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    樂清平喜歡吃一個地方的燒鴨，每個星期他都要專門去吃一次。

    這家燒鴨，已經開了二十多年了。從當初的一個小門臉，變成了如今的大酒店。

    唯一沒變的，就是他們家的燒鴨的味道。

    老板發明的這個燒鴨做法，讓他成功的在天海站穩了腳跟。

    或許有時候，只要能夠專心做一件事，總是能夠得到應有的回報的。

    樂清平很喜歡這里的燒鴨，所以他今天就在這里約劉鑫見面的。

    對于這次劉鑫的約見，樂清平可以說非常的意外。按理說，劉鑫不應該找他才對，畢竟如今的天海家樂，和劉鑫的拼房網那可是敵對的情況。

    現在找自己，這不是給自己找不自在么？

    不過，強大的好奇心，又讓他答應了一次的會面。劉鑫到來的時候，樂清平內心也在感嘆，這是真他么的年輕啊。

    二十五歲的年紀，做到了如今這個份上，這個年輕人真的了不起。

    一個拼房網，讓如今的天海四大巨頭中介焦頭爛額。能夠做到這個地步的，那是少之又少。

    “樂總你好，很榮幸你答應和我見一面。”

    握了握手，兩個人坐下來。

    “劉總也就別逗圈子了，我主要是好奇，你為什么會想要和我見一面？

    直說什么事吧，干脆一些，我待會兒還有一個會議。”

    劉鑫并沒有意外，不管對方怎么做，他只需要明確自己今天過來的意圖就行了。

    “樂總快人快語，那我也就不客氣了。我約見樂總主要的目的，是想讓家樂加入我們拼房網。”

    樂清平其實并沒有多少意外畢竟劉鑫找自己就那么兩種可能得。所以，這也在他的意料之中。只見樂清平不屑的笑了笑，放下手中的筷子。

    “呵呵，劉總還真的是異想天開啊？我是該說你是想的太美呢，還是應該說你在逗我玩兒？

    你的拼房網，如今蠶食的是我們的市場，結果你讓我加入你的平臺，跟著你一起這么做？”

    劉鑫慢條斯理的給自己倒了一杯花茶，并沒有在乎樂清平語言中的奚落。

    他沒必要生氣，因為生氣解決不了任何問題

    。“樂總，凡事不必要說的這么絕對。拼房網，說句實話就是以后中介的趨勢。

    我的拼房網，以拼團的方式進行交易，天然上面就要比你們傳統模式強大。

    顧客是最現實的，他們不會在乎你們做了多久，公司規模有多大。

    反正對他們來說，這個沒有任何影響的。誰能讓他們用更低的價格成交，他們就會跟誰走的。

    現如今，貴公司肯定會出現一種情況，市場上的客戶，會像樂總公司的中介詢問樓盤，然后詢問價格。

    最后，他們會毫不猶豫的拋棄你們，來選擇和我拼房網的中介出去成交。

    這就起趨勢，因為我們在改變市場。”

    劉鑫說的沒錯，確實最近很多這樣的情況。最近一段時間，東風，光明，會陽還有天周這四個市區，成交量那是直笑下滑。

    他們都知道是拼房網的緣故，這也是他們為什么如此打壓拼房網的主要原因。

    市場就這么大，蛋糕就這么多，突然進來一個大胃王，換做誰都不會喜歡的。

    “我還是那句話，樂總凡事不要太絕對了。咱們先拋開合作這個話題不談，咱們就來說一說家樂在天海的處境如何？”

    聞言，樂清平似笑非笑的看著劉鑫，做了一個你隨意的動作。見此，劉鑫也就不客氣了。

    “家樂是天海四個最大的中介之一沒錯，但是我說家樂在天海的市場份額是墊底的這個沒錯吧？書袋網

    第一，你們沒有安家的中介人員多。

    第二你們也沒有合家歡的市場份額大。

    第三，你們也沒有搜房的平臺市場。

    如果說，將你們四家中介公司占據的份額看成一個百分比的話，那么家樂最多占據了百分之十二。

    可能還沒有，只有百分之十都有可能。

    其余的，你比如合家歡，最起碼占據了百分之三十五的樣子。

    安家，占據了百分之三十，剩下的份額是搜房的。

    也就是說，家樂要比其余幾家差一大截。繼續按照這樣下去，如果家樂不尋找新的突破點，那么家樂在天海就站不住腳跟。

    是沒有錯，你們家樂確實在全國有很大的市場。

    可是，天海是其他城市能夠比較的？

    天海每年的業績，占據你們家樂起碼百分之二十或者更多。

    所以，你們肯定不可能舍棄天海這么龐大的一個中介市場的。

    而其余三家，也在步步緊逼，按照我的想法，家樂如果沒有比較大的改變，那么遲早會被其余三家擠出這個市場，到時候就是三國爭霸的局面。

    如今，已經有了這樣的苗頭了。我這么說，樂總應該不會覺得意外吧？”

    說完，劉鑫就笑瞇瞇的喝著花茶，也不算太好喝，稍微有點苦味，香味太濃了一下，壓制了茶本身的味道。

    而此刻，樂清平已經陷入了沉默。因為劉鑫說的對，并且非常的深刻。

    作為家樂在天海的總經理，沒有人比他更加清楚家樂在天海的局面了。

    怎么說呢，在劉鑫的三個模式沒有出現之前，家樂的是表示份額還是不小的。

    雖然有差距，可是也沒有到如今的地步。

    自從劉鑫在合家歡，開掛一般的弄出了三個中介經典模式以后，家樂的情況就在每況愈下。

    哪怕他們公司，也抄襲了這三個模式。

    可是，也只是在天海以外的市場效果不錯。在天海本土這里，實在是干不過的。

    劉鑫剛剛的一番話，可以說是直接說到了點子上了。

    家樂確實需要改變，不然真的就要被排擠出去了。

    但是，也不代表家樂就要一定和拼房網合作。

    “劉總很會分析嘛，看來這是做了不小的準備啊？

    你說的沒錯，家樂確實面臨這個問題。可是，我和你拼房網合作有什么用？

    短期內，確實能夠因為你拼房網我們收獲不少。可是，一到等你拼房網完成了戰略部署和市場改變，到時候所有的中介公司，都是你砧板上的肉。

    我家樂，再怎么樣也不想將市場放在別人的平臺上。

    看來，劉總的一番分析并沒有說服我。”

    樂清平的話，其實說的并沒有錯。他話里面的意思，就是為什么四大巨頭打壓拼房網，而不選擇合作的根本原因。

    因為他們知道，市場只有拿在自己手中才是最好的。

    目前來說，這樣的模式，對他們好處最大。拼房網，完全就是在串聯整個行業，然后大家共享資源。

    這樣的做法，是他們不能接受的。一時之間，包廂里面陷入沉默。

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