我叫彭長東，現年二十七歲。我想要買一套房子，我想和那個陪著我六七年的女孩兒結婚。
對方沒有什么別的要求，不需要天價的彩禮，也不需要什么改口費之類的。
只需要一套房子，一套我和她的房子，然后就能結婚。
這么多年了，從大學我們就在一起，一直到如今她已經將自己的青春全部消耗在我的身上了。
我覺得這個要求，我無論如何都要滿足她的。
“媽，我求求你別鬧了行不行？你自己兒子是個什么樣，您自己不知道嗎？
我這樣的，人家阿麗能夠看得起我，而且和我在一起就是六七年啊！
從來沒有抱怨，每年過年過節，她總會買上禮物，親自拜訪，或者托我轉交也好，肯定沒有忘記您的。
如今，我必須要給她一個未來的。她年紀不小了，我不可能浪費人家一輩子的。
不要多少彩禮，也并不需要什么汽車，要的只不過是一套我和她自己的房子，這個要求過分嗎我的媽？
如果換一個角度，我是您的女兒，您會怎么想？
我并不想讓阿麗失望，然后在她婚禮的時候我去哭的像個淚人。所以，今天我必須要買房了。
您也別經常來一句這個姑娘不好，阿麗她貪圖的就是房子之類的。
那是因為，您沒有遇到過真正貪圖這些的人。所以，這件事我并不想怎么商量。
如果您確實看不慣，那么我也沒辦法了。但是，房子我一定要買。”
彭長東此刻，眼眶已經通紅，淚水在眼中凝聚。對于一個男人來說，這是一種責任和抉擇。
但是，他最終沒有讓一個深愛他的女人失望就是了。
作為母親，祝秀芬其實并不知道此時此刻應該說什么。
這時候的她，感覺自己似乎在經歷電視劇里面的橋段。
自己這個母親，似乎成了一個阻礙兒子幸福的討厭母親。這時候的她，還能說什么呢？
看著兒子眼中的淚水，什么都說不出口了。嘆了一口氣，摸了摸頭上的頭發，最后站了起來，身材已經有點佝僂了。
才四十八的她，看起來已經像是六十的人了。白頭發不少了，也操心不了多久了。
“你啊，你自己決定吧。我不說什么了，只希望你們以后會好好的吧！
哎，人老了身體不行了，你們接著逛吧。”
彭長東勉強的笑了笑，仰著頭看著周邊的一切。這時候，劉鑫走過來，遞給了他一支香煙。
“抽過沒有？”
“從來沒抽過。”
“那要不，今天試一試？”
想了想，彭長東接過了香煙，然后坐下來也接過了劉鑫遞過來的打火機。
點燃以后，香煙就在嘴里過了過然后就被吐出來了。典型的不會抽煙，浪費了一支香煙啊！
劉鑫也點燃了一支，坐在彭長東的身邊，至于秦江玲則是陪著對方的母親。
“作為一個男人，你的做法沒有錯。可以說，你的做法并沒有辜負一個女人的愛。”
彭長東看了一眼劉鑫，最后學著劉鑫將煙霧吸進肺里。
“咳咳咳咳咳……”
剎那間，劇烈的咳嗽聲音響起來。
“是嗎？咳咳……也許吧！劉經理，待會兒就麻煩你，幫我爭取一下價格吧。
這房子，我買了。我也相信你，相信你會給我一個優惠的價格。”
劉鑫點了點頭，然后看了一眼秦江玲他們。
“那行吧，那咱們就回去吧。至于價格的問題，待會兒就交給我吧。
不過，既然交給我了，那么希望待會兒你會相信我。”
“那是當然。”
……
“兩個折扣點是沒問題，彭先生的情況我們也了解。這樣吧，我去申請一下，將價格降到一百萬整怎么樣？
這樣的話，直接優惠了三萬五已經不算少了。而且，這已經是我能夠給出的最大的優惠。”
雖然說客戶說相信你，但是你把這句話當真了那就是你的不對了。
社會不是這么單純的，其中的復雜程度之大，只能你自己親自去嘗試才行的。
信不信，如果劉鑫相信對方的，直接一上來拿出所有的折扣點，最后的結果就是直接僵持下來。
所以，需要一步一步的來才行的。
“李雪，你這就沒意思了啊，咱們老熟人了，誰不知道誰啊！
這點優惠，你就想把我姓劉的打發了你這是看不起我啊！再多一個折扣點，而且是必須的，不然咱們就來好好說到說到。”
其實開發商這邊，準備的折扣點在六個，也就是說可以打九四折的。
六個折扣點，其實能夠少下來六萬多一些的。也就是說，最后的底價在九十七萬多一點點的樣子。不過嘛，九十七萬應該能夠搞下來。但是，劉鑫并不會這么傻的。
“這……我說劉經理，你這是在為難我李雪啊。還要一個折扣點，你讓我怎么申請？你這樣，我很難做的好吧。”
“怎么申請，這個就是你的事情了。你要知道，我們合家歡的客戶過來，必須要特殊對待，這如今已經是整個東風市絕大多數樓盤的默契了。
如果這么一點優待都拿不到，那么咱們就沒有必要合作了。”
李雪一臉苦笑的看著劉鑫，隨后又看了看彭長東兩人。最后，咬了咬牙站了起來。
“行吧，也就是你劉鑫過來了。我去找經理，商量一下看怎么辦。要是別人過來，一百萬整都不一定拿的到的。”
說完，李雪離開了這里。而此刻，劉鑫卻歪著身子看著彭長東。
“彭先生，九十九萬左右的價格，這個你能夠接受吧？說句實話，這也是我最大的努力了。”
彭長東心里已經滿足了，九十多萬的房子在東風市并不好找。他找過很多，最少也在一百二十萬以上。今天，紅楊的這個樓盤，對他來說已經滿足了。
“九十萬就行。”
突然的，彭長東的這個母親插嘴了，而且一張嘴就和劉鑫開玩笑。
好吧，至少別的人都覺得這是開玩笑的。
你丫的開什么玩笑，九十萬？
要不要白送給你？
“呵呵，阿姨你就別開玩笑了。”
“哼，我可沒有開玩笑。九十九萬不可能，這也太貴了，我還不知道你們？九十萬，只能給九十萬。”
劉鑫一陣無語，不過也并不意外。滿天還價，落地要價，反正這一行很常見的。
“阿姨，如果你這么說的話，那么我現在聯系司機師傅過來吧。咱們現在就走，沒必要繼續浪費時間了怎么樣？”
“這……”
