站在這家公司門口抽了一支菸。
遠峰改變了主意。做代理，爲這家公司銷售電動自行車。
賣車不是目的、目的是看看這家公司的生產線。
遠峰在遠程公司當副總，分管技術一塊，有幾年。他只要看看生產線，就能得到一些印象，甚至，可以看出裡面的門道。
還有，做上代理，需要進行售後維修。這需要進行技術方面的培訓，容易出問題的部件，是遠程公司如果生產這個產品應該提前做好防範的。
不錯。這個主意不錯。
遠峰拿定主意，進門。
卻被門衛攔住。
“你是做什麼的？”
遠峰告訴，“來公司看看，想做你們公司產品的銷售商。”
“事先，有聯繫嗎？”
“沒有。”
“哦。這樣啊。我打電話聯繫一下。”門衛沒有讓遠峰進去。
“好吧。你聯繫。”遠峰退出門衛室。
他的臉上，笑笑地。這個公司有意思。有客戶上門，不是歡迎，卻阻攔。難不成，你們這裡，曾經也是軍工單位。
門衛打了電話後，得到回覆，可以進去。
“你進去吧。向前走，右轉。那邊是銷售科。”
遠峰說了聲“謝謝”，向生產區走去。
門衛跟出來，有了提醒，“喂。你只可以去銷售科談，不可以去生產車間。”
遠峰迴了一句，“這裡，有保密嗎？”
“是的。我們在生產電動自行車。”
“哦。明白了。”遠峰忍不住，搖頭。生產電動自行車，需要保密？
進去。到了銷售科。
銷售科裡已經有一個人在談代理。
可能是接到剛纔門衛打來的電話，遠峰進去後，有人招呼，“你是來談生意的吧？”
遠峰點頭。
招呼他的人說：“你先這邊坐一會。等我們科長跟前面的人談妥了，你接着。”
等了一會，前面的那個人談好，到另一張桌子前去開票。
遠峰到了科長面前。
“坐。”科長指了椅子。
遠峰坐下，說：“想賣你們公司的電動自行車。”
科長問：“你哪裡的？”
遠峰告訴了城市名。
“哦。隔省的。你怎麼找到這裡的？”
報紙上看到的廣告。
科長說：“我們只招代理商。區域代理。”
遠峰問：“我可以先去生產線上看看嗎？”
“現在不行。只有簽訂了合同，確定提貨，而且要款子打到我們公司賬戶上，才能去看。”
遠峰說：“不到現場去看看，我心裡沒底啊。”
“你看不出門道。”
“銷售後，需要維修，我不看，不懂啊。”
“提貨後，我們會有人去給你們做培訓。”
其實，遠峰只是想借做代理的幌子，去生產線上看看。
科長又說：“做區域代理，需要五十萬元入門。”
“必須嗎？”
“必須。”
“能不能少些。二十萬元。”
“不行。”
“好吧。我打個電話，回去協商一下。”
科長的眼神就有些不對勁了。你既然這麼遠跑來，沒準備嗎？
遠峰出門打電話。
他打電話給許傑。問能不能在那邊設一個銷售點，銷售這款電動自行車。
許傑不明白遠峰爲什麼要這樣做。
要知道，興業社會服務總公司雖然由遠程公司組建，但所有的啓動資金，全是他們籌集。也就是說，沒用遠程公司的一分錢。
興業社會服務總公司實行的是全員股東制，每個項目的展開，都要舉手表決。
好在，表決不通過時，可以由願意舉手的人，另行組合一個項目團體，也就是由這些認同的人派生出一個項目機構。
興業社會服務總公司有幾個已經在拓展的項目，就是這樣產生的。 щщщ⊙ t tkan⊙ C ○
遠峰聽出許傑在電話中的猶豫，問：“有難度嗎？”
“行。大不了，我自己來投。只是，一次性投五十萬元，太多了。”
就個人來說，許傑已經賺到了一些錢。
他能夠賺到這些錢，機會是遠峰給的。
如果沒有上次那個機關人員分流，他這會也只是廠報的一個美術編輯。
雖然，是逼上梁山，實際效果是好了許傑。
由此可見，世事利弊共存。
遠峰現在說的項目，並不是許傑喜歡的。但他又不能剝遠峰的面子。
“遠總。你同對方商量一下，看能不能少一些，比如，十萬元。”
“好。我先謝謝你。”遠峰也清楚，許傑領導的這個總公司，純粹的白手起家。
許傑問：“遠董。那邊說，怎麼操作？”
“五十萬元拿到總代理權。”
許傑問：“不拿代理權，行不行？”
當下，遠程公司所在城市人均工資，不到三百元。
興業社會服務總公司已經鋪開不少項目，大多數開始賺錢，還有幾個在賠錢。
“遠董。能不能少一些，五萬元，最多十萬元。開始不易投入太大。投入大了，市場認可度不高，錢就砸在裡面了。”
遠峰知道這個理。問題是，沒有總代理權，人家不需要你設立維修中心，也不會讓你去參觀生產線。
原本，這個事，不打算對許傑說的。之前的一次董事會上，遠峰提出過這個設想，就是生產電動自行車。沒幾個人看好。這事，也就擱下了。
如果遠峰還是遠程公司的董事長，早晚會說服幾位董事，做這個項目。
如果柏堅強當董事長，遠峰敢說，從遠程公司拿幾十萬元出來做這個項目的前期運作，應該不是個問題。
但現在是花可南執掌遠程公司，他不會同意。
因爲。這個項目，不是他創意的。
花可南接任董事長後，已經有了他自己的思路。
遠峰結束了和許傑的通話，轉身後，愣住。
剛纔在銷售科也談代理的那個人站在身後。
“你好。我姓韓，叫我韓胖子好了。”
遠峰樂了。這個人確實很胖，一米七多的個子，這塊頭，起碼有兩百多斤。
“有事嗎？”遠峰這是明知故問了。
因爲韓胖子站在這，明顯在等他結束電話後說事。
韓胖子說：“是這樣的。我認識另外一家生產電動自行車的公司，他們也在召代理商。”
“你呢？”遠峰的意思，你做他們的代理商了嗎？
“我已經加盟了。那邊的加盟要求，比這邊低多了。”
遠峰說：“你剛纔在這邊開票了吧？”
“哦。是的。我兩邊的都代理。我可以帶你到那邊去看看。”
遠峰這就感覺，韓胖子這個人挺熱情。
