唐傑昨天到這裡來，有自己的任務。因爲遇見遠峰，耽誤了時間。

今天，他要去把昨天沒有完成的事做了。

既然這是巧遇，遠峰和華克明也就不想錯過見識一個銷售新手上路的機會。

華克明跟遠峰說過設想，就是這一趟出來，摸清楚市場大致的情況後，要在公司裡做一次培訓加演練。

如果這樣的培訓和演練能出成果，以後就讓這種培訓和演練常態化。

這樣的培訓，不是請專業的老師，而是要從銷售員中選拔。

以後，打算在公司裡固定兩個銷售培訓師。

遠峰支持這個設想。就一個生產型企業轉型面向市場後，銷售是重頭。

只有銷售出彩，才能拉動生產。

現在，已經有人在喊訂單生產的口號，另有一說叫零庫存生產。這些口號，無非是說，有了訂單，生產纔不會盲目，纔不會造成不必要的積壓。

生產企業，既要機器聲隆隆，生產線上忙到熱火朝天，又要生產出來的產品趕緊賣掉轉變成錢，並從中滋生出大的利潤。

遠程公司在之前的計劃性生產中，向市場經濟的轉變時，有許多方面沒有轉變到位。

程頌執掌遠程公司時，就執著計劃性生產，認爲生產出來的產品，早晚會賣掉。至於庫裡有積壓，那是富人家過日子。

這種胡扯，還就有理了。

遠峰繼任後，想解決這個問題。他要把那個歪理扳過來。

這不是遠峰要與程頌對立，而是市場對他的要求。

以前，遠程公司生產上週轉不靈，向市府伸手要，或者哭窮，就能要到資金。

現在，這一套，不靈光了。

市府的態度很堅決，優生劣汰，適者生存。

遠程公司不再當成受寵的孩子被保護。

當然，也不是一下子就放棄。因爲，遠程有四五千職工，想一下子放棄，不可能。這麼大的一個包袱要是放棄了，就是不小的社會問題。

所以，纔有變着法子的扶持，包括之前的民主選舉總經理。還有，機械局的局長兼任遠程公司的董事長。

遠峰清楚地認識到，遠程公司要想徹底解放自己，完全適應市場經濟，是要自己琢磨出一些道兒。

銷售中的問題，一直困擾着遠峰。

只是，之前，他沒有過多的精力放在這上面。家裡沒有整頓好，諸多事情牽扯着，想來到市場上，出不來啊。

現在，好了。經過機構的部分整合，機關人員的大分流，背上的包袱，輕了許多。

遠峰現在重點關注的，是銷售。

他要親自到市場上來，解決銷售上的問題。

因爲，他的理念，迎合市場，對於遠程公司來說，銷售纔是企業的龍頭。

三個人來到昨天華克明關注人流量的老街。

唐傑之前選中的一個店家，正是華克明昨天關注到的。店主是農林局退休的關老闆。

以唐傑的判斷，這個店主，應該有不錯的人脈。

“關老闆好。”唐傑像個老熟人與店主招呼。

遠峰和華克明站在門口，沒有跟進來。

“你又來啦。那兩位是......”關老闆注意到門口的兩個人。

“哦。我兩個朋友。剛纔遇上，說請我去喝咖啡。我想，先來拜訪你。因爲，我說過，過兩天，還會來。”

“你這個人，說話真算數。”這時候，店裡沒有客人，關老闆也就有時間與唐傑打哈哈。

唐傑拿出一個小本子，給關老闆看。上面寫有到這裡的預設時間。這也是要讓關老闆明白，他唐傑是個說話算數的人。

這時，有人到了門口。來人沒有進門，只是在門外打探，問有沒有抽水泵。

關老闆說：“進來看啊。”

遠峰和華克明往一邊讓了讓、讓客人進店。

有客人進門，關老闆想起身，卻有些難。

剛纔，唐傑過來時，關老闆沒有起身，是因爲唐傑不是來買東西，而是推銷產品。

唐傑發現店主身體出了狀況，問：“關老闆，怎麼啦？”

“今早閃了腰。”

唐傑說：“你不要起來。我幫你處理。”

來人要買抽水泵，唐傑幫着拿出來。

遠峰和華克明對視了。唐傑只來過一次，就已經對關老闆這邊的情況熟悉。看來，唐傑上次來，在這裡聊的時間不短。

唐傑拿出水泵後，對於規格和使用方法，竟然能說出一二三四五。

這就驚奇了。遠峰和華克明又有了對視。唐傑這傢伙，是個做生意的料啊。

來人到關老闆面前付了款子，提了貨走人。

又有來人要買鐵絲。唐傑從裡面拖出成卷的鐵絲。

“我不要那麼多。我只要五六米，曬被子用。”

唐傑說：“買多少，沒關係。我要拿出來，纔好剪斷。”

“哦哦。麻煩你了。”來人挺懂禮貌。

唐傑把成圈的鐵絲放平，抽出頭，順着地面上畫着的標尺，在上面丈量。

“六米，就六米。”來人趕緊說明。

“好來，六米。”唐傑唱喏後，在六米處用了老虎鉗，把鐵絲鉗斷。

遠峰和華克明都笑了。是因爲唐傑把生意做到這樣的大模大樣。

六米的鐵絲到手後，買的人把錢給到唐傑手裡。唐傑接了，放到關老闆面前的檯面上。

店裡連貫做成了兩筆生意，就又安靜下來。

可能是唐傑的熱情，感動到了關老闆。

“說說吧，你上次來說的合作。”

唐傑就把上次已經說了一遍的情況，又簡要地重複了。大致意思，是公司現在有新的規定，不能代銷，只能現金提貨。

關老闆問爲什麼不能代銷。

“我知道的。遠程這個牌子的產品，在農機公司有代銷。”關老闆對遠程這個牌子的產品，挺熟悉。

唐傑告訴，那是以前。現在，不行了。企業進行改革，以前的代銷模式被取消。

關老闆說：“拿現金進進貨，商家要擔風險。賣不掉，我的資金，就壓在這了。”

唐傑告訴，可以少提貨，少量的貨，壓不到多少資金。

“假如。我這到了大客戶，要貨多。可我這裡，沒有這麼多的貨，怎麼辦？”

“我們這裡的銷售片區，有自己的倉庫。你需要多少貨，打個電話，我立馬就送過來。”

唐傑這話出來，華克明可是懵了。他接手樑家才的擔子，沒聽說，片區上有倉庫啊。

遠峰就覺得這樣說，有點不負責作了。但轉念一想，這也不是多大的問題。這個縣與遠程公司鄰近，唐傑說有自己的倉庫，第一時間供貨，真的不是問題。

“我給你呼機。不放心，我還可以給你身份證複印件。”唐傑說着，就從挎包裡拿出一張身份證複印件，上面已經寫上了呼機號。