過了六月六，果然家家戶戶都開始忙碌起來，最明顯的就是天沒亮人就去田裏了，趁着太陽沒出來，割稻穀。
家家戶戶不管男人女人，半大的孩子，能幹活的，都拉到田裏去了！割完稻穀還要犁田，然後插秧！
插秧苗的時候，有小孩子的，都去田裏拖秧苗，大人們則成羣成片的彎腰插秧。
這個時候雖然忙碌，卻也處處露着豐收的喜悅。
因着天熱，乾的活多，熱！卻沒什麼胃口，這冰爽的涼粉更開始受歡迎！
起於六月份的這場農忙，持續一兩個月，期間包含早稻割谷除穗，晚稻整田插秧。因此到了農忙季節，有這麼一種不成文的規矩。
那就是互相幫忙，收割除穗曬穀，遇上天氣不好下雨，那就得搶暴，在暴雨來臨之際，幫助那些還沒有弄完的人幹活。
被幫助的人，由於各家種植時間不一，收割時間不一，可能你早幾天，我晚幾天！包括稻穀成熟程度不一樣的，也都是有先有後。
所以很多鄰近的親戚，隔壁村子的兄弟姐妹等等到了農忙季節也會自發的過來幫忙。
林家村就這麼大，哪怕現在是農忙，豌豆涼粉的規模也就是一天三十斤頂天了，可一斤涼粉三文錢，一天也能有個近百文，大部分時間也就十幾二十斤的樣子，有個五六十文就不錯了。
也不知道是誰家的親戚過來幫忙，吃了這涼粉，覺得味道特別好，專門到豆腐坊下了個三十斤的訂單。
可這人也不知道是誰家的親戚，路過豆腐坊丟下定金就走了。現在林秀就想找到人，跟人家說，這個東西，不能放！得吃新鮮，不然天熱會壞的。
林秀聽了花素的描述，從後廚出來打算去追這人。
可空蕩蕩的村道上，哪裏有人影。
不，前方確實有個人，挑着個貨架，手裏拿着一隻骨頭，時不時的搖幾下！可這樣的季節，十室九空，頂多有幾個看熱鬧的小孩子出來冒個頭。
林秀想上前去問問，看方纔有沒有看見有人從這邊經過到哪裏去了。
“喂，賣貨的！”
林秀就這麼一喊，一招手，貨郎跟見着親人似的，快步就小跑過來了，林秀還真擔心他貨架上的東西掉了。
等到了林秀跟前，林秀見着對方帶着一隻眼罩，咧着嘴，臉上透着喜氣。
“姑娘，你要點什麼？我這頭花，手絹，荷包應有盡有，還有桂花糕，花生糖……你看你看！”
對方一邊放下貨架，一邊打開架子上的一個小門，露出裏面各種各樣的貨物，吃的用的，各種小東西，還真是全。
雖然林秀是想找人家問個人，可現在都這樣了，只好在裏面挑一挑。
“這手絹怎麼賣？”
“這繡花的五文，不繡花的三文！”
貨郎一口流利的官話，回答的很是得體簡潔。
林秀忍不住又問，“這桂花糕新不新鮮啊！現在這個季節，也沒桂花，別是存了好久的貨吧！”
“那怎麼可能，我獨瞎子，在這一片，那是有名的，誰不知道我獨瞎子的貨，童叟無欺！”
“高橋村的魏嫂子知道吧！這可是魏嫂子家出的桂花糕，你看，這包裝上還有字樣呢！”
自稱獨瞎子的人這麼說，林秀只是笑笑。
可獨瞎子不幹，“這真是我在高橋村進的貨，那魏嫂子種了一院子的桂花，做的一手桂花糕，多少人專門跑過去，就爲了買這桂花糕呢！”
“大哥，我信！您別急，我真信！”
見別人都要着急了，林秀忙出聲，“我就是好奇，您這樣的進貨的貨郎，收益怎麼樣！”
獨瞎子嘆了口氣，“你這小姑娘，到底買不買東西啊！這東問西問的，可把我生意都耽誤了，那我可是要你賠的！”
這日子，誰在家等着貨郎上門啊，林秀才不信，不過她還是識趣的挑了兩個繡工不錯的荷包買下，八文錢一個，兩個十五文。至於那桂花糕還是算了，不說是不是真貨，但是這天氣，包桂花糕的油紙上都被油浸溼了，不說壞沒壞，可肯定不新鮮了。
林秀付了錢，才問：“大哥，你現在可以跟我說說了吧！”
獨瞎子收好了錢，這才換上該有的笑臉，“你這小姑娘，您說你問這個做什麼！別是想做個貨郎吧！咱們這行可不好做啊！”
說着獨瞎子上下打量了林秀一眼，林秀頗有些不高興。
獨瞎子忙說，“你別誤會，我可不是什麼壞人！我就是看你這麼個小身板，哪能做的了我們這事！不說這貨架的重量，單是天天走村串鎮的，你也受不了！”
“你瞧瞧我這腳！”
說着獨瞎子，把穿着草鞋的腳露出來，故意擡高一點讓林秀看的更清晰一些。也許一般人見着貨郎，首先注意的是貨郎這個人的上半身，周正不周正，再纔是貨架的乾淨和貨物的品種。
因此獨瞎子雖然帶着眼罩，可頭髮梳的整齊，戴着斗笠，雖然天熱，穿的卻很是規整。
只是被獨瞎子特意指出來的這腳，林秀方纔沒注意，現在才注意到，穿的是草鞋，腳趾露出，上面溝壑縱橫，一看就是新傷舊傷累加造成的。
見林秀若有所思的打量，獨瞎子這才說：“看到了吧！你說你一個小姑娘能吃的了這苦！我這快連草鞋都穿不起啦！”
“大哥，您這生意這麼差，那您還幹這行！”
貨郎也屬於小本買賣的生意，做生意的有幾個說自己掙錢了的，那都是哭窮。
“沒辦法，我這不是瞎了一隻眼麼！幹什麼都不行，身子骨也單薄，去給人家做長工也沒人要啊！還不是家裏老婆孩子要養活，不然哪裏出來幹這事！一年到頭沒幾天在家的，在外也掙不了幾個錢，哎！”
也許是最近確實生意不好，所以遇見個跟他搭話的，話就多了些，正好豆腐坊這邊有顆鬱鬱蔥蔥的大樹，兩人站在樹下，倒是有些微風。
“大哥，那您總得有行情好的時候吧！什麼三天不開張，開張管一月之類的！”
獨瞎子一聽，給了林秀一個大白眼，“你這姑娘，感情以爲銀子好掙是吧！”
“我跟你說，這行情好的時候啊也有！譬如你剛纔看的桂花糕，我也知道你覺得不新鮮沒買！可這東西，真是我昨天才進的，就是天熱！不經放。再說這天氣，家家戶戶也沒幾個人，確實銷不動！”
“可到了秋天，那這東西，可好賣了！那是我進多少賣多少，可就是進貨又拿不到了啊！那邊講究個長期供貨，我要是一段時間賣不動不去，再去拿人家就不給了！”
“哎，我這也是賺一點，賠一點的！”
“還有這小件之類的，還不是進點貨，賣貨的時候也收點，這十里八鄉的，多的是小姑娘會針線的，可這賺頭也沒幾文啊！”
聽着獨瞎子抱怨，其實林秀內心另有想法。
實則是關於這涼粉的！
在林家村，涼粉真的是暢銷，現在去家家戶戶誰家不是隔三差五的去豆腐坊買涼粉，既讓男人們吃飽了，女人們事也少了，拌涼粉可比做飯省事多了。
可就這麼些人，再好賣，那銷售量也就那樣！
林秀本來是想去集上找幾個固定商家，只要有人願意賣涼粉，那這銷量可就猛增了。可涼粉的旺季是農忙的夏天，集到了農忙季節是不開的，很多農戶都要忙活自家的活計，那還到處趕車跑馬的賣貨。
主要是到了村子，也沒人，人家都田地裏呆着呢！
再加上運輸不方便，這涼粉現在必須當天新鮮的，不然，就餿了。
方纔見到獨瞎子說的桂花糕，林秀倒是有這麼個想法，反正貨郎現在也算得上淡季，貨郎的收益也有限。
那麼如果找幾個貨郎，專門幫着跑周邊的幾個村子，自然成本也低，可銷量就多了啊！
三房那畝水田，管理的不好，一半都壓水裏了，收成可能連稅都交不上，不趕快趁着季節把生意做起來，那是真的不成啊！
“大哥，我想找您談點生意，您看成麼？”
“你……”
獨瞎子一副不相信的樣子，正在這個時候，林辰從豆腐坊出來。
林秀方纔出來追客人，怎麼一去不復返，林辰這纔出來看看，老遠就見着林秀在樹蔭下跟個貨郎說話在。
“姐！”
林秀聽到後衝着林辰招招手，隨後笑着對獨瞎子說，“對！就是我！”
獨瞎子後來回想起來，自己當初也不知道怎麼了，見着個小姑娘跟他說要談生意，他本來覺得可笑，可後來就衝着她那麼一笑，他竟然就答應了！也讓他帶着家人過上的好生活，所以人生，真的是很奇怪，怪不得他媳婦說，他命裏有富貴。
跟獨瞎子約定商談的時間之後，林秀就跟林辰準備回豆腐坊，只是才轉身，林秀突然想起自己的初衷。
“對了，獨大哥，剛纔我們豆腐坊有個客人出來，您見着往哪邊去了沒？”
獨瞎子那還記得什麼人，還沒鬧明白自己怎麼就答應林秀晚些把村子跑完了過來跟她談生意。
忙擺了擺手，挑上貨架走了！
見林秀跟這個貨郎套近乎，林辰揉揉發酸的手，“姐，你跟他說什麼呢！”
林秀挽上林辰，眨巴下眼，“好事兒！等進去再告訴你！”
林辰見林秀賣關子，也順着沒說什麼，兩姐弟一塊進了豆腐坊。
“這去追個人，怎麼追的自己都沒影了啊！別是變着方的偷懶吧！”
花素是一個利落的人，一天這麼多涼粉，推磨都得幾個時辰，這些都壓在了花素的身上。
可她沒有半句怨言，方纔別人來定涼粉，放下錢就走了，花素是不會多想的，反正趕緊多推磨纔是正經。
現在就是一邊說話一邊推磨在，很多時候林秀都覺得花素幹最累的活，拿的那麼點銀子，真的不值當。
可就她們這幾個人，吳氏是不會過來的，家裏的事情就夠她做的了！還有田地的活，吳氏最近還要砍黃豆，給玉米除蟲，也是忙活的不行。
正式因爲如此，林秀才想請人。
可掙的確實不多，請人，自己輕鬆了，那可就掙不到銀子了！更何況林辰雖然是個半大小子，可這麼天天跟後廚呆着，長此以往，除非他立志當個好廚子，不然，是不合適的。
因此，林秀想擴大銷售範圍，輻射到周邊的村子。林家村方圓幾裏，連着幾個大村，只要能夠賣到那邊去，薄利多銷！
生意好了，才能請人，才能把自己人從這些位置上換下來。
“花姨，您不累啊！快歇歇，我跟您說個事！”
林秀忙上前給花素擦汗，順便把磨邊緣的豌豆瓣清掃到磨中間去。
“什麼事啊！你就這麼說唄！這不磨完，你們明天可沒賣的啦！”
花素笑着快速的磨完了剩下的半桶，說真心話，最近的高強度勞動，讓她好久沒犯的老毛病開始犯了。
“花姨，您說，要是咱們招些人，把涼粉扛到別的村子去賣，您覺得可行嗎？”
花素見林秀似乎很認真的問，想了想。
“行啊！就是這東西本來就不貴，還要費力氣弄到別的地方去，掙不着幾個錢啊！”
別說現在這幾文錢，要不是看在林秀的份上，花素才懶得累死累活呢！要是比着還累，掙的還少，那還幹個鬼哦。
“花姨，要是咱們生意好了，有錢了，就招人幹活，您就可以歇歇啦！”
“哦！我謝謝你哦！”
花素朝着林秀翻了個白眼，語氣很無奈，也磨完了最後一粒豌豆，放下了磨杆。
“哎呦，可給我累的，腰痠背痛，快給我倒杯水！”
林秀一邊捧着一杯水給花素，一邊站到花素身後，替她捏肩膀。
其實林秀也知道，這活真累，所以她才必須想辦法，把花素的擔子卸下來。
“花姨，我說的是真的！您別小瞧了這一文兩文的，我剛纔就碰見個貨郎，我看他那走村串鎮的，一天其實也掙不了幾文錢。”
“咱們這涼粉啊，雖然便宜，但是好賣啊！費點力氣扛出去，能保證收益，穩定的低收入，那也是大把人願意幹的！”
林秀其實算過，一斤涼粉三文錢，可以做五碗左右！飯量大的加上配菜也能做三碗！
一斤豌豆可以做四斤的涼粉，一天賣30斤涼粉是90文，他們按照市價五文收購豌豆的話得38文錢，賺52文！
如果一天賣1斤涼粉那就是3文，豌豆成本是125文，賺175文。
林家村只是個幾十戶的小村子，高峯期一天都能賣三十斤，更何況邊上上百戶的大村，一個又一個村子。
如果一天能賣10斤涼粉，那就是30文，豌豆成本1250文，賺1750文，也就是近二兩銀子。
現在一個月二百文就可以請一個能幹的婦女幫廚。一兩銀子就可以請一個壯漢一個月！
所以一天只要能掙上一兩銀子，他們完全可以成爲管理者，只要組織和管理好就行啦！
被看利潤小，堆大了，也是能壓死人！
更何況，林秀還有更多要開發的。
“花姨，阿辰，你們都坐下來，聽我說！”
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今年註定是一個不安穩的年了，爺爺病危，腸梗堵住院三天沒通，今天轉院，可能沒加更！哎，看到老人這個樣子，心裏很不是滋味，只願，每個人都有能力，讓自己盡孝不遺憾！
關於我爺爺家的事情，我覺得可以寫一部書，很長很長……
