“我要求也不高,剛剛商總你說的這些條件,只需要變動其中一個條件就好了,至于其余的我并沒有什么意見。”
最終商元明留住了劉鑫,其實劉鑫也就是順水推舟而已,他怎么可能真的走人呢?
聽完劉鑫的話,商元明并沒有絲毫的放松,反而越發的緊張起來了。
因為他知道,有時候越是這么說,那么就證明越可怕。
“劉總請說,咱們好商量!”
劉鑫喝了一口這個大紅袍,說句實話他更加喜歡自己的普洱。
“那好,既然商總這么說了,我也就不客氣了。我的要求很簡單,傭金點提高一下就行。
并且,咱們有一個條件要寫進協議里面,就是你方在樓盤房子賣完之前,不得以任何一種借口終止合作。
就這么點事兒,也并不是什么大事情。”
聽完劉鑫的話,商元明本就不好看的眉毛此刻更是擠成了一坨。用手撓了撓自己本就頭發不多的頭頂。
這第二個事兒吧很簡單,他沒有什么意見。如今的童話鎮,有劉鑫愿意接受就已經感激不盡了。
生怕沒有人接盤,怎么可能會終止合作呢?
這不算什么,并且商元明還樂見其成。可是這第一個問題,就把商元明好的忐忑不安了。
斟酌了一下自己的語言,然后商元明打算讓劉鑫開口。
“咳咳那個劉總,第二點沒有任何問題,我們到時候完全可以寫進協議里面。
至于第一點,不知道劉總你覺得多少個傭金點合適?”
劉鑫嘴角帶著一些笑容,看起來有一些神秘。
“十個點。”
“什么???劉總,你開什么玩笑?
十個點的傭金點,我們公司還賺什么錢?
這不可能,你這根本不是過來合作的,簡直就是過來搶劫。”
剎那間,商元明直接炸毛了,說話的語氣都變了聲調,甚至還怒發沖冠的看著劉鑫。
也不怪他如此,實在是劉鑫這個傭金點的要求真的太過分了。
按理說,一般的樓盤傭金點,都在四個到六個之間。一些大樓盤,可能只給三個傭金點,別墅區很多只有兩個傭金點。
一些小樓盤,可能會給五個六個之類的傭金點。基本上來說,這邊的圈子就是這樣。
這一次,商元明直接給了七個傭金點,其實已經算是拿出了一些誠意的。
可是他完全沒有想到,劉鑫胃口竟然這么大,直接要十個傭金點。
這他么的,在天海這邊這個傭金點是非常少見的。甚至可以說,是非常罕見。
而且劉鑫這個叼毛也雞賊,他雖然只提了傭金點,但是你仔細一想,傭金點的提高,意味著傭金的提高。
而傭金的提高,順帶著也把返點提高了。本來十萬塊錢左右的傭金,變成了十五萬。
五個點的返點,最后一算合家歡返點給樓盤方七千五。
而這七千五,百分之八十他商元明又要返還給劉鑫。
你自己算一下,本來只有四千塊的再返還點,被劉鑫這么一操作,他就能夠拿到六千。
靠,說是只提了一個要求,其實把所有的便宜都占了。
劉鑫淡然的看著直接跳腳的商元明,內心和表面都沒有一絲一毫的波動,甚至還想喝口茶品一品。
“商總淡定,不要這么沉不住氣嘛!”
商元明一臉憤怒的看著劉鑫:“劉總,我淡定不下來,你這是純粹來搶劫的。
我不可能答應這個條件,公司那邊的人也不會答應的。七個點的傭金點,這已經是我最大的誠意了。”
劉鑫淡定的喝著茶,對于已經跳腳的商元明根本不關心。
其實說白了,劉鑫之所以提出這個傭金點,那也是因為他有底氣,對方需要他。
當然了,十個點的傭金點,確實有那么一點獅子大開口的意思。
“商總,你坐下來聽我給你分析一下如何?
萬一你確實不能接受,那么我就走了。我想,以我劉鑫的名氣,想要找一個樓盤代理,分分鐘就能搞定的事兒。”
商元明安靜了下來,臉上還有著一些氣急敗壞。其實都是裝的,大家都是明白人。
喝了一口茶,商元明看著劉鑫。
“那好,我期待劉總的分析。”
劉鑫笑了笑:“首先我先分析一下,商總你們公司如今的境況吧。
第一,你們公司已經瀕臨破產了。可以說,你們公司的資金都壓在了童話鎮這個樓盤上。
你們需要錢,來緩解公司的局面。而根據我的了解,如今銀行已經不給你們放貸款了。
如果童話鎮這個樓盤,還沒有得到扭轉,或者說這里的房子還不能換成錢的話。
那么,你們公司的下場只有一個,申請破產。一旦破產,那么商總你要面臨的就是失去這份工作。”
商元明都他么的傻眼了,劉鑫這個叼毛到底怎么查到這些資料的?
公司困難這個對方知道他沒有意外,可是銀行不放貸款了你丫怎么知道的?
好吧,這些不重要,關鍵劉鑫說的很對。這也是為什么,剛剛商元明一開口就放出這么大的蛋糕的原因。
“這個第二,就是沒有巨頭中介和你們合作。而中小型的中介,根本沒有多少帶貨能力。
而我如果將童話鎮作為主推樓盤,那么就是說我可以做到幫你們賣出房子。
小中介,哪怕他們讓步傭金點,并且還返點讓步有什么用?
賣不出去房子,一切都是空的。”
“那劉總,你就怎么這么肯定,你自己能夠賣出去?”
商元明這句稍微帶著一些賭氣的話,也確實問道了點子上。
是啊,你憑什么這么肯定呢?聽到這句話,劉鑫人在沙發背上靠了靠。
隨后,臉上帶著一些自信和意氣風發的表情微笑道:“因為我是劉鑫!”
六個字,只有這簡單的六個字,劉鑫用最少得字,最溫柔的語氣,說出了這句最霸道也是最囂張的話。
沒有錯,沒有別的,因為我是劉鑫。這需要多大的自信和能力,才能說出這句話來。
并且,聽到這句話的商元明,一點沒有覺得意外或者劉鑫有神經病。
因為他的內心,也在認可這句話。是啊,眼前的人他么的是劉鑫啊,所以他值得信任。
如今的劉鑫,在天海這個地方的中介圈子,就是一塊金字招牌。暢想國際,東岸明月,還有水木年華,這三個樓盤,那個原來不是凄涼無比?
結果劉鑫接手以后,它們是什么情況是有目共睹的。這一刻,商元明也不知道該說什么好了。
“劉總,傭金點我最多只能給到八個點。不能再多了,再多就真的談不下去了。
我是認真的,并沒有開玩笑。” |