“劉經理,來你坐在這里咱們拍張照。對對對,就是這樣,姿勢放松一點。腦袋往右看一看,對沒有錯就是這個姿勢。” “不對,感覺差點東西。嗯,你雙手交叉放在扶手上。” …… “這樣,咱們再來一張室外的照片。你頭往上抬一抬,帶一點微笑。” …… 劉鑫對于這樣的還真有點不適應,以前的他還真沒有被拍過。就像是一個提線木偶一樣,被攝像師各種擺布。 老實說,劉鑫非常的不適應。 “還要跟拍?拍多久?” “拍一些日常就好了,劉經理別這么緊張。” 得了,既然已經這樣了,那么劉鑫也只能認了。 “行吧,別把我拍的太丑啊,不然我找你麻煩!” 聞言,這攝像老師自信的笑了笑。 “這個劉經理放心,你本身條件非常優秀,所以你放心吧!” 咳咳,沒想到他劉某人也有怕被人拍照拍丑的一天。整個美麗花園分店,這還是第一次有總部公司宣傳部的人過來呢。 所以,大家也非常的好奇。,整個一上午,根本沒心思打電話,都在盯著劉鑫和總部人員看了。 劉鑫其實很快也適應了,這和他平時沒什么區別,只不過有人記錄而已。 而今天,劉鑫要做的就是開始保證整個組的客戶質量問題。 這幾天,整個組六個人,客戶量已經超過了三千。 三千個新進客戶,其中有一部分應該和公司其余人的客戶有重合的。 即便如此,也進來了一大批的新客戶。這么多的客戶,劉鑫所要做的,就是用真心技能篩選一下,將其中成交率高的客戶篩選出來。然后,交給組里的人,或者自己去約客。 這樣一來,就節省了大量的時間。其實說起來,整個組六個人,最輕松的今天最輕松的反而是丁全。 昨天成交了一單,傭金八萬八,去除現場銷售的八千多,還有八萬左右。 這筆錢,丁全直接分到了四千塊。其實說起來,這筆錢最好的做法就是私下給丁全,而且還可以變成百分之三,想來大家都沒有意見。 但是劉鑫沒有這么做,他拿出了百分之五。因為劉鑫知道,偷奸耍滑永遠都是小格局。 他的本心,并不是這一個小小的組。具體的,咱們也就不介紹了。 當初也有人提出過,私下里給丁全的,不過最后被劉鑫拒絕了。既然劉鑫拒絕了,大家自然也就沒有話說了。 因為劉鑫是他們老大,而且最重要的是,劉鑫讓他們敬佩和信任。自己老大這么說,肯定有他自己的打算的。 …… 劉鑫自己這幾天,新增了七百多個客戶,其中很大一部分都是新客戶。 花了二十分鐘左右的時間,劉鑫選出來了二十個人。 這二十個人,都是成交率在百分之三十以上的人。其實這個質量非常的了不起,四十分之一的優質客戶,非常的可怕了。 有些人的客戶,一百個客戶還不一定有一個優質客戶呢! 二十個客戶選出來以后,劉鑫就拿著筆還有筆記本,將每一個客戶都記錄下來。 然后,他使用了匹配功能接著標準每一個人應該推薦的樓盤。這個工作別看人數少,真要做起來是非常要時間的。 一下午的時間,劉鑫全部用來做這些了。今天劉鑫將自己還有丁全的客戶,都做了一邊篩選。 最后,兩個人的客戶一千兩百多個,選出來三十個人。這三十個客戶,劉鑫全部做了一個標注。 做完這一切之后,就已經是下午下班的時候了。吃了晚飯回來,劉鑫沒有打電話約客,而是將所有人叫到小會議室開了一個會議。 明天美麗花園所有人,都要去碧桂元學習去,所以打不打電話根本不重要。第二次的四組正式會議,如今這幾個人和劉鑫已經算是混熟了。 “各位,今天叫你們來開會沒別的事情,我有點事情要說一下。 首先,我想說的是明天去碧桂元學習的事情。這事兒想來你們已經知道了,多余的我就不說了,我要告訴你們的是,你們去學習一定要用手機將現場銷售的沙盤介紹,樣板間介紹還有各種樓盤周邊記錄下來。 因為在現場,這么多人根本沒辦法讓你們記憶下來。所以,直接用手機錄下來,回來以后好好的學習。 這個很重要,我希望你們重視起來。丁全我就不說了,四組幾個你們必須把話聽進去。 你們這四個人,都有可能要帶客戶去殺單的。而要殺單,那么你就要記住樓盤的每一個有點。 哪怕這是碧桂元,成交可能性很高,我也不希望你們放松下來。始終記住,學到的就是自己的。” 學習這事兒,也就秦江玲經歷過兩次,其余人都沒有經歷過,所以劉鑫這才特意強調這件事的。 中介公司去樓盤學習,這群現場銷售講的都是一些干貨,記下來沒有壞處的。 “放心好了老大,我一定全部錄下來回來好好學習。” 陳勇稍微多了一些功利心,不過這是好事兒。 “師傅,我也會用心的。” 兩個人說完,其余人也是紛紛站起來表態。劉鑫這個老大,說的話他們自然不敢不聽。 “很好,這個我就說兩句。接下來,咱們就來說說重要的事情。 經歷了這么幾天,想來你們已經有感覺了吧? 我們組的這個模式,如今來說對你們的好處非常明顯的。你們自己去打聽一下,我們組的客戶量是最多的。 到現在,已經三千多個客戶了。這什么概念,簡直不可想象。這也證明,當初我的構想是可以的,也是值得的。 客戶很多,每天進來的客戶還在累計。那么,接下來的事情就交給除丁全以外的所有人了。 這么多的客戶,我們要做的就是,將其中的優質客戶約出來。 因為只有約出來,你才有可能成交,只有成交了你們才能掙到錢。 所以,接下來就是約客的環節了。我知道你們約客很辛苦,所以我今天花了一天的時間,對我的和丁全的客戶,做了一次篩選。 我選出來了三十個客戶,這三十個人,都是我覺得有可能成交的客戶。” 劉鑫說道這里,會議室的幾個組員突然激動起來。哪怕秦江玲也是如此,也非常激動的看著劉鑫。 劉鑫的能力多強,想來沒有人不知道。他選出來的人,可以說那就是保證。 而這三十個客戶,就是最大的資源。那么接下來問題來了,這些客戶給誰呢? 這是一個問題,也是劉鑫今晚開會最重要的事。 |