“六百。”不等兩人驚訝，接着說：“可能比大哥身上的西裝還貴。”

說完，闆闆用力踢了二毛一腳，二毛痛地哼一聲，他不敢違背板板的吩咐，只得咬牙忍痛，但始終緊緊地盯着禿男看。但是對方看到的卻是：這小子腦門長顆黑毛痣，聽到這話就冷哼，還不拿正眼看人！

禿男有種被侮辱的感覺，媽的，被兩個小販子小看！而且是當着美婦的面，馬上板着臉說：“沒見識！”有心想分辯幾句，告訴對方這西裝值幾千塊，但是又覺得跟這種人鬥氣，有失身份不說，還顯得沒風度！

美女哪能讓自己的姦夫被人小看，就算有點生氣，可這小老闆說話好聽，不能失去風度，於是淡然笑道：“哦，這枚胸針值六百？是什麼國際名牌？”

闆闆依然不卑不亢地說：“不是名牌，還是私人三無加工製作，不保質量，不保退、保修，呵呵，可是這東西屬於純手工製作，大哥大嫂都是有身份的人，眼力絕對不差，你們仔細看看。”

禿頂男也被說得好奇，但擡眼一看，二毛還是那付瞧不起人的鬼樣子，忍不住心頭火起，嘴上笑道：“哦，六百是吧，我買了！”

美婦趕緊按住禿男：“算了，算了！我也不太喜歡。咱們走吧。”

闆闆又使勁地踢了二毛一腳，二毛再次痛哼起來，但是對面的兩人不知道內情。聽到二毛的冷哼，禿男氣得直抿嘴，輕輕掙開美婦的手，對闆闆說：“拿來！”

闆闆見魚兒上鉤，強忍住內心的狂喜，斷然搖頭道：“不行！我已經跟你說明了，本來這種東西就算手工也不值六百，我之所以賣六百，是因爲做這東西的人。”

兩人相互對視，美婦忍不住好奇地問：“年輕人，你說來聽聽？”

“做這東西的人是我妹妹，她從小雙目失明……也就是天瞎！治都治不好，家裡人爲了不讓她太無聊，這纔給她找了份工作，製作這種東西，一個只有一百塊的工錢！大嫂，你手裡拿的這個胸針就是她的第一個產品！花了三個月！可惜沒有驗收合格，我不忍心看她失望，騙她說，廠家很滿意，悄悄把錢給她。我之所以要賣六百，是因爲我妹妹凝聚在這裡邊的心血，東西對於我來說就是無價之寶，因爲它代表我瞎了的妹妹終於能夠自食其力！如果這位大哥只是賭氣想買的話，我是不會賣給你們的。因爲太埋沒了胸針的價值！”

兩人聽完闆闆的話後，面面相覷，闆闆得意地暗笑，他這是利用女人的天性中的善良，還有禿男想在女人面前的表現慾望。

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