樊紅也沒辦法了，此刻的他苦笑的看著劉鑫。

　　“劉經理，你這個游戲沒法兒玩兒了。這讓我，根本沒辦法繼續下去啊！”

　　劉鑫這時候，站在所有人前方，微笑的看著樊紅和其余人。

　　“大家覺得，這時候沒辦法了嗎？”

　　聞言，其中絕大部分人都在點頭。因為他們遇到過很多次這樣的情況，真的最后沒什么好辦法解決。

　　最后的情況，要么是只能拒絕，最后客戶交給別的同事繼續洗客。

　　要么，就是直接告訴對方，對方然后黃鶴一去不復返，白云千載空悠悠。

　　搞了半天，給別人做嫁衣，內心郁悶的要死。

　　劉鑫此刻，突然了看了所有人一眼。

　　“拿起筆，拿出筆記本，接下來是知識點，你們記下來。在我看來，這個情況至少有三種解決方案。”

　　劉鑫的話，讓所有人一愣，隨后都是眼中發光。這可是大佬劉殺單的經驗之談，都是一些干貨啊！

　　李天元這位剛剛入職的人，此刻第一個拿出筆來，興奮的看著劉鑫。

　　大佬，知識點又來了，我李某人，絕對不放過一個字的！

　　劉鑫見所有人都準備好了，他這才開始講解起來。

　　“第一個辦法，就是忽悠對方。怎么忽悠呢？

　　遇到這種，找你要樓盤地址的，你完全可以說一個那邊沒有的樓盤。

　　比如，咱們的樓盤名字是風雅頌，你就說是大風樓盤，典雅樓盤之類的都可以，反正就是說一個假的。

　　這個時候，掛了電話，客戶肯定要去查詢的。查詢后，他找不到這個樓盤，他會再一次打電話過來的。

　　這個時候，就是你化被動為主動的時候了。他問你找不到，你就說樓盤剛開盤，地圖上面還沒有，GPS都沒有記錄。

　　這種情況，一般來說很多人都會蒙圈。

　　為什么呢？

　　因為，他們不懂GPS，反正你瞎胡說，他們就瞎信。做中介的，忽悠是基本技能。

　　而這個時候，你可以再一次提出，接對方去看房。這樣一來，主動權就拿到了。”

　　劉鑫說完這句話，他就發現店里面的人，此刻都眼神懷疑的看著自己。

　　咳咳，劉大佬你丫的真的太秀了，簡直造化鐘神秀啊！

　　忽悠大家都知道，許多人還真的就這么做了。

　　比如說，給客戶一個假的樓盤名字，這個大家都在做。

　　但是，如同劉鑫說的這樣，對方再來問，直接說GPS搜索不到這就比較頭皮發麻了。

　　我靠，還能這樣玩兒？

　　“咳咳，劉經理啊，這樣說如果客戶約出來了，到了現場他不會發飆嗎？”

　　方明此刻，左手拿著筆，右手拿著筆記本小心翼翼的問道。

　　劉銘看了方明一眼，然后又看了一眼其他人。

　　“所以說，你們的思想有問題，還沒有轉變過來。咱們打電話為的是什么？

　　就是為了將客戶忽悠出來，至于接下來的工作，那是帶客殺單的人的工作。

　　當然了，也有可能是我們自己帶客。但是，到了現場還由得了這些客戶做主？

　　別逗了，到時候我們做主好不好。所以，這樣說是沒有問題的。

　　我來說第二個解決方案吧，具體怎么樣以后你們自己去實驗了就知道。

　　這第二個辦法，就是要分客戶來決定。

　　有些客戶，比如說有些有錢的客戶，和錢不多非常謹慎的客戶，這樣的客戶你完全可以將實情告訴他們。

　　但是呢，這個需要你們自己有很好的客戶分辨能力。

　　這個比較困難，但是也能從談話里面找出來一些的。

　　這兩種客戶，直接告訴他們后，你可以強調自己的優勢。

　　比如說，給有錢的人說，你賣的是服務，可以用最快的速度幫他們找到適合自己的房子。

　　可以給錢不多的人說，我可以幫你拿到折扣，但是你必須要和我一起去之類的這是第二種回答。

　　至于第三種，這就比較有意思了，這是我總結就來的一種非常有用的辦法。

　　咳咳，直接說明了，樓盤名字我不會告訴你。

　　你給客戶說：我辛辛苦苦打電話給你，如果告訴你你自己去了，那么我最后得不到開發商的傭金，這樣我不答應。

　　你要強調一下，拿開發商的傭金。然后直說，你要去，就和我一起去，接著你告訴客戶一下樓盤的一些詳細資料，但是一定不能說樓盤名字。

　　接下來，就和客戶賣慘。這個大家都會吧？”

　　聞言，所有人一起點頭。這肯定是都會的，賣慘都不會你做什么中介啊？

　　“這是我親自實驗出來的幾個辦法，希望能夠幫到你們。好了，今天的午會時間有點長了，大家散會吧。”

　　劉鑫看了一眼手機，發現已經到了一點五十了，說完這些話立馬散會了。

　　聽到劉鑫說散會，很多人都還有點舍不得。真的，劉鑫分享了很多的干貨，對他們來說用處真的很大。

　　所以，確實有點舍不得。可惜，劉鑫已經是劉經理了，舍不得也要舍得哦！

　　秦江玲帶著一些小崇拜的看著劉鑫，她真的覺得自己家的師傅太厲害了。

　　“要是有一天，我能夠和師傅一樣就好了。”

　　內心嘀咕了一句，秦江玲繼續回到自己的位置上開始打卡上班，然后開始打電話。

　　一時之間，美麗花園分店再一次吵鬧起來，到處都是電話的聲音。

　　至于張美麗，此刻她正準備和自己的經理楊菲出發去帶客戶了。劉鑫也在準備，沒想到的是張美麗竟然走了過來。

　　“劉經理，謝謝你推薦我和楊經理一起去帶客戶。”

　　張美麗圓圓的臉上，帶著兩個好看的小酒窩。姑娘不算頂級漂亮，但是也有點小可愛，喜歡這類型的人應該不會少。

　　劉鑫笑瞇瞇的看了一眼張美麗，劉鑫對店里面所有人都是這么禮貌的。

　　這種笑瞇瞇的禮貌，讓人非常喜歡，一點不反感，但是卻又有一種難以言說的距離。

　　也只有同樣如此的秦江玲，才沒有發現這種距離感。

　　說實話，這種距離感讓人不敢太過于靠近。

　　“美麗啊，這沒什么的，我放假回來，第一天約出來的就是你的客戶，這就是緣分不是？

　　加油，和楊經理一起帶客，你能夠學到很多東西的。”

　　看著劉鑫微笑的鼓勵，張美麗感覺內心有一種從未有過的溫暖。

　　“好的劉經理，我一定會好好學習的。”

　　劉鑫笑瞇瞇的看著張美麗離去的背影，沒有發現自己身邊的徒兒嘴巴撅起來了。