劉鑫的計劃被打斷了，本來今天他是準備還來洗客的，并且他連客戶都沒有出去帶。

    沒想到，一大早過來劉鑫就被老王叫辦公室去了。

    “啥？沈總親自說的，讓我跟著去見見開發商的人？”

    王國神色也有點復雜，說真的比較復雜的。想當年，他開始接觸開發商的人，那是他花了整整兩年的時間當時的區域老總才帶他去的。

    接觸開發商，對于中介這行的人來說，基本上就等于宣布了一件事。

    那就是，你就是屬于店長候選人了。不然的話，區域老總根本沒必要帶你去見開發商的人。

    只有店長，需要見開發商的人，一起加深一下交情，以后合作方便一些而已。

    劉鑫也想到了這個，所以此刻的他有點驚訝。沒有想到，自己這么快就要去見開發商的人了。

    其實想來也很正常的，劉鑫可是整個神華大區赫赫有名的殺單大佬。

    而這個時代，人才真的很重要。君不見，另外三家中介公司，如今都是如狼似虎一樣的盯著劉鑫的。

    根據公司的消息得知，另外幾家中介，可都是準備用店長的職位來拉攏劉鑫的。

    所以，公司也要做一個準備了。總不可能說，劉鑫這樣的人才，自己不重視被人家挖走了吧？

    這不，沈飛鴻合計了一下，然后直接往總部上報了這個情況。

    總部的相關人員，做了一個了解以后，劉鑫的大名就到了公司的副總譚林的手上了。

    對方能夠做到副總的位置，而且還是合家歡的副總，自然不是一個二貨傻缺的。

    所以，大手一揮然后做了一個指示。劉鑫馬上作為店長候選人，爭取最快時間將他提升為店長。

    這不，所以才有了今天早上這件事了。

    “是啊，今天我們去見碧桂元的開發商那邊的人。沈總可別囑咐，要你跟著我們一起過去。

    你準備一下吧，待會兒坐我的車咱們一起過去。”

    聞言，劉鑫也回過神來。

    “好的王總，我馬上準備一下。”

    ……

    碧桂元，作為這個國家第一流的房產公司，說句實話他們的房子很多時候都是中介搶著代理的對象。

    沒有辦法啊，碧桂元的房子雖然貴，但是就是好賣。

    怎么說呢，如今這個國家的人，特別是天海的人，普遍認同的房產公司只有那么幾家。

    碧桂元，萬科，萬大，新世紀等幾家。

    每一次，碧桂元的樓盤開盤，對于房產中介來說就是一場饕餮盛宴。

    而下個月六號，也就是六月六號這一天，碧桂元在慶陽的一個樓盤就要開盤了。

    沒有錯，就是劉鑫成交的第一單別墅西山清水所在的地方。

    慶陽這個地方，吸引了太多的開發商了。

    碧桂元藍色之戀，就是這次合家歡爭取的樓盤。

    別的樓盤，那是肯定要給合家歡這個天海的中介巨無霸面子的。沒辦法，他們沒有推廣渠道，也沒有市場口碑，更加沒有自己樹立的一個品牌。

    所以，想要賣房那就只能是中介來幫忙。沒有中介，他們的房子根本賣不出去。

    可是碧桂元這樣的巨無霸，真的就不是很給面子的。他們的樓盤，只要透露出來有樓盤開盤。可以說，整個天海大大小小的中介都在聞風而動。

    有的是人搶著干，你合家歡沒什么特殊的。

    沒辦法，這就是甲方太強勢的問題。劉鑫坐在車上，看著王國遞給他的資料。

    “我說王總，這碧桂元的傭金也太少了吧？兩個點的傭金，要知道他們這可不是別墅啊？

    一套房子，慶陽這個地方，算下來也就是那個兩三百萬的樣子。

    兩個點的傭金，咱們公司很多樓盤都比這個好吧？”

    劉鑫說的是實話，兩個點的傭金確實很少。王國開著車，看著前方回答了劉鑫的問題。

    “劉鑫，你殺單能力很厲害，而且個人能力非常的強大。

    所以，在你看來任何一個樓盤可能都沒有什么影響。不過，也正是因為如此，你陷入了一個誤區。

    我們合家歡，個人能力像你這樣的是非常少的。絕大多數的員工，都是一些平庸的人。

    對于他們這種人來說，一般的小樓盤根本沒辦法帶過去。

    殺單能力太差，根本不能成交。所以，我們需要碧桂元這樣的大樓盤。

    為什么呢？

    因為啊，這樣的樓盤它太好成交了。根本不需要太過于在乎殺單技巧，能夠單獨帶客的員工，帶人碧桂元都很容易成交的。

    這也是為什么，碧桂元這種巨無霸樓盤在公司很受歡迎的。”

    劉鑫聽到王國的話，愣了一下這才反應過來。而后，劉鑫無奈的笑了笑。

    確實，劉鑫的思想陷入了一個誤區。這并不能怪他，因為他完全是以自己為標準的。

    “好吧王總，我懂了就是了。不過，這位樓盤負責人不好搞吧？

    我看了一下，沈總已經約了對方吃過三次飯了，一直還沒有搞下來。”

    聞言王國也搖了搖頭，順便打了一個轉向燈。

    “是很難搞，這老金說句實話貪得無厭。每套房子，我們給他的返點并不少的。

    可惜，即便如此還是沒有能夠滿足對方的。”

    劉鑫聽到這段話，并沒有任何表情。給負責人返點，這本就是業內的潛規則而已。

    天海中介這么多，四大巨無霸不說了，其余的小中介簡直數不勝數。

    你拿不出一點誠意，那么我樓盤的房子干嘛給你代理？

    就這么說吧，不能喂飽這些人，你就別想吃這口飯。

    劉鑫什么人？

    另外一個世界，他的公司做到市值五個億。你以為，他劉鑫也是干干凈凈的做起來的？

    不是的，他也經歷過太多的黑暗和無奈。

    但是，你想往上走，那這就是必須的。有句非常話，在劉鑫原來的圈子非常流行。

    說是，他們這個圈子，其實都是灰色的。

    而且，還要必須保持灰色。白色，沒人和你玩兒，你就是個棒槌。

    黑色，你又玩的太過分了，遲早會出問題，也沒有人和你玩兒。

    只有灰色，才能走進這個圈子。自古以來，生意人總有用過不光彩的手段的。

    任何一個成功的生意人，他都或多或少做過一些不光彩的事情。

    所以，此時此刻王國說返點，劉鑫并沒有任何意外，反而很正常。

    見到劉鑫的神情，王國也放心的點點頭。最怕的就是二愣子，尼瑪覺得自己能力了不起，非常看不起這種行為的人。

    一個圈子，它有一個圈子的規矩。

    規矩以內，隨便你怎么玩不會被所有人排斥。一旦破壞規矩，那么你就是所有人的敵人。