曉夢樓盤,位于福林區域大興橋附近,這邊的地理位置確實差一些。
不過也還不錯了,附近人流量也不少了。距離富土康不是很遠,也算得上有排面了。
最重要的是,這個樓盤的內部設施配套比較不錯,周邊環境也很好。樓盤一出來,就是一個公交車站。
“許姐你看,這里就是生活超市和廣場。這邊集中了附近所有的商業,大潤發,肯德基,喜福會等等都在這邊。
最主要的是,這里有一個非常好的優勢,那就是如今光明市政府正在著手重點開發大興橋。
說不定,以后這邊的情況比別的地方還要好。看到沒有看到沒有,這附近還有樓盤正在施工。
這說明什么?
說明了,這邊值得建設不是?
一旦政府方面真的確定下來,那么這個地方的人都要發財。
咱們再來看一看小區的內部,樓盤才十年時間,根本不算很久。最主要的,是樓盤里面配套非常的齊全不是嗎?”
一路上,劉鑫和朱清交叉介紹,愣是將這個地方說出來一朵花兒啊!
其實好壞并不是說出來的,這個地方確實風景不錯。有了昨天的那個爛樓盤和那個惡心的中介,相比今天劉鑫他們,這簡直就是非同一般的享受啊。
同時,許琴也是真的喜歡上了這里。特別是來到房子里面后,立馬感覺這就是自己想要的房子。
“劉經理,這里價格怎么樣?”
許琴這句話一說出來,劉鑫和朱清兩個人對視了一眼,都看到了對方眼中的喜悅。
問價格了,那就是看好這里了。不然的話,根本不和你廢話的。
這套房子,業主掛出來的價格是八百六十八萬。這個價格,在光明市來說只能算一般的價格。
如果房子的位置好一點,這樣的小區沒有一千萬根本不可能成交的。
當然了,雖然掛出來的是八百六十八萬,但是這并不意味著成交就一定是這個價格的。
這里面有多少空間,劉鑫他們來的時候就已經了解清楚了。
沒有一點空間,你讓中介怎么談價格呢?
業主的底價,其實就是八百三十萬左右。至于具體多少價格成交,那就要看最后雙方的談判了。
二手房交易,你可不能只站在購買者的角度的,你還要從售賣者的角度去考慮問題。
“許姐,這房子的價格在八百八十萬。這個價格,相比較來說是正常的市場價格了。沒有虛高,也不會偏低。”
你還別說,劉鑫加了這么一句話,許琴的內心反而放心呢很多。因為二手房交易,有時候真的一個不注意就要吃虧的。
而劉鑫之所以喊出八百八十萬的價格,這也是為了后面做鋪墊。
“啊喲,這么貴的啊?你們自己看看,這位置這么差還要這么貴,有沒有搞錯哦?”
“許女士,這里的位置已經算是非常不錯了。您想想,濱江那邊的價格是多少?
說句實話,這套房子本來是給另外一個客戶的,這個客戶和我們公司關系很不錯。
只不過,昨天下午劉經理找到我和我商量了一下,想到許女士您也是有心購買。
所以,我們這才將這套房子拿出來的。一般的客戶,我們根本不會跟他說有這么一套房子的。
當然了,硬是要說這里有什么問題也對。可是也要看價格來說,八百多萬的光明市的房子,其實說真心話真的不貴。
要便宜的話,小產權的房子最便宜了,幾十萬的都有,可是沒有房產證,國家說給你拆了就拆了,還沒什么補償的。
這樣的房子,許女士您這樣的人也不會要不是嗎?”
朱清也不是什么省油的燈,他精于二手房這句話可不是吹的。今天商量好了,朱清唱紅臉,劉鑫來唱白臉。
所以,一開始就直接開懟了。
“再說了,這樣的房子你不快點上手,說不準明天我們就帶著別人成交了。”
“老朱,你看看你,人家許姐就隨便說了一句,你這么著急干嘛?行了別說了,許姐肯定有自己的考慮就是的。”
說完,劉鑫又看著許琴笑瞇瞇的就像是一頭小狐貍一樣。
“許姐,我這個同事別看長相很溫柔,卻是一個急性子,沒什么惡意,就是脾氣著急,你別見怪。”
“沒什么劉經理。”
劉鑫的話,聽著讓人心里舒服。許琴又仔細的看了看屋子,然后一行人就在客廳找了個地方坐下了。
“劉經理,這個價格有沒有少?”
“許姐,咱們也算是朋友了,對于朋友我劉鑫從來都是掏心掏肺的好。
這個價格嘛,我會幫著想辦法和業主溝通的。關鍵是許姐你要給我一個準話,是不是真的真心購買。
不然,我啰里啰嗦的找業主說半天,最后你又不買了我就沒意思了對吧?”
許琴下意識的點點頭,不過很快就反應過來不表態了。
“那這個中介費用呢?這個怎么算的?”
劉鑫此刻,內心微微一笑。沒有錯了,確實看上了,已經在詢問中介費用的問題了。
“中介費用,是根據成交價格來的,我們合家歡的收取費用是一點五個點,這一點五個點的中介費,是你和業主各自支付一半。
比如說,成交價格在一千萬,當然了這是一個比如,一個假設。假設是一千萬,我們要收取十五萬的中介費,這筆錢許姐你和業主每個人七萬五。”
“這么多?”
聽到劉鑫的中介費用,許琴驚呼了一下。她也沒有想到,中介費用竟然這么高,本來以為給個一兩萬就能打發了的。
“這么算來,你們做中介的好賺錢啊!”
聞言,劉鑫臉上出現了一些無奈。
“許姐,別看很多,可是這筆錢絕大多數都是公司的。作為我們個人來說,能夠拿到手的也就萬把塊錢。”
“是啊,上次我成交了一單在興華那邊的,中介費用二十萬,最后給我的也就一萬二左右。
根本掙不到多少錢,我們辛辛苦苦一個月,也沒有幾個錢的。再說了又不是天天有單子的。”
朱清也順便說話了,兩個人不約而同的賣慘,實在是讓陳勇這個新人內心凄涼。
真的只有這么幾個錢?
好吧,自己是不是被騙進來的?
其實說實話,這是劉鑫他們故意這么說的。不管怎么樣,你一定不等讓客戶嫉妒你。
所以,中介行業,一個普遍的規矩就是別讓客戶知道你的傭金有多少,不然客戶會變著法的為難你。
憑什么老子一個月辛辛苦苦才一兩萬,你成交一套房子就有好幾萬?
我去,不為難你我為難誰? |