佟程遠居然還有心情好笑。他，可能是笑劉定一這時候的語氣，這時候的表情吧。

遇到情況，苦着一張臉，沒用的。壞情緒，是會傳染的。

佟程遠說：“星華公司拿來的這些散件，都是最低價，就是生產成本價。當初，可是說好了的，不能退換。”

當初，談判時，劉定一曾經爲這個暗自得意。他像撿到大便宜一樣，開心好久呢。

劉定一的口氣軟下來，問：“憑你在廠裡的關係，疏通一下。打點的費用，星華公司來出。”

“這不是可以疏通的。要是可以。不用你來說，我會主動找你。現在，我能告訴你的，就是完全不可能。國有企業的規章健全，一個人，不能改變。”

“......”

“再說。都到了這個時候，誰還來趟這個渾水。”

“佟經理，你這話說的，怎麼像是不負責任。”

“我怎麼可能不負這個責任。我可是有十萬元，在星華公司放着。”

“佟經理，你也應該看到了，彩電在打價格戰。這一輪的降價幅度，都不小。”

佟程遠不再裝，只能點頭。他是做市場的，劉定一說的是事實。

“劉總。是這樣的。我們，已經沒有退路。現在，唯一的，就是拿出戰場上的勁頭，硬着頭皮，向前衝。我在想，短時間裡，彩電降價，對黑白機，不會有多大的影響。”

現在，劉定一還能聽信佟程遠所說嗎？

肯定不能。

因爲，劉定一已經接觸了電視機的市場，他現在才發現，黑白機，就是人死前的那一刻，奄奄一息。

這個時候，劉定一甚至有些生吳副縣長的氣。要不是他的鼓動，還有那樣一番貌似在行的分析市場，他劉定一也不會涉足黑白機這一塊。

要是，當初，堅持自己的想法，做太陽能熱水器，多好。

世上沒有後悔藥。

現在，說多少當初，都於事無補。

處理眼前吧。

可是，眼前的情況，怎麼處理。劉定一幾乎沒轍了。

這時，佟程遠說：“我倒是有一個建議呵。就要過大年。一些做快速消費品的商家，開始搞促銷。這是需要一些贈品的。”

劉定一的眼前一亮。這個主意，不錯。

只是，這些商家，劉定一知道，都不是好說話的主。他自己以前就是這樣。你主動找上門去談，不但會被壓價，還會壓貨款。一手給貨一手收錢，根本就不可能。

這就有風險了。

假如，接受這些貨的商家，玩人間蒸發，那就糟糕了。

可，不走佟程遠說的這一步棋，還能有什麼樣的高招？

風險已經成形，就看運氣，能不能躲過去了。

看劉定一對這個建議有些興趣，佟程遠就把設想說了。

對於這一塊，劉定一懂的，並不比佟程遠少。原本，劉定一就是做批發的，先是百貨，後是小電器。前前後後，代理過不少廠家的商品。

佟程遠提供建設性意見。他認爲，一些代理商，在找促銷品。在電視機這樣的大件上，目前不會選擇彩色電視機。那樣，下的本錢，太大。他們會看好黑白電視機。

佟程遠這一說，倒是給劉定一提示了。有點類似於定心丸吧。

好歹吧，這個路子，可以解決一部分黑白電視機的出路。

與佟程遠分手後，劉定一還得考慮其它途徑。

不可能把上千臺黑白電視機全部用來做促銷品吧。不可能有這麼多商家要吧。即便是要，數量很有限。

回公司的路上，劉定一順路，做了拜訪。

在一家電器商行裡，店主閒着。劉定一進去。

以爲劉定一是顧客，店主站起來，問想要買什麼。

劉定一隻說隨便看看。他問現在的黑白電視機，怎麼沒有賣。

店主像看出土文物似的，盯着劉定一的臉。

“城裡人，沒有人會買黑白機。可以說，黑白機，已經死了，不可能再從土裡再爬出來。”

聽店主這話，劉定一感覺，特別刺耳，有點像有人挖了他家祖墳，要上去揍這個說這話的人。

當然，不至於。劉定一對電視機這一塊的市場情況，已經很熟悉。人家，說是的實話。

劉定一隻能說：“也是。現在的電器產品，更新換代，真的很快。”

店主這就感慨，“你看看我這裡，有一款放像機，曾經，一度賣得，不知道有多火。經常賣斷了貨。現在，你看見了，這裡，還有十幾臺。說賣不動，就賣不動了。”

劉定一給了提示，“趕緊把貨退回去吧。”

“退什麼呀。因爲賣得好，我全部現款提貨，一次性提得多，給了大的優惠。現在，倒好，優惠個P啊。盤點一下，虧進去萬把塊。”

“現在，這類的，什麼賣得好？”

“VCD。估計，要不了多久，這個，也賣不動了。現在的人，買這類電器，可精明瞭。在觀望呢。聽說，有一種叫DVD的機子，就要出來賣。”

因爲聊上了這些，這個店主，越說越來勁。他竟然介紹起自己的經歷，說早先在五交化上班。

想當年，多少人託關係，找他買電器。那時，一種叫某燈牌的交流電收音機，你想買，要開後門，要領導批條子的。後來，尤其是黑白電視機，沒關係，你即使有再多的錢，也是白搭。

“是啊。這生意，越來越難做了。”劉定一不能再聽下去了。店主的話，傷心臟啊。尤其剛纔提及黑白電視機。

劉定一正要離開，進來一撥人。

從這些人的穿戴上，可以看出，這是些鄉下人。

那個時候，可以很容易從服裝上分辨出鄉下人和城裡人。不像多年後，想在城裡分辨出哪些是鄉下人哪些是城裡人，已經不那麼容易了。尤其是年輕人中，更難分辨。

有生意來，店主丟下劉定一，從櫃檯那頭，迎向門口這頭。

劉定一跟過去，在一旁觀察。

這時，一個年輕人，指向一臺彩色電視機，是個最大屏幕的，標識爲25英寸。後來，這種機型，被叫成大P股機型。

年輕人已經在和店主討價還價。

劉定一上前去，問站一邊的年長者，“黑白電視機便宜。價錢，只有彩色的四分之一。”

“我想買那種便宜的。孩子，不樂意啊。說結婚，就這麼一回。怎麼的，也要買彩色的。再說了，錢是他們在外面打工掙的，我能說什麼。要是我買，就買黑白的。”

年輕人在和店主談論價錢時，竟然聽見了劉定一這邊的對話，說：“不要老土了。都什麼年頭了，還黑白的。在南方大城市，展品架子上，已經沒有黑白的了。”

年輕人似乎沒有把話說全，又補上一句，“南方城市，就是比內地進步。哪像內地人，這樣的老土。”

劉定一可是愣了一下。這個說法，就是拿刀子，在扎他的心啊。