誰都沒有想到,劉鑫過來會陽的第一個主推樓盤是童話鎮。真的,做夢都不會往這個地方去想。
搞得最后,會陽大區的老總季明親自打電話過來問劉鑫。
“季總,這事兒確實是我決定的。”
“劉鑫,你剛來會陽這邊,可能不了解這個樓盤。說句實話,這個樓盤根本沒有人愿意合作。
你劉鑫的名氣,放消息出去,說需要一個主推樓盤,很多人都會和你合作的。
可是,你為什么會選擇這個樓盤?老實說,我沒在這個樓盤上面,看到任何一點希望。你合作沒所謂,主推為什么給了它?”
季明在疑惑,他是真的搞不懂劉鑫的想法。
聞言,劉鑫靠在椅背上,喝著唐悠然給他端過來的茶非常的悠閑輕松。
“季總,我有我的想法。季總你覺得,如果我把童話鎮做起來了,帶來的一系列影響是什么?”
季明也懂了劉鑫的意思,無非就是一場豪賭而已。一旦會陽做起來了,那么劉鑫的金字招牌就會讓更多人趨之若鶩。
并且,以后劉鑫的主推會更加的有價值。
“可是你有沒有想過,一旦失敗了呢?”
“季總,我的心里從來只有一句話,要么不做。既然做了那么我就不會失敗。你要是不放心,那么給我一個半月的時間。
如果一個半月,童話鎮這個樓盤沒有好轉,接下來就你說了算如何?”
事到如今了,合同都已經簽了還能怎么樣?
對于劉鑫的自信,老實說季明雖然覺得有點不靠譜,但是此刻又覺得有一些放松了。
“好吧,那就看你的了。”
掛了電話,劉鑫搖搖頭笑了笑將這件事拋之腦后。他很忙的,如今雖然主推樓盤定下來了,可是找他合作的樓盤不少
。所以,他需要和樓盤方的人好好談談。并且,他還需要好好了解各個樓盤的信息,并且有需要還要親自去樓盤處看看。
你以為,當一個區域老總很輕松?
我告訴你,一個混日子的區域老總確實很輕松。但是,對于一個有著自己追求的區域老總來說,他是非常忙碌的。
……
童話鎮這幾天,接待了合家歡整個震龍區域的員工。兩百多人,兩天時間全部接待了。
所有人都是過來現場學習的,學習是非常重要的一個步驟,不可能節省的。
只有到了現場,親自看過樓盤,了解了樓盤賣點,了解了樓盤的優勢,你在推銷的時候才能做到胸有成竹,才能做到言之有物。
不然就一頓口嗨,有個毛用啊?
今天是最后一批人了,可把整個樓盤的現場銷售忙壞了。
“老霍,你說劉總怎么想的?童話鎮我承認,樓盤修的不錯,還在大夏灣這個地方。
可是,這個樓盤用來做主推是不是太冒險了?
再有一個,劉總資料上面說,以政府規劃作為賣點,并且樓盤會很快漲價來吸引客戶,這是不是不太靠譜?”
明月分店的顧源,此刻對著水幕分店的霍非說道。
霍非也內心無比的懷疑,可是他并沒有表現出來。今天既然說到這里,他其實也想說兩句。
“是啊,我總感覺這次太冒險了。而且,那個備忘達人我感覺也沒什么用處。
這都這么久了,也沒看到約出來個客戶。”
“呵呵,這就是為什么你們只能做店長,而且還是會陽的店長。而劉總,年紀輕輕就是公司最年輕的區域老總的原因了。
劉總自然有劉總的考慮,要是你們都看明白了,那么你們也可以去當區域老總了。”
于茜還是比較維護劉鑫這個偶像的,所以說話非常的直接。也不是無腦的維護,而是因為她的分店,備忘達人開始有效果了。
約出來了兩個客戶,并且成交了一單,這就非常有意思了。
并且這一單,還是這個月分店的第一單。都知道,開年前兩個月,業績都不會很好。
沒想到的是,備忘達人竟然約出來成交了。不光是成交這么簡單,而是客戶質量之高,真的讓你難以置信。
雖然第二單沒有成交,可是于茜也看出來這個客戶是一個非常高質量的客戶。
于茜的話,讓霍非和顧源臉色有點難看。不過,他倆也并沒有去反駁什么。
“看著吧,有沒有成果我不知道,反正如果要是失敗了,劉總這次可就丟人了。”
……
其實很多人都沒有發現一個問題,這個問題就是震龍區域合家歡的員工正題精神的改變。
從劉鑫過來以后,這邊的情況其實就已經有了很大的不同。特別是,當本月十八號過后,整個區域就進入了火爆當中。
因為十八號這一天,就像是商量好了的一樣,起碼百分之五十的備忘達人,在今天約出了客戶來。就像是突然爆發一樣,根本沒有什么預兆。
五個分店的備忘達人,在今天約出來了七個客戶。而且,其中有三個人是去看童話鎮的。
并且,最近這幾天,整個區域約出來的客戶正在穩步上升。
很多人沉浸在喜悅里面,根本沒有去思考為什么客戶會突然增加的原因。
但是作為區域老總的劉鑫,卻一直在關注每一個分店的成交情況。
現如今,一馬當先的就是于茜的分店了。這個月怎么說呢,劉鑫根本不指望有多少成績。
第一是因為這個月時間特殊,大環境總體來說比較差。第二就是劉鑫剛來,和這個區域還在磨合期。
甚至于,他的備忘錄計劃還沒有完全開始顯露威力。所以,這第一個月就是一個緩沖期。
只有到了這個月的月底,才能看出來一些東西的。
不過即便如此,這個月五羊分店的成績也還不錯。成交八個單子,總傭金達到了四十二萬左右。這個成績,不算很好,但是也不算差了。
當然了,這個成績是和光明市那邊對此的。對于會陽來說,這個成績已經很牛了。
緊隨其后的,就是溫虹的分店。他這個分店,你還別說,成交了兩套童話鎮。
童話鎮因為劉鑫的關系,傭金點來到了八點五個點。一套成交下來,就是十二三萬的傭金。
所以,溫虹的成績不算差,差不多有三十萬的樣子。說真的,以前這群店長對于主推童話鎮那是一千個一萬個不滿意的。
各種反對,各種心里不舒服。可是現在,成交以后他們只想說一句真他么的想香啊。
成交一套童話鎮,帶來的傭金比別的樓盤兩套都要多。這樣的樓盤不主推,實在是就是一個傻子了。
可是,當劉鑫看到最后一名的時候,臉色稍微就有點不好看了。
“這他么的,什么玩意兒??” |