晚上，在一家小酒店裡，遠峰和韓天啓在喝酒聊天。

這一天，遠峰已經夠累了。因爲韓天啓的關係，他真的捨命陪這位遠道來的朋友。

按說，遠峰可以第二天再和韓天啓喝酒聊天。

不行啊。畢竟不是關係很鐵的朋友。何況，人家可是一個電話，就過來了。

“遠董。你很累吧。看你臉色，不好啊。”韓天啓看出來了。

遠峰說：“沒辦法啊。兩大攤子事，都得煩啊。”

“你啊。我怎麼說你纔好。”韓天啓搖頭。

遠峰問：“我怎麼啦？”

“你不是做生意的小老闆嗎？”

是這個話題。遠峰哈哈了。

這樣的話題，讓遠峰有了哈哈一笑後，精神上竟然提起神來。

想想，與韓天啓的相識，竟然可以一見如故。而且呢，只要和韓天啓聊天，總能讓繃緊的神經鬆弛。

韓天啓說：“其實吧。遠董。你今天可以不用急着陪我。我要在住幾天的。”

“那不是一回事。第一天來，把你這個遠道來的朋友冷落了，捱罵的。”

“你呀，你呀。”韓天啓很開心，能被遠峰這樣看待。

韓天啓這個人，很重朋友情。

按說，這裡的日程結束，他應該回去了。

可他就是一個到處走走玩玩的人。每到一個地方，他都要逗留幾天。

這次，受遠峰之邀，來到這裡，他很開心，樂不思蜀。

現在，他終於明白，遠峰爲什麼跑那麼遠的地方去買電動自行車。感情，不是代理，是做大項目。

“好傢伙。遠董。你要麼不玩，一玩，就來大的。這個項目，搞得這樣的帶勁。”韓天啓對今天的揭牌儀式印象很深。

爲了給韓天啓加強印象，遠峰介紹了遠安股份公司的項目構成。

下面有三方合作。遠程集團只做一條整車生產線，其它的是精密件的製造。家滿公司有兩條整車生產線。成安公司做蓄電池生產。

聽遠峰做了這樣的介紹後，韓天啓說：“我看出來了。遠安股份是打算做這個行業裡的老大。”

見韓天啓想到了這一層上，遠峰順水推舟，“老韓。你有沒有興趣，加盟遠安股份？”

韓天啓沒有馬上答應，只是看着遠峰。

遠峰端起酒杯，向韓天啓示意。

韓天啓把杯子端起來，只是呷了一小口，就放下了。

以韓天啓的酒量，即便中午喝了酒，晚上，再喝，一點事沒有。他告訴過遠峰，他是能喝坐餐酒的人。

所謂坐餐酒，就是幾餐連着喝，都不會喝醉。

“讓我想想。說實話，你這個設計，挺吸引我的。”韓天啓這話，就有點那個半推半就的味道了。

遠峰把玩着手邊的酒杯，說：“我有一個想法，跟你溝通一下。你在銷售方面，很有一套。能不能給我們集團的銷售員，上一回課。”

“停，停。打住。”韓天啓說：“你不會是想出我洋相吧。我怎麼可以給人上課。何況，是你們這樣的大集團的銷售員。”

“老韓。我的真心邀請你。我也真心佩服你。你的能耐，不是一般人能夠看出來的。”

“你的意思。你很不一般了。”

“可以這麼說吧。”話頭到了這，遠峰也就不謙虛了。

何況，遠峰的骨子裡，從年輕時起，就不是一個謙虛的人。年輕的時候，特別能顯擺。現在，隨着年齡的增長，這方面，收斂多了。

見遠峰這樣堅持，而且誠心。韓天啓答應，留下來的幾天裡，給遠程集團的銷售們講一講銷售方面的故事。

遠程集團的銷售員們，在每個月的月尾要回到公司來。這是規定，沒有特殊情況，必須回來。

月尾五天和下個月的月頭五天，是集中學習。

雖然，以前走的只是一個形式，但還是堅持下來了。

再說，長期在外，銷售員也應該回來，幫家裡解決一些問題。例如，煤氣罐，不能讓老婆們弄吧。燒煤球的，要往家中買回成筐的煤球。這些重活，尤其是住樓上的住戶，老累人了。

孩子們也需要爸爸。要不然，時間長了不回來，孩子們可能會忘記爸爸長的模樣。

當然，也考慮到，夫妻應該好好敘敘恩愛吧。

這次，也巧了，華克明要做業務培訓。

遠安股份揭牌選擇的日期是1號。

選擇這個日期揭牌，遠峰聽取了章景家的建議。這個建議，基於道家所說，一生二，二生三，三生萬物。象徵事業的繁榮，圖一個好兆頭吧。

幾個巧合，銷售員們都回來了。

培訓安排在大會議室裡。

遠程集團現有銷售員三百多人。

韓天啓面對這麼多人，有些興奮。他雖然很願意結交朋友，一下子面對這麼多朋友，他還是有些激動。

韓天啓在遠峰面前謙虛，可面對這些銷售人員，可不客氣。

既然知道遠峰是遠程集團的大老闆。而且這位大老闆這樣看得起他。怎麼的，不能讓遠峰失面子吧。

遠峰看錯了人，可不是玩的。

韓天啓開始他的侃侃而談。

“做銷售的，玩的是什麼，就兩個字，人脈。把這兩個字玩好了，玩透了。就沒有什麼東西不能賣掉。

我們做銷售的，最忌諱的是什麼，人走茶涼。還有，不要太實用主義。平時，遇上的人，憑社會經驗，憑自己的感覺，即便他不是做生意的，你也要和他搞好關係。

這方面，有學問，不是書本上可以教出來的。要憑我們自己的能耐，練就一副火眼金睛......”

遠峰沒有進到會場裡。他站在門外，聽了一會。

行啊。遠峰感嘆了。

這傢伙，說到銷售，一套一套，而且，措詞上，還有些水平。

真的看不出來。這傢伙，水到底有多深啊。

韓天啓繼續他的口若懸河。

“我們只要在平時多積累人脈，你呢，不管賣什麼，都能賣掉。做銷售的，最忌諱的，就是要賣東西時，纔去找人脈。

臨時抱佛腳，不是不可以。但效益就太差了。千萬不要做過河拆橋的事。處成的一個關係，就要保持住，用根線拴上，有事沒事，打個電話。說不定，哪天就派上了用場。

就人的交往來說，你每回的交往，其實，是投入成本的。這個，可能不是錢的事。時間，精力，也是成本。你投入了成本，一次性就消費了，很可惜的。

低成本怎麼來的，就是反覆使用啊。”

有了掌聲。華克明率先鼓掌。

跟着華克明的這個掌聲，大家也鼓起了掌。

這些掌聲，是真誠的。這是正規銷售課堂上不能學到的。這是韓天啓的社會經驗。

韓天啓笑笑地面對這些掌聲。他覺得自己受之無愧。

等到掌聲停止，他又說：“大家經常說，社會經驗。這個經驗是怎麼來的？是經歷。我們做銷售的，就要勇敢地面對每個機會，真誠地面對遇上的每個人。

即便是一個老大娘，你照顧到她。說不定啊，哪次遇上，她還真的就能幫你說話。我舉一個例子吧。我自己的。

一次，我去工商部門蓋章。所長不在。會計在。會計在取櫃子頂上面的票證。下面沒有凳子。她的個子不夠高。踮起腳尖，很吃力。

我在門口看見了，趕緊上前去。幫她把櫃子頂上的票證取下來。她問我做什麼，我說蓋章。她說，所長這幾天忙，每天一上班，就帶人出去檢查市場。這樣吧，明天早上，上班時間，你過來。

第二天，我上班時間去。路上遇見熟人，耽誤了幾分鐘。到工商所後，所長和幾個人站在門口，等人的樣子。我趕緊上前，說對不起，路上有事耽擱了。

所長說，是你來蓋章。我以爲誰呢。他告訴我，會計說一定要等我來後，把章蓋了，才能離開。

你們想啊，我一個商戶，做生意的，是求人家辦事的。現在，倒好，會計幫我說了話。爲什麼？大家想吧。”

掌聲再次響起。