保健品的銷量好不好，全看廣告做的到不到位。

拍廣告這種事情，自然要交給營銷大師鍾葉茂。

很快的，鍾葉茂便拿出了一份廣告文案。

會議室中，鍾葉茂開始介紹起自己的廣告文案。

“保健品的廣告，第一步要抓病竈，先把病竈強調出來，然後再說其他的事情。作爲一種鍼灸理療類的保健器械，我們所能抓取的病竈就比較多了。

像是高血壓、冠心病一類的慢性病，胃痛、便秘一類的不良症狀，關節炎、頸椎病一類的勞損性疾病，甚至耳鳴、失眠種亞健康狀態，都可以作爲病竈使用。”鍾葉茂緩緩解釋道。

所謂病竈，嚴格的定義是指肌體上發生病變的部分，然而在廣義的宣傳上，但凡是有不舒服的地方，都能算是病竈。

鍾葉茂接着說道；“選取病竈之後，下一步就可以直接印出產品，要將產品的功效宣傳出來，我們可以用現身說法的方式，來表現這部分內容。

這時候需要找一個演員，表演一下腿疼腰疼脖子疼的樣子，用上咱們的產品以後，立馬就不疼了，所有的症狀全都好了。

第二步可以突出一下產品的權威性和影響力，我們可以找幾個機構，買幾張認證書，然後在引經據典，從古醫書上抄幾句話作爲依據。”

旁邊的李衛東插嘴說道：“找機構認證，這是個好主意，除了國內的機構之外，還可以找國外的機構，比如美國的FDA。”

陸光明卻笑了笑，開口說道：“董事長，咱們這個產品，想要從國內權威機構拿到認證都不容易，想取得美國FDA的認證，更不太可能吧？”

FDA是美國食品藥品監督局的簡稱，除了對食品和藥品進行認證之外，也會對醫療器械進行認證。

像是五行鍼這種產品，有沒有科學依據都還模棱兩可，國內正規的科研機構都未必能拿到認證，跑去不了解鍼灸的美國，更不可能獲得認證了。

李衛東則開口說道：“國內的機構，能花錢買到認證的，就花錢買，買不到的，咱們山寨個機構唄。比如人家叫鍼灸協會，咱們就叫鍼灸發展協會，反正老百姓也不知道真假。

至於美國的FDA認證，本來FDA就沒有證書，只有一個回函。到時候還不是咱們想怎麼說，就怎麼說！反正是廣告宣傳嘛，稍微誇大一下也是正常的。

再者說來，咱們的產品又不在美國市場上銷售，就算咱們說獲得了美國FDA的認證，美國FDA還能跑到中國來執法不成！”

李衛東這話聽起來像是在耍無賴，但事實上那個年代賣保健品的，可要比李衛東無賴的多，九十年代的保健品廣告，除了商品名稱之外，可能沒有一句是真話。

鍾葉茂接着介紹道：“接下來可以找幾個演員，繼續進行現身說法，這一次可以採用聊家常的模式，突出的是普通人通過我們的產品，成功的治療了疾病，獲得的健康。

最後，就是介紹一下，我們的產品還可以作爲禮品贈送，比如孝敬父母，巴結領導，贈送友人，都可以用我們的產品。”

李衛東點了點頭：“這個想法不錯，可以再強調一下，送禮送我們的五行鍼，就是送健康！”

鍾葉茂立刻拿筆記下來，隨後開口問道：“董事長，這次我們還需要代言人麼？”

“要，當然得到！”李衛東毫不猶豫的點了點頭。

“那我去聯繫一下葛老師，看看他有沒有時間拍廣告。”鍾葉茂馬上回答道。

“不，這次我們不用葛老師，葛老師的氣質，顯得太精明瞭，與咱們的產品不符，得換個人，最好是病怏怏的那種。”李衛東開口說道。

“那選誰？”鍾葉茂開口問。

“你們覺得，李田保老師怎麼樣？”李衛東開口問。

鍾葉茂想了想，頻頻點頭：“這還真是個好人選，李田保老師給人的感覺，的確像渾身是病，指哪哪兒疼的樣子，很適合用咱們的五行鍼。”

當年哈慈五行鍼拍的廣告，找的是老藝術家嚴順開，也就是電影《阿Q正傳》裡阿Q的扮演者。

李田保老師與嚴老師，在形象和氣質上，都是有幾分相似的。嚴老師可能要更加偏諧星一些，而李老師則顯得比較忠厚。

李衛東琢磨着，既然嚴老師的廣告能夠取得成功，那用名氣更大的李田保老師，宣傳效果肯定更好。

李衛東繼續說道；“李田保老師估計不太容易請，我記得他跟葛老師合作過戲，葛老師演李老師的女婿，這兩人之間應該有交情，就先讓葛老師幫忙，去探探李老師的口風吧！”

鍾葉茂則猶豫了幾秒，隨後開口說道；“董事長，這次咱們沒有找葛老師代言，卻讓他幫咱們聯繫新的代言人，葛老師那邊會不會有意見？要不然還是找張導牽線搭橋吧！”

“君子坦蕩蕩。”李衛東接着說道；“咱們沒找葛老師代言，卻又不告訴他的話，反倒是會得罪人，所以不如直接找葛老師幫忙，更能顯得咱們坦白。”

……

兩日後，葛老師那邊便傳來了回信，不過是一個壞消息。

“葛老師給我打電話，他說李田保老師拒絕給咱們代言，李老師不願意不代言保健品，而且他現在正在拍一部古裝劇，也沒檔期來拍廣告。”

鍾葉茂話音頓了頓，壓低了聲音，接着說道：“董事長，會不會是葛老師不想讓李老師搶了他的代言，所以才故意這麼說的？”

“你這就以小人之心度君子之腹了！葛老師說的應該是真的，李田保老師現在應該是在拍戲，沒有檔期。”

李衛東話音頓了頓，接着說道；“估摸着這部電視劇明年就會播出，李田保老師演個羅鍋子，是清朝的名臣劉墉。到時候看電視吧，估計會讓你欲罷不能！”

“你對影視圈的消息，比我還靈通啊！”鍾葉茂隨口說了一句，然後開口問：“既然李田保老師不願意代言咱們的產品，那咱們該找誰？”

“你覺得趙老根老師怎麼樣？”李衛東笑着說。

“春晚上演小品的那個趙老根？”鍾葉茂想了想，開口問：“是不是稍微土氣了一些？”

“土不土沒關係，關鍵是他比較能忽悠。咱們賣保健產品的，當然得選一個能忽悠的代言人，要不然都對不起保健品這幾個字。”李衛東回答道。

1995年的趙老根，已經憑藉着春晚當中出色的表演，成爲了一個家喻戶曉的笑星，在國內具有很高的知名度。

不過笑星的商業價值，肯定是不如影視明星和歌星的，所以笑星的廣告費和代言機會，肯定要比影星少的多。

這麼算起來的話，找趙老根老師代言，還是挺划算的。

李衛東的印象當中，趙老根在2000年以後，也的確代言過一款很火爆的保健產品。所以讓趙老根代言保健產品，他應該不會拒絕。

……

“頭疼、頸椎疼、腰疼、關節疼……”

一個渾厚的旁邊聲從電視機中響起，正坐在茶几前乾飯的劉青山，忍不住望向了電視機。

只見電視上，一人捂着頭，然後他頭上冒出來一個綠油油的仙人掌，緊接着有人捂着腰，腰上也冒出了個綠油油仙人掌。

在這個廣告當中，綠油油的仙人球，用來隱喻病竈。

用仙人球來比喻疾病，在後世的廣告中也經常見到。仙人球的樣子比較特殊，渾身都是刺，這模樣很容易讓人們聯想到病毒，因此仙人球就成了隱喻疾病的最佳選擇。

以後世的眼光看，人身上突然冒出來的仙人球，連五毛錢特效都不算。

但是在1995年，這種特效放在廣告當中，已經算是大製作了。

這樣的廣告瞬間吸引了劉青山的注意力，然而他並不知道，他已經進入到一個電視購物節目當中。

下一秒，電視畫面一轉，趙老根老師隆重登場。

緊接着，趙老師那極具特色的東北口音響起：“有時候身上疼，疼得要命，可咋辦？”

只見趙老師拿出了一個五行鍼，朝身上一銨，同時接着道：“一按，一拔，就好了！不疼了！”

這個時候趙老師的表情，真的很像春晚小品裡面的大忽悠。

只聽趙老師接着說道；“平時排練節目，一練就是十幾個小時，可是累壞了，累的腰疼腿也疼，疼的就像斷了似得，路都沒法走！”

畫面上也適時的出現了趙老師捂着腰，一臉痛苦的表情，畫面色彩也變得灰暗起來。

電視機前的劉青山，下意識的扭了扭自己的腰，他想到自己也是辛苦的工作量一天，原本很正常的腰，突然也覺得酸溜溜的。

“打針，怕疼，吃藥，怕傷胃，那麼咋辦啊！”電視機裡的趙老師露出了愁苦的表情。

隨後，畫面突然明亮起來，趙老師拿着一個五行鍼，一臉笑容的對鏡頭說道；“還好我有中華五行鍼，哪裡疼，針一下，當天就不疼了！”

接下來，畫面一轉，變成了皇帝內經和一串字幕。

“黃帝內經曰：經絡者，所以決生死、處百病，調虛實，不可不通……”

這一段，大概就是在介紹五行鍼可以疏通經絡，並且有古代中醫典籍作爲依據。

“中華五行鍼，獲得美國FDA證書，中華鍼灸發展協會推薦產品……”

一個個證書出現在電視機畫面上，甭管真的假的，反正挺唬人的。

隨後又是趙老師的一陣吹捧，然後進入到普通人現身說法的時間段。

一個坐辦公室的大姐雙手抱着脖子，表示自己天天低頭，頸椎會感到疼痛，用了五行鍼之後，頸椎就好了。

一個站在講臺上的老師，不斷的揉着自己的胳膊，說每天在講臺上寫字，得了肩周炎，胳膊都擡不起來，用了五行鍼以後，胳膊又能擡起來了。

一個工廠工人，每天要彎腰，累出了腰椎間盤突出，一旦彎腰就會劇烈疼痛，用了五行鍼之後，腰不疼了，都是隨意彎腰繫鞋帶了。

一個拄着柺杖走路的老年人，說自己有關節炎，走路都不利索，用了五行鍼以後，關節也好了，走路健步如飛，都能小跑了。

看了這一系列的現身說法，劉青龍已經不再懷疑五行鍼的有效性。

現身說法過後，另一個殺招出現了。

只見一個年輕人出現在鏡頭當中，手裡提着一盒五行鍼，開口說道；“平時工作忙，回家的機會比較少，沒時間孝敬爸媽，

所以趕緊買一套中華五行鍼，給爸媽送過去！爸媽身上那裡有不舒服，馬上用五行鍼針一下，方便又有效，爸媽肯定喜歡！”

電視機前的劉青山默默的點了點頭，心中暗道要不要買兩套五行鍼，一套孝敬父母，另一套孝敬岳父岳母。

此時電視上又出現了一箇中年人，手裡同樣拿着一盒五行鍼，開口說道；“逢年過節，給領導送禮，總是不知道該送什麼好。禮物輕了吧，怕領導嫌棄，禮物重了吧，怕領導不收。

現在好了，買一套五行鍼送給領導，平時小疼小痛的，在家就可以解決，送禮送健康，這比什麼禮品都實在！”

看到這裡，劉青山心中又是一動，這“送禮送健康”的噱頭，實在是太好聽了，完全可以買一套五行鍼，去巴結領導。

電視畫面又一轉，這次出現的是竟然是一個金髮碧眼的外國人。

只聽這外國人用蹩腳的普通話，開口說道：“鍼灸是傳統的中國文化，有幾千年的傳承，我們美國人很感興趣，我的許多美國朋友，都讓我帶中華五行鍼回去！”

“連外國人也在買！”劉青山頓時覺得，這個五行鍼好高大上啊！

這時候，電視機上出現了一條大大的字幕：送中華五行鍼，就是送健康！

而旁白也在不停的鼓動着觀衆，趕緊買買買！

“電話訂購，送貨上門！現在撥打下方的訂購電話，前100名訂購的觀衆，可以享受500元的優惠，原價988元一套的中華五行鍼，您只需要花費488就能買到！

前500名訂購的觀衆，可以享受300元的優惠，原價988元一套的中華五行鍼，只需要688就能買到，前1000名訂購的觀衆，可以享受100元的優惠……”

一聽說前100名訂購能優惠500塊錢，劉青山毫不猶豫的衝向了電話，撥通了電視機下方的訂購號碼。

“嘟嘟嘟……”一陣急促的聲音響起，電話佔線！

“看來訂購的人還不少，肯定是都在搶那前100的名額，我得快一點才行，要不然就被別人搶到手了！”

於是劉青山趕緊再次撥打了那個號碼。

第二次，佔線，第三次，佔線，劉青山的心情也隨之糟糕起來。

終於，在第四次，電話打通了！

“喂，你好，這裡是中華五行鍼訂購專線，請問您是要訂購中華五行鍼麼？”電話裡想起了小姐姐甜美的聲音。

“我是第多少個？是前100麼？”劉青山急忙問道。

“先生，您是前100打進熱線訂購的，可以上手500元的優惠。您現在訂購我們的中華五行鍼，只需要488元！”小姐姐開口說道。

“好，我訂三套！哦，不，是四套！”

劉青山覺得，既然能便宜500塊錢，那訂少了豈不是虧了！