“會議內容很簡單,沒多少事情。首先第一件事,就是這次的培訓。想來你們之中很多人,也去了解過才對。 備忘達人計劃,這是我在醉月就弄出來的一個想法。并且,在去年的時候,備忘達人所帶來的巨大收益就能看得到。 備忘達人的出現,意味著咱們會比別的分店多一條客戶線,而且還是非常高質量的客戶線。 給你們簡單的舉個例子,備忘達人約出來的客戶,基本上成交率在百分之五十左右。 也就是說,兩個客戶能夠成交一個。當然了,這個成交也是在光明市那邊,畢竟那邊房源比較多。 不過,我想哪怕放到咱們這邊來,威力也是不可小覷的。并且,備忘錄計劃,越是后期所展現出來的威力就會越大。” 此時此刻,這群店長很多都早就心神動蕩了。 當然了,也有極個別的不屑一顧,這也比較正常。 說實話,當他們這幾天深入了解過這個備忘錄計劃以后,真的被這個想法驚訝到了。 只不過,沒有經過市場的檢驗,始終還是有點小心翼翼的感覺。 “劉總,這個備忘錄計劃,真的有我們了解的這么厲害嗎?” 有人問出了這個問題,這個人是這邊最差的一個分店的店長。這個分店名字叫做明月分店,這個店長叫做顧源。 老實說,這個店長真心有點能力不行。劉鑫了解過這個人,基本上屬于那種茍的一批的人。 “顧店長,我想說的是,備忘錄計劃一旦成功了,可能比你們想象的還要好。我不希望有店長跟我說,不想參加這個計劃,只想穩穩當當這句話。 有些店長想要穩,這個我并不去評價。但是我請你們首先搞清楚一件事,你們的老大如今換人了。 古時候都有一朝天子一朝臣的說法,更何況現在? 當我的手下,還不思進取的話,那么不好意思,我這里容不下你。 因為我不喜歡尸位素餐的人,我需要的是一群狼,一群餓狼。 首先請你們搞清楚,我這里不是養老院知道嗎?” 說這些話的時候,劉鑫還專門看了一眼這個顧源。 對方此刻,一臉的后怕,直接坐下來不說話了。 劉鑫看了一下會議室的這些店長,想著既然話已經說道這個份上了,自己索性說開了。 “今天我在這里立下一個規矩,既然說到這里了,我也就不客氣了。 從下個月開始,我們區域會有一個店長考核。我考核的東西很簡單,那就是業績,我也只看業績。 因為對于一個中介店長來說,沒有什么比每個月的傭金更加能夠看出來一個人的能力的。 下個月正式開始,每個月最后一名店長,將會受到懲罰。 我不會要你的錢,最后一名的店長,在這個月的店長分成,將會減少兩個點的分成。 如果連續三個月,這個分店都是最后一名,那么不好意思,我會直接動手將人清理出去。 都連續三個月最后一名了,要你有什么用? 給區域拖后腿? 這條建議,我已經和季總商量好了,我們區域就是第一個這么做的區域。” 劉鑫這突如其來的一個消息,將所有人都震到了。隨后,一群人就緊張起來了。 當然了,也并不是所有人都緊張。有的人在期待和喜悅,有的人在無所謂,也有的人在不服氣。 “劉總,這樣做不好吧?我……” “你閉嘴,沒有什么不好的。我是你們老大,所以你們要學會習慣我的做法。 我說什么就是什么,我沒讓你們討論的時候,都給我閉嘴。還有,這個考核計劃還有一部分。 當月業績第一名的分店,將會得到最后一名分店扣除的兩個點分成。” 劉鑫的霸道,讓很多人心里不舒服。可是很快。這個第一名拿到最后一名扣除的分成,一下子又讓好幾個人高興的不行。 這其中,于茜和溫虹兩個人可以說是最高興的。這兩個人,一直都是區域的前兩名。 別看最后一名分店,但是這分出來的兩個點分成也是一筆不小的錢。 哪怕就是二十萬,也能分出來兩千塊錢。并且,這還是按照以前的計算的。 如今劉鑫過來,以后指不定分店每個月業績都會有一個很大的漲幅的。 所以,此時此刻以前業績好的人高興了。至于業績差的,此時此刻也沒有了支援。 最終,大家無奈接受了這個事實。 畢竟就算不接受也沒有用,因為劉鑫根本不給你反對的空間。 其實這件事,劉鑫確實和季明商量好了的。季明也支持這個做法,適當的讓分店保持爭勝的心,也是一件很好的事情。 劉鑫的這個末位懲罰制度,確實非常的合適。而且,這也是一個大浪淘沙的過程。讓優秀的得到更多,平庸的只能得到最少,甚至有可能最后走人。 這就是一個金字塔管理模式,精英就是精英,庸人就是庸人,一目了然的東西。 這是職場,本就應該這么殘酷。畢竟職場啊,他就是一個狼性社會。所謂的圣母心,你放到職場來,可能只會被一群餓狼吞的渣都不剩。 至于說人情關系,不好意思,他們這群人沒資格在劉鑫這里拿到人情。 人情人情,只有平等的才能走人情。不平等的,最后只能變成乞討,這就沒什么意思了。 “好了,咱們繼續剛剛的話題。從明天開始,所有分店,全部給我把備忘達人的職位弄出來。 我讓你們整理的成交客戶資料,也全部交給你們各自分店的備忘達人。 資料交給她,然后讓她們來管理成見過的客戶。并且,以后所有成交過的客戶,你們都要交給備忘達人。 同樣的,備忘達人會均分成交客戶的傭金,這個你們必須嚴格執行。都聽到沒有?” “聽到了!” 劉鑫此刻一問,這群店長立馬高聲回答。剛剛顧源這個叼毛,一句話不好,直接炸出來來了一個店長考核。 此時此刻,還沒有眼力見的話,鬼知道還會炸出來什么東西。今天的他們,終于第一次體會到了劉鑫這個人的可怕。 不和你廢話,直接往要命的地方打你。一句話一個眼神,都有著巨大的壓迫力。 老實說,今天他們感覺,是第一次認識劉鑫這個老總一樣。 “很好,聽到了就好。我要先給你們說明,如果有誰敷衍了事的話,那么就別怪我劉鑫不客氣了。我這個人,從來沒有什么手下留情的說法。 一旦有人沒有執行,我會讓你第二天走人。” 得了,果然如此啊,瞬間沒有幾個人再敢漫不經心了。
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